四只猫品牌咖啡产品展示 晁天王，品牌7C理论

【深度变现，让天下没有难变现的生意！】第1432篇原创文章

天才不需要理论，但理论需要天才！

在传统品牌营销中，有两个概念：

1. 品牌资产

品牌资产就是大众谈论品牌时的原话口语。

这里有三个要点：是口语、是原话、是大众。

1. 营销动作

所有的营销动作， 目标成果都是为了积累品牌资产，所以能积累品牌资产的动作就做，分散品牌资产的动作千万不能去做。

【晁天王品牌7C理论】

1. 超级命名：小丫改成大丫试试；
2. 超级符号：傍上大款的快感；
3. 超级口号：卖功能、卖情感还是卖文化？
4. 超级角色：秦琼、尉迟敬德和海瑞；
5. 超级歌谣：你爱我啊我爱你；
6. 超级包装：放大购买理由；
7. 超级宣传：谎言重复百遍成真理。

本次就用【品牌7C理论】来分析研究快消行业的四只猫咖啡。

1. 超级命名：小丫改成大丫试试

四只猫咖啡。

云南咖啡与用户之间的信息不对称。

企业经营使命：让中国人民喝上货真价实的云南好咖啡，让云南咖农过上勤劳致富的美好生活。

四只猫咖啡（原名“肆只猫”）创立于2014年，是云南大学生创业孵化项目，是线上全渠道速溶咖啡自营品牌，其主营产品是三合一速溶咖啡。

原来的名字

1. 超级符号：傍上大款的快感

一个新的品牌，怎么能让用户熟悉、信任呢？

方法之一就是把这个新品牌和用户本来就熟悉、本来就信任的符号嫁接起来。

超级符号就是让一个全新的品牌，把用户本来熟悉、本来信任的符号私有化，这样就成了用户的老朋友。

熟悉带来信任，信任带来成交！

超级符号：四只戴着咖啡豆的云南瓦猫

1. 超级口号：卖功能、卖情感还是卖文化！

超级口号的创作方法非常简单， 绝大部分的超级口号都是把：

1. 品牌名；
2. 动词；
3. 购买理由（痛点，或者爽点）。

这三个要素组合起来，再选择合辙押韵，朗朗上口的口语，基本上就可以达到目标了。

至于什么：要包括“购买理由、购买指南、购买指令”之类的方法，你其实听了还是不知道创作。

象这些把简单事情复杂化的，听听就行了，当真你就被忽悠瘸了。

超级口号：云南咖啡好，认准四只猫。

四、超级角色：秦琼、尉迟敬德和海瑞

（略）

五、超级歌谣：你爱我啊我爱你！

（略）

六、超级包装：放大购买理由

产品是购买理由。

包装就是放大购买理由。

1、包装设计的原则就是：

（1）包装设计根本不是一个单纯的平面设计工作，而是品牌营销的最高纲领；

（2）快消品的包装的媒体功能，比任何媒体的功能都强大， 把产品包装当广告位来设计，一个好的包装设计胜过几亿的广告费。

（3）你必须假设一分钱广告也没有，更不可能有导购员，也没有任何人听说这个品牌， 但只要这个包装摆上货架，就能够自己卖出去。

1. 如果把包装图片放到网页上，不用点击大图，就能让用户有想买的冲动。

2、单个包装设计

咖农上包装

3、外箱体包装设计

外包装快递箱设计成猫窝。

1. 延伸产品包装设计

七、超级宣传

宣传，就是思想对思想的战争。

品牌传播的一切动作都是对用户进行宣传。

品牌宣传战，就要抓住宣传的本质：重复、重复、再重复！

1. 宣传策略
2. 继续占据制高点宣传

（略）

1. 继续超级口号宣传

（略）

1. 继续不间断宣传

（略）

2、15秒电视广告宣传片

15秒电视广告片的创作目标成果：

1. 记住品牌名字；
2. 记住产品样子；
3. 给人购买理由；
4. 积累品牌资产。

最高目标成果就是：让一个第一次听说这个品牌的用户，看了15秒广告后，不但注意到这个品牌，而且还愿意掏钱购买这个产品。

15秒广告词，重点是重复、重复、再重复！

（略）

3、多打硬广，少打软广

（略）

1. 终端宣传

对于快消品来说，终端物料即是销售促进的战略武器，也是打造品牌的战略武器。

不管有没有大范围品牌广告支持，用对了，用好了，用彻底了终端物料，也能大幅提升销售额，并快速建立品牌。

1. KA
2. 流通
3. 周边：先从不花钱的自媒体开始

5、固定宣传

全年固定时间段做固定的宣传促销动作。

（略）

1. 礼品宣传

中国礼盒开发三大关键：

第一：大；

第二：沉；

第三：看起来贵！

送礼送的是面子！

太小、太轻的话，就看起来不贵！

比如像洋参含片礼盒，因为本身产品的克重较轻，产品又是保健礼品，所以会在包装里面放两瓶鸡精或液体产品来增加包装的重量。

能够让顾客一上手就提着有分量感，送礼的时候也很有面子。

1. 抖音宣传与销售

【商读圈子】 晁天王 出品

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