四只猫品牌咖啡产品展示 晁天王，品牌7C理论
【深度变现，让天下没有难变现的生意！】第1432篇原创文章
天才不需要理论，但理论需要天才！
在传统品牌营销中，有两个概念：
- 品牌资产
品牌资产就是大众谈论品牌时的原话口语。
这里有三个要点：是口语、是原话、是大众。
- 营销动作
所有的营销动作， 目标成果都是为了积累品牌资产，所以能积累品牌资产的动作就做，分散品牌资产的动作千万不能去做。
【晁天王品牌7C理论】
- 超级命名：小丫改成大丫试试；
- 超级符号：傍上大款的快感；
- 超级口号：卖功能、卖情感还是卖文化？
- 超级角色：秦琼、尉迟敬德和海瑞；
- 超级歌谣：你爱我啊我爱你；
- 超级包装：放大购买理由；
- 超级宣传：谎言重复百遍成真理。
本次就用【品牌7C理论】来分析研究快消行业的四只猫咖啡。
- 超级命名：小丫改成大丫试试
四只猫咖啡。
云南咖啡与用户之间的信息不对称。
企业经营使命：让中国人民喝上货真价实的云南好咖啡，让云南咖农过上勤劳致富的美好生活。
四只猫咖啡（原名“肆只猫”）创立于2014年，是云南大学生创业孵化项目，是线上全渠道速溶咖啡自营品牌，其主营产品是三合一速溶咖啡。
原来的名字
- 超级符号：傍上大款的快感
一个新的品牌，怎么能让用户熟悉、信任呢？
方法之一就是把这个新品牌和用户本来就熟悉、本来就信任的符号嫁接起来。
超级符号就是让一个全新的品牌，把用户本来熟悉、本来信任的符号私有化，这样就成了用户的老朋友。
熟悉带来信任，信任带来成交！
超级符号：四只戴着咖啡豆的云南瓦猫
- 超级口号：卖功能、卖情感还是卖文化！
超级口号的创作方法非常简单， 绝大部分的超级口号都是把：
- 品牌名；
- 动词；
- 购买理由（痛点，或者爽点）。
这三个要素组合起来，再选择合辙押韵，朗朗上口的口语，基本上就可以达到目标了。
至于什么：要包括“购买理由、购买指南、购买指令”之类的方法，你其实听了还是不知道创作。
象这些把简单事情复杂化的，听听就行了，当真你就被忽悠瘸了。
超级口号：云南咖啡好，认准四只猫。
四、超级角色：秦琼、尉迟敬德和海瑞
（略）
五、超级歌谣：你爱我啊我爱你！
（略）
六、超级包装：放大购买理由
产品是购买理由。
包装就是放大购买理由。
1、包装设计的原则就是：
（1）包装设计根本不是一个单纯的平面设计工作，而是品牌营销的最高纲领；
（2）快消品的包装的媒体功能，比任何媒体的功能都强大， 把产品包装当广告位来设计，一个好的包装设计胜过几亿的广告费。
（3）你必须假设一分钱广告也没有，更不可能有导购员，也没有任何人听说这个品牌， 但只要这个包装摆上货架，就能够自己卖出去。
- 如果把包装图片放到网页上，不用点击大图，就能让用户有想买的冲动。
2、单个包装设计
咖农上包装
3、外箱体包装设计
外包装快递箱设计成猫窝。
- 延伸产品包装设计
七、超级宣传
宣传，就是思想对思想的战争。
品牌传播的一切动作都是对用户进行宣传。
品牌宣传战，就要抓住宣传的本质：重复、重复、再重复！
- 宣传策略
- 继续占据制高点宣传
（略）
- 继续超级口号宣传
（略）
- 继续不间断宣传
（略）
2、15秒电视广告宣传片
15秒电视广告片的创作目标成果：
- 记住品牌名字；
- 记住产品样子；
- 给人购买理由；
- 积累品牌资产。
最高目标成果就是：让一个第一次听说这个品牌的用户，看了15秒广告后，不但注意到这个品牌，而且还愿意掏钱购买这个产品。
15秒广告词，重点是重复、重复、再重复！
（略）
3、多打硬广，少打软广
（略）
- 终端宣传
对于快消品来说，终端物料即是销售促进的战略武器，也是打造品牌的战略武器。
不管有没有大范围品牌广告支持，用对了，用好了，用彻底了终端物料，也能大幅提升销售额，并快速建立品牌。
- KA
- 流通
- 周边：先从不花钱的自媒体开始
5、固定宣传
全年固定时间段做固定的宣传促销动作。
（略）
- 礼品宣传
中国礼盒开发三大关键：
第一：大；
第二：沉；
第三：看起来贵！
送礼送的是面子！
太小、太轻的话，就看起来不贵！
比如像洋参含片礼盒，因为本身产品的克重较轻，产品又是保健礼品，所以会在包装里面放两瓶鸡精或液体产品来增加包装的重量。
能够让顾客一上手就提着有分量感，送礼的时候也很有面子。
- 抖音宣传与销售
【商读圈子】 晁天王 出品
一键转载到朋友圈或群，不需要申请版权许可！
请一定相信我：我所说的每一个标点符号，你都要怀疑！
【深度变现】 知识体系 日日不断 滴水穿石