老乡鸡请吃饭是为了干嘛 老乡鸡，你学不会
老乡鸡策划团队用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的线上发布会，刷屏了。这个时候估计各大品牌主都羡慕不已，尤其是老板，肯定会把这个任务布置给公关部、市场部：你看看人家，200块就能办一场发布会，你们呢？200万也不一定办得好！
疫情以来，各大厂商主动或者被动做的线上直播发布会也有很多了，但是大多数比较平淡，完全没有老乡鸡这一次的轰动效果。原因只有一个：这些其他的发布会只是把线下的形式照搬到了线上，是生搬硬套的。而老乡鸡的这次现场发布会，是真正的做到为线上专门打造，真正的跨时空沉浸。为了保证播出效果，他们没有采用直播的方式，而配上了后期剪辑的效果。是发布会，更像一台网综剧。
别人家的发布会做的这么成功，其实也用不着羡慕，因为那毕竟是别人家的DNA，底层逻辑、操作系统、运行模式、考核机制、KPI等等都是完全不一样的，物种不一样，即使你想学也是学不来的。
敢打敢拼的老板
老乡鸡董事长束从轩军队退伍后以养殖鸡发家，是一个地道的农民，与鸡同吃同睡。转型快餐业以后，更是亲自撰写各类餐厅运营手册，亲自抓各项管理、装修、服务工作，事事亲力亲为，创业16年，居然只休息13天。
这样的老板是非常接地气的，所以极有可能这个发布会就是他自己的想法，或者他听到了团队类似的建议，为了自己的企业心甘情愿去配合表演。而大多数的老板是放不下这样的身段的，最多只是学学样子，但这样一来往往都是东施效颦。好的没学成，自己原本的一点底子都丢了，四不像。
极具魔性的穿越
随着村头老树上的两个大破喇叭用浓重的地方口音（应该是安徽吧）宣告了2020老乡鸡战略发布会拉开了序幕。破败的地面、长板车、长条板凳、石磨、破自行车、土墙、红辣椒、搪瓷缸子、缠着红绸子的话筒、暖水壶……魔幻的开场方式将记忆拉回到改革开放以前。
78年安徽凤阳小岗村实施的家庭联产承包责任制，拉开了中国对内改革的大幕。这一次老乡鸡的2020战略发布会，似乎也拉开了战疫以来最有传播力的复产复工序幕。
传播的关键在于稀缺，你的内容如果是街上都能见到，那就是没有传播力的。而穿越年代，就是一种很好的稀缺体现方式。当年百雀羚和局部气候调查组做的长图，就是穿越到了30年代的上海，浓浓的海派风情深深地吸引了受众。
明知故犯的槽点
果然是预算太少，现场“错误”不断：主题背板都是用粉笔写的，居然还有错别字（大小不分）高高飘扬的横幅上面也是同样的错别字，非常的抓眼球。
董事长当说到老母鸡的时候，希望从桌子底下拿出一只，结果掏出了一只篮球，还自己自嘲说拿错了，极具戏剧表演性。而当说到这只鸡太美而话锋一转又可以用来炖汤之后，老母鸡瑟瑟发抖，更是全片的笑点。
直截了当的碰瓷
强调自己在创业之初学了是肯德基，但是又有本质不同，全部用的是180天饲养的土鸡。现场展示了自己所饲养的鸡的质量。
网感十足的语言
“差点就膨胀了”
“搞黑板划重点”
“是时候展现真正的技术了”
“必考题”
“泰国、新加坡、印度尼西亚，我们今年都不去”
“把隔壁小孩都馋哭了的肥西老母鸡”
“尝一口你就能体会，什么是生活不止是诗和远方，还有肥西老母鸡汤”
“让我们一起给生活比个耶”
“记得双双点个赞，么么哒”
前后反差的画风
一开始，是极具年代感的《希望的田野上》将观点拉回到老乡鸡忆苦思甜的岁月，随着《学习雷锋好榜样》响起，董事长讲起了新战略，音乐节奏变得明快、现代。
为了清晰地展示老乡鸡的卫生战略，随着董事长一句徽式英文“let’s go”，大家瞬间从田间地头到了十里洋场，干净整洁的卫生环境第五代餐厅：进门洗手，干放式透明厨房、家用调料、抹布分色、德国进口洗碗机。简直是快餐店的战斗鸡。
一个不落的信息
1、宣告了全体员工无一人感染，复工人数达到了90%，营业额已经恢复了6成。
2、带领各位老乡回忆了30多年前改革开放的情景，自己拿出结婚的钱养了1000只老母鸡之后的艰苦奋斗史。
4、宣布了今年的必考题：获得10亿授信和战略投资、加速全国布局、干净卫生战略升级。
看完整个视频，你会被束从轩董事长快速圈粉，真实、幽默、接地气的隔壁大叔形象跃然纸上。难怪小岳岳都点赞，直夸束总可以来德云社。网友更是好评：“土到极致就是潮”。这一次的事件营销，真正的将广告新闻化。
营销要出圈，最关键的是要做自己。不是简单地看线上什么火就搬来做什么。比如说随便请个流量明星，或者自说自话地造个噱头，意义都不大。结合自己的优势，同时结合信息传播的规律是最好的选择。
《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》是宾夕法尼亚大学沃顿商学院乔纳·伯杰（Jonah Berger）教授的经典著作之一，以思想和产品传播为题材，着重描写了思想和产品之所以能够流行的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。英文缩写为STEPPS。仔细的对比一下老乡鸡的案例，暗合了这些要素。
原则一：社交货币（Social Currency）
人们都希望自己看起来更加的博学，更加的有谈资，掌握了最新鲜的资讯和话题，就像衣服和轿车一样，我们会以此作为评价对方的重要因素，所谓的低调炫耀。而这次老乡鸡这种穿越时空魔性的线上发布会，会让大家觉得新奇特，也愿意为此来分享。
原则二：诱因（Triggers）
设计出一种在特定环境下能够激活顾客内心的产品与思想线索。一旦人们在某种环境下碰到这个流行的线索，就会联想起我们的产品和思想。经过了疫情长时间的封锁在家，大家自然对于恢复美好生活有着强大的诱因和需求。老乡鸡这一次的发布会更加强化这种诱因。
原则三：情绪（Emotion）
能触动情绪的事物经常能被大家谈论。所以品牌需要通过一些情绪事件激发人们分享的欲望。老乡鸡这一次通过董事长真诚的追忆的形式，唤起了大家对艰苦创业的温情和感动。
原则四：公共性（Public）
品牌需要设计并包装一些产品和原创思想，制造一种行为渗透力和影响力，让人们购买了产品之后更加有回味的感觉，以此激活人们愉快的记忆与联想。疫情之际，大家最关注的就是食品安全，而老乡鸡这一次用透明厨房的方式，在线上向各位展示了第5代老乡鸡门店，让大家真正的对公共安全放心。
原则五：实用价值（Practical Value）
只要我们向顾客证明我们的产品或思想能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品或理念。而这次老乡鸡向外宣布了对外门店的拓展支持计划，会给很多人带来实惠和福利。
原则六：故事（Stories）
故事本身就是传播道德和启示的血液。信息会经过闲散的聊天包装后逐渐传播。这次老乡鸡用200块钱做的线上发布会，本身就具有新颖性和故事性。同时，董事长也亲自讲述了自己的创业故事。
虽然说人们不喜欢病毒，但是喜欢病毒营销。春天总会来临，生活总要恢复。正如老乡鸡董事长所言：我们正在走出疫情的雾霾。武汉的樱花正在盛开，长江两岸的柳枝已经发芽。头已洗发已理，太阳再升起。