母婴店里纸尿裤销量怎么样？数据，母婴店的纸尿裤

纸尿裤一直被视为被电商抢走的品类，实体店到底销量如何呢？平均毛利率、片单价大概多少？本期《中婴商情》就此问题展开了调查，现将调查结果公布如下，数据仅供参考。

1. 贵门店婴幼儿纸尿裤有几个品牌？

分析：拥有 3-5 个纸尿裤品牌的门店占比一半，5 个以上的占比超过 38%。纸尿裤品牌繁多，母婴店没必要选择太多品牌，根据门店消费者的需求设置好定位，选择合适的******、主推以及毛利品就足够。

2. 贵门店纸尿裤毛利率多少？

分析：纸尿裤毛利率多在 20%-30%之间。这也是行业平均值，奶粉不挣钱，尿裤必须撑起一部分毛利，所以毛利率低的母婴店可以调整一下产品结构，提高毛利产品的占比。

3.S 号中包（60 片左右）纸尿裤，哪种价位销量最好？

分析：40-100元销量最好，其中40-70元的居多。母婴店可以结合调查结果和本店产品结构做适当调整，今年受疫影响，的确价格降低了，但是主推品要坚挺住。

4. 贵门店销量最高的纸尿裤的片单价多少？

分析：纸尿裤片单价在0-2元占比 90%，1-1.5 元最多。母婴店的片单价需要根据门店自身的客群来决定，不要盲目按照上面的调查结果来调整。

5. 您主要通过以下哪种途径采购纸尿裤？

分析：大多数门店的纸尿裤还是和代理商合作的。我们建议和代理商合作，近距离可以快速响应，做活动也能派人上门助力，售后有保障。

6. 与去年相比，今年纸尿裤销售额、净利润变化？

分析：与去年同期相比，2022 年纸尿裤的营业额、净利润双双下降占比超过 35%。经济下行、消费萎缩是根本原因，电商低价抢用户也是客观原因，因此母婴店老板需要花更多的心思才能不至于下降。