买张床能改命运：一日卖床终生卖床

翻看王总的履历，可以发现，其事业发展一直和一个产品有关，那就是——磁疗床垫。王总1993年从《人民日报》记者开始下海，代理了日本进口磁疗健康睡眠产业品牌——Japanlife，从初级业务员开始，很快王总就成为其中国区最大的经销商之一，1998年，日企离开中国市场，王总于1999年加入康佰公司，从一名加盟店长开始，以其坚韧的毅力和聪明才智，最终成为公司主要股东和集团总裁，创立了康佰(中国)集团，使康佰成为中国健康产业的一面旗帜。王总在行业18年发展，逐渐成为国内磁疗健康行业的领军人物，被业内称为“推动健康睡眠法第一人”。他把自己带领数千家专卖店、上万名员工、创造数十亿销售额的经历写成《************》和《剩者为王》两本书，深受业内外人士的好评，已经成为磁疗行业从业者、创业者的必备“教材”。在这个行业中，能卖床垫坚持18年还有这么辉煌成就的人凤毛麟角，屈指可数，王总就是这个人。

“一日卖床，终生卖床”这句话是王总培训时经常讲的一句非常经典的话，直到现在仍然在这个行业中流传着。的确，从1993年JAPANLIFE以直销模式进入中国，王总就开始进入到这个行业，1999年，康佰开创了国内首家磁疗床垫品牌并以特许加盟连锁的方式在中国进行推广，王总也是参与其中并全力推动，据悉康佰高峰期曾达到近4000家加盟连锁专卖店，在中国可谓声势浩大，在业内也是领军品牌，可以说王总和其他股东一起将卖床的事业搞得轰轰烈烈的。2010年公司上市后，王总才感觉到可以喘一口气了。为了这个团队和这份事业，他付出太多了，身体的零件都“掉”了几个。终于，2010年年底，王总再次病倒在出差的路上。这个被称为“王铁人”的人，终于倒下了。痛定思痛，2011年初，王总决定退出康佰公司管理层，彻底退休，赋闲在家，修身养性，禅修打坐，喝茶聊天成为他生活中的一个主要节奏。忙碌了18年，也是该休息一下了。听说王总离开这个行业，很多店长、用户流下了眼泪。很多老部下在想，当年带着我们冲锋陷阵的王铁人还会回来吗?

回来，这不是件难事，但也不是件容易事。有句话叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”病退后的王总经常回想自己这18年的岁月，反思整个行业的发展规律，也在暗暗观察一些新兴的品牌和模式。尽管很多人以各种方式邀请他合作出山，但是王总始终没有答应。因为他自己觉得，卖床的这个行业，现在无外乎两种模式，一个是店铺销售，一个是近年一家公司快速兴起的直销方式。对于直销方式，王总并不认同，他虽然是最早在中国做直销床垫的鼻祖级人物，但他对于现在直销模式下的很多操作并不认同。而传统的特许加盟连锁店销售在经过十多年发展后，开始显出这种模式的“疲态”。由于销售模式的限制，加盟者素质参差不齐，对公司的依赖非常严重，因此造成公司运营成本很高，而店铺平均业绩也不高。这些问题王总是心中有数的。按照他的说法，如果不离开这个行业，也就没办法了，但是现在既然里离开了，就不能回到原来的老模式里面去。而回不回去，跟产品没有关系。这个产品非常好，不好也卖不了这么多年，关键是在怎么卖?在王总退出后，这家直销公司经营得风生水起，一年销售额是店铺营销公司十年也赶不上的。同一款产品，不同模式就有这么大差别，这就进一步坚定了王总对商业模式的看法，如果没有更好的模式，王总是不会轻易回去的。

离开行业的这些年，王总不断参加各种学习，广交商业朋友，努力提升境界和开阔视野，同时，王总也从一个实业家走向了一个战略投资家和商业模式策划专家，在全国各地拥有了很多“粉丝”，他的集团也不断收购并购和投资一些企业，从文化培训、网络科技到餐饮连锁、巴马养生产业，最近一年多又在欧洲投资酒店地产，搞得风生水起。即使这样，王总心里“一日卖床终生卖床”的火种始终没有熄灭。用他的话来说，那些都是生意，只有卖床才是他的事业。

说起“一日卖床终生卖床”这句话，王总经常向团队分享的理由是：这样一张床垫，售价不菲，至今还有很多人不信，但是却在市场上销售了四十年，结构没怎么变过，材料没怎么变过，功能没怎么变过，价格没怎么变过，甚至经销商的销售折扣都没有变过。到现在还有这么高的业绩，还有这么多人卖，你说奇怪吗?就这样一个独特的商品，有市场，有钱赚，有长久生命力，这就是他为什么将卖床当成一个终生的事业。

王者归来，成就梦想

如果说，能让王卫军回来这个行业，一个人起到了关键作用，这个人就是原京东集团副总裁严晓青。严晓青和王卫军可谓莫逆之交，早在1995年，严晓青就职于JAPANLIFE华北大区总经理，代表厂家经常和经销商打交道，而王卫军又是这家公司优秀的经销商，所以两个人那个时候就很熟悉，此后20年时间，俩人一直保持联系。2006年，刘强东三顾茅庐邀请严晓青加盟京东的时候，严总还打电话给王总征求意见，王总也邀请他出任康佰的总经理。可能刘强东的邀请更有诚意吧，严总加入京东，这一干就是八年时间。这八年，作为京东集团第一副总裁严晓青见证京东集团的崛起。京东上市后，严总开始萌生退意，这时恰巧约了王总一起吃饭，俩人开始探讨联手创办一家新公司，目标就是用互联网平台来推广这个磁疗床垫。对于这个新模式的邀请，王总是欣然接受了。

有了更多视野和商业经验的王卫军这一次出山比以前更加成熟、稳健，他除了组合了一个很强大的团队外，也为公司设计一个更好的未来。一日卖床，终生卖床的誓言在暂停了五年之后，再次启动了。这个消息一传出，行业内震动不小。很多业内人士开始猜测王总本次出山的目的和方向。

京东众筹，五分之一市场价格，互联网 分享会员模式等等一系列新概念和新举措让很多业内人士如丈二和尚摸不到头脑。大家都没想到王总所带领的伯伦斯团队是以这样的模式进入市场，开始他新一轮的“卖床”生涯。

观念决定了个人发展战略

“不同的观念决定了不同的个人发展战略”，在了解到我的采访意图后，王总开门见山地说，“之所以这么多年对磁疗健康睡眠产业不离不弃，是因为我相信，只要好的东西就一定会有市场，更何况这个市场非常大，大的什么程度，你可以推想，人人都需要睡床，人人都想要对健康更有帮助的床，而磁疗健康睡眠产品可以非常好地满足这个市场的需求。”据王总介绍，虽然类似于磁疗床垫的健康睡眠产品至今尚未被人们广泛认识和接受，但随着磁疗睡眠产品价格从“天价”回归到大多数人可以接受的市场价格，一定会被大众逐渐认识和喜爱。“我发现磁疗床是我见过的最好的床，它的原理十分科学，卖点十分多，只要你真正认识到它的好处，一定会接受的。”王总由衷说道。通过与王总的深入交流，笔者了解到，正因为磁疗健康睡眠产品能给人实实在在带来帮助，而这个健康睡眠产品市场又存在巨大市场发展空间，才让王总多年来不离不弃，才让他在一般人看来早已功成名就的时候又以全新模式回到这个市场。

模式比产品重要，选择比努力重要

谈到伯伦斯的商业模式，王总笑着说道：“这个行业，直销模式我是带头做的，特许加盟连锁模式，也是我带头做的，这两个模式是现在市场的主流销售模式。现在我用互联网 分享会员模式，又是我开始做的。这个行业三个模式我都是领头羊。”

记者在阿里研究院的一份文章里看到这样一段话：“无论是整个社会层面，还是单个企业层面，“大平台 小前端”的组织形态已具雏形。在社会层面，全球前十大互联网公司都是平台型或具备开放平台特征的企业。例如，淘宝网、eBay等企业，以平台方式提供信息、支付、信用、云计算、物流等一系列基础设施服务，支持数百万小微企业和个人创业者，开创了“巨型平台 小微企业”的先河。本地生活服务方面，Uber、嘀嘀出行、河狸家、好厨师、懒人家政等互联网服务平台上将每个司机、美甲师、厨师、保姆“去组织化”，进而激发为一个个自主经营体，而平台则提供信息对接、信用评价、支付结算、后勤保障、教育培训等支撑服务。海尔提出的“企业平台化、员工创业化”方向发展。海尔提出的企业平台化，就是打破原有的科层制体系，改变上级管理下级的模式，转变成“为员工提供创业服务”的孵化器，而8万名员工则转变为2000多个小微的自主经营体。另一家互联网服装品牌韩都衣舍也建立了200多个高度灵活的“小组制”来应对外部需求的复杂性。太阳底下没有新鲜事，无论小组制还是员工创客，都可以看做是发轫于德鲁克的“联邦分权制”或是稻盛和夫的“阿米巴”。但是真正有价值的思考是，这一切变革在互联网条件下有什么不同?答案还是数据和信息的更低成本的传递、共享，使得各类资源更容易地赋能给前端组织，进而推动“平台 个人”的组织模式能大行其道。”

透过这段话，记者终于明白了王总提出的互联网 分享会员模式，这个模式不就是阿里研究院的落地版吗?原来，王总为伯伦斯设计的崭新商业模式也是他回来这个行业对这个行业的一个重大贡献。回顾磁疗健康床垫在中国销售的这二十多年，多少人从事过这个行业，多少用户使用了这个产品，想到这，笔者突然想到王总说伯伦斯要发展一万名“分享会员”，原来有这么雄厚的人员基数啊，王总说，当伯伦斯有一万名分享会员时，公司会推出2.0产品，就是互联网智能家居产品，这个产品出来后，将会升级原有的分享会员体制，再推出一种更新的商业模式。对于这个未来的规划，记者心里充满着期待。

经过本次采访，笔者对王总执着于一份事业，紧跟时代脚步的精神，不由得十分赞赏。越来越多的商业实践都在证明：现代的商业竞争绝不仅是产品力的竞争，甚至也不是企业实力的竞争，而是销售模式的竞争。而最有竞争力的模式莫过于为消费者尽可能创造价值的模式。而今天伯伦斯互联网 模式，我认为就是其中之一。