怎么通过正规渠道风投？高效免费联系到风投的方法

你真的想一辈子都打工吗

十多年前，我在上海的第一份工作，是以外包的身份加入的。入职之前，那家外包公司的领导还问我，以外包的形式的话，你的养老金缴的比较少，可以吗？

我想都没想，回答说：没关系，反正我从来没有想过依靠养老金养老

我相信，所有的创业者，都不会想着依靠养老金养老的。换句话说，我从来就没有考虑过我会打一辈子工。我认为如果我一辈子打工，那我就白活了

创业者和打工者，完全活在两个世界里。什么叫两个世界？创业者不理解为什么有人愿意甘于打一辈子工，打工者不理解为什么要冒风险创业

虽然创业者和打工者可能天天见面，甚至彼此还是邻居

不过十多年前虽然我很清楚我不可能一直打工，但是那时候实在不知道自己要做什么

我对我做的事情只有一个原则：要做，就做对别人最有价值的事情，无论这件事是简单还是复杂

人为什么不能一辈子打工

我的出发点，其实很简单，那就是我要做最有价值的事情。

那我们就从这个出发点，开始，一点一点的推，究竟什么事情对别人最有价值呢？

很简单，那就是最能改变一个人命运的事最有价值

我做一个网站，方便你买双鞋子，这种事最多节省了你的时间，对你绝不是最有价值的

我做一个招聘的App，方便你遇到更多的适合你的公司，对你来说最多是提高你在职场的竞争力，绝不是最有价值的

这都不是我想要做的

我在之前的文章说过，什么是创业？创业就是社会资源的重组。这话怎么理解？

比如说，我是一名创业者，我从腾讯找来了一个产品经理，从阿里找来了一个运营经理，从百度找了一个技术经理

然后我们做了一个新的App并且推广出去。你看我是不是把这些人力资源重新组合，做出了一个新的东西？

所以我越来越笃定，这个社会由谁推动的？就是由这些重新组合社会资源的创业者推动的

没有他们，就没有创新，就没有新的产品，新的技术，新的商业模式，整个社会就停滞不前

换句话说，一个没有创业者的社会，一定是一个停滞不前的社会，这点我们深有体会

那么结论就很容易出来了：既然创业者是这个社会最大的价值，那么还有什么比帮助一个创业者成功更有价值的事吗？

我做要帮助创业者成功这件事，因为这是我认为价值最大的事情，没有之一

但是帮助创业者成功，这个目标还是比较空洞，因为创业成功需要帮助的地方太多

比如选择有前景的项目，找到合适的合伙人，技术，产品，运营，法律，这些是决定创业成败的关键

那我不可能都做

所以我就利用奥卡姆剃刀原理（如无必要，勿增实体）在想，在这么多创业的关键点里，有哪一个所有其他关键的起始点？

也就是说，有了这个关键点，其他点就有做好的可能

没有这个点，其他点根本没机会做好的事情是什么呢？

什么事情对创业者帮助最大？

我找到的这个关键点的关键点，就是帮助创业公司融到资

一家公司，特别是初创企业是否能融到资的意义没有说明的必要了，它直接决定你这家公司能不能笑到最后

不过这件事的意义不仅在于此

因为是否融到资是一家初创企业综合实力的体现

1. 如果这家公司选择的商业模式就有问题，那么是绝难融到资，即使融到了，也是死路一条。投资人会评估商业逻辑是否符合市场规律

2. 如果这家公司的创始人只是一个会说大话而不知道如何真正做好产品的人，他绝难融到资

3. 如果这家公司的创始人只懂得如何做好产品，而不懂得推销，不懂得介绍自己的产品，他绝难融到资

换句话说，你也可以把融资过程看过产品真正上市前的一次演戏

虽然这两者有小概率情况不完全重合，但是这不影响我们依据融资的难易程度评估产品是不是会受市场欢迎

现实的问题，即使以上问题创始人都能很好的解决，融资也不容易，需要耗费巨大成本，为什么？

为什么融资那么难

原因很简单

首先你要融资，必须要接触认识到这些风投机构，特别是和你的项目对口的风投机构

而我们的创始人他们在创业之前只会关注产品本身，以及相关人脉。他们关注风投圈子的概率很小

所以创始人创业只后不得不花费大量的时间精力寻找有可能投自己项目的风投，这本身就是大量的浪费

其次，即使你花了大力气认识到这些风投了，还远远不够

因为你要用最简短的语言将你的产品说清楚

事实上，太多的创始人非常擅于执行，不善于表达。他可以将一个产品做得很好，但不能将一个产品说的很清楚

这个道理也很简单，人的精力都是有限的，培养执行力本身就是极大耗费精力的事情

你的东西做好了，训练自己的表达能力的时间当然少了

如果你的东西做的很好，却不能够在风投面前表达清楚，是不是太吃亏了？

第三，即使前两关都没问题了，风投也有意愿投你了，后面还有一堆的问题

因为风投投资肯定要涉及到法务，而法务知识又是专业性较强的行业。作为创始人，是绝难还有时间和精力兼顾到法律这么专业的层面的

我举一个法律里的概念：对赌协议

太子奶因为对赌协议，导致创始人李途纯净身出户。三只松鼠因为对赌协议，导致上市计划不得不中断

原因前面说过了，光把产品做好，以及如何拓展市场，就足以耗费创始人全部精力了

这还仅仅是一个概念，融资设计的法务概念能有上百个，你让创始人对每个概念都是非清楚，并且知道它对公司的影响，实在是太为难了

所以说，融资既是决定创业公司生死的行为又是创业者最不擅长，同时会耗费极大时间精力的事情

所以创业者都有这样的共识：融资是所有创业者最怕做，却有不得不去做的一件事

甚至有的创业者者说：我宁可少活20年，换取融资花费的时间精力

换句话说，如果我帮助创始人做了这件事，将他最不擅长的部分交给我

创始人只需要关注市场和产品本身，这是不是对创业这件事极大的推动？

这是我想帮创始人融资成功这件事最大的动力，太有价值了

FA的商业模式

我们先看看市面上是如何帮助创始人“融资”的

目前中国有大大小小的融资机构中介叫财务顾问，简称FA

他们的商业模式很简单，就是对接了很多个风头机构，然后将这些风投机构介绍给需要融资的创始人

很简单，当然，除了介绍风投，还可以帮你写商业计划数，融资培训之类的事情

他们的收费方式也很简单，分为这几种：

1. 提供服务就开始一次性收费，比如收你两万块，帮你介绍风投，收你一万块，把你写商业计划书，等等，按照他们提供的价值付费

至于你能不能融到资，他们是不负责的

这种方式的弊端很明显，那就是他会一个劲的给你介绍融资过程中各种服务，由于他们不对结果负责，因为他们的服务质量你无法要求。

比如他们可以胡乱给你介绍几个风投，其实这些风投根本没有投资意向，只是为了多看几个项目而已，或者投资的领域途和你的项目完全不匹配

但是中介不管，反正已经给你介绍了，成不成和他们无关。这种模式的结果往往是你买了很多服务，付了很多钱，结果融资遥遥无期

我就认识一个创世团队，购买了大量的融资服务，耗费的金钱先不提，为此付出的时间精力无数，结果没有一家愿意投

中介说，不好意思，我已经提供了服务。是你的项目不好

项目不好你怎么不早说？因为早说了中介就赚到钱了

所以这样的中介他即使认为这个项目是一坨屎，他也会说，嗯，你的项目很好

我这里很多和你类似的项目，甚至比你差的项目都融到资了，放心交钱吧，没问题

当然这种承诺只会在口头上

2. 融到资就付费，意思是，在你融到资之前是不收费的，等你融到资，你需要付给融资额度的百分比

比如谈好的是5%，你融到100万，需要给他五万

很多人以为这种模式中介就不会有任何猫腻了。其实这种模式的弊端也很明显

虽然中介不会提供低质量的服务，但是你要想，中介很可能有几百个想需要融资的项目。因此他对你的项目一定不会很上心

对他来说你融不到资他根本没有什么损失。反正他是广撒网。一百个里面能有5个成功，他就很赚到了，因为他没有什么成本

如果融不到资，中介机构不可能有什么惩罚条例

问题是，你等这融资救命啊，你能等的起？你们的目标是一致的，但是对这个目标渴望程度完全不对等

你可能会付出120%的热情关注能否融资成功，他对你的项目能否融到资的关注度小于1%

你想想你的融资可能性有多大

3. 占有你的股权，很简单，不需要你付费，但是融到资之后，你需要给出一定的股权

这种模式的弊端和第二种一样，甚至比第二种等差。因为他没有从你的股权里看到什么真正的实际利益，直接会拖死你

融资平台的最大问题：

除了融资中介FA这种模式外，还有一种中介模式就是借助互联网

也就是说在网上通过一个平台，撮合风投和创业者

听起来很不错，极大降低了创业者的风投成本。但是当我自己体验的时候，发现完全不是那么回事

我随便在网上搜的几个风投平台，大家体会一下

是不是看起来很人性化？写个手机号就能约谈

然鹅，让你注册了之后，你会看到：

基本信息，团队信息，详细信息，一大堆资料需要你填写

当然，这样做也可以理解，毕竟人家投资是肯定要看你的详细资料的，麻烦一点也是应该的

但是当你花了很久仔细填写资料并提交后，你会看到下面画面：

不好意思，你没有用资格和风投直接谈，先和平台谈，让平台先宰一刀吧

或者是这样的画面：

嗯，这家公司比较有良心，不跟你废话，直接谈钱，19800. 不错，不错

还有这样的：

嗯嗯，给风投投资料都要花钱，至于风投有没有看，甚至风投是不是存在，天知道

这些中介机构利用这么点信息资源如此敲诈投资者的时间和金钱，我真的很愤怒

任何一家融资平台，都不会让创业者轻易联系到风投。等你填写好一大堆的信息资料后，平台有两种收费模式

1. 你不可能直接联系到风投，只能把商业计划书发给风投（至于有没有收到，只有平台清楚）。每发一次，收几块钱费用

2. 平台会打电话给你，说他们可以帮你直接联系风投，收费方式和上面的中介FA雷同，不再重复 。或者直接明码标价，19800

都已经是什么时代了，还有人想通过信息不同步收钱。互联网的价值就在于降低信息不同步带来的成本，偏偏这个行业的互联网却在人为制造信息不同步收钱

我真的很气愤，完全是反人性的做法。就好像大家都用搜狗打字，你偏让我用智能ABC打字那么恶心

平台的这种做法让我想起了淘宝打败ebay的过程

无论怎么分析，ebay干不过淘宝一个最致命的错误就是:

淘宝的用户和商家可以无障碍沟通，而ebay不允许直接沟通，需要通过平台

仅仅凭借这个重大体验，你是用户或者商家，你会使用ebay吗？纵使ebay可能在其他方面的体验还可以

我们现在回过头看这段历史，觉得ebay怎么能犯这种弱智的错误

现在我们看这些融资中介平台，他们干的事情和ebay有什么差别？

人家ebay虽然不允许直接沟通，好歹人家没收费

查看风投信息就需要19800.投递一次商业计划书，就需要两块钱

这些服务我根本无法验证效果，你哪里来的勇气收钱呢？

我们再做一个对比，现在互联网招聘已经十分成熟，任何一家招聘平台在你向公司投递简历的时候向应聘者收过费吗？

你能想象一个招聘平台，他阻止求职者和公司直接沟通，必须通过平台，然后交中介费，这样的互联网招聘平台有可能活下去吗？

下面，我要做的事情，就是让融资和求职招聘一样，高效，0成本

我和这些中介机构和低劣的融资平台有什么区别？

简单来说，我和这些传统的中介机构（FA）的区别就好比职业介绍所和51job的区别

我和这些网上低劣的中介平台的区别，就好比淘宝和ebay的区别

我绝不会人为地设置创业者和风投之间的交流障碍

为了一点私利设置种种障碍，这其实是作茧自缚，自己让平台无法做大

相反，我会极力促成两者以0成本，最便利的方式沟通

所以我想做这一件事，一件让创业者和风投机构0成本高效沟通的事

前期会是社群的形式，后起我会组织建立一个App平台，名字就叫e光年

我的社群如何帮助你方便高效融资：

1. 一旦加入就能立即获得社群里所有风投的联系方式，你可以立即和他们一对一沟通

2. E光年会邀请投资人，在我们社群里演讲，站在投资人的角度是怎么看待项目和创业者的

3. E光年会选择性的从我们社区里的项目里每周挑选一个，将你的商业计划书放在社群里大讨论，相信你收益会极大

4. 对于商业计划书，我可以提出修改建议，也可以帮你写。但是我还是强烈建议创始人自己写商业计划书

5. 我目前在筹建一个App融资平台

就像在51job投递简历一样，让创业者非常方便的投递自己的项目给合适的风投机构

目前社群里的所有创业者，都将进入我的融资平台的白名单

所有进入白名单的用户，可以永久免费使用平台所有付费服务

6. 后期的合作，就是我作为你的融资顾问，全程参与你的整个融资过程

不但包括写商业计划书，还包括，跟风投演讲，分析，总结，不断优化融资演讲，直到融资成功

如何加入：

有两种方式可以加入：

1. 免费模式

你只需将我拉进5个创业者的群，或者一个介绍一名投资者或者投资机构加入我的社群

你就能免费加入，社群里的所有投资者信息以及社群所有活动都可以免费参与

2. 付费模式

考虑到有的创业者或是想学习风投知识的人并不认识风投或者没有加入过创业者的群

如果你想加入，需要支付188元

如果你觉得我的社群对你没有帮助，想退群，这188元全部退还给你

当然就想我上面说的，当我的平台上线的时候，作为白名单里的一员，这188元也都退还给你

那我为什么要收费呢？

对啊，既然我是为了方便创业者更加方便融资，为什么还要收费设置门槛呢？我又不缺那188块钱

那是因为，如果免费加入社群，我是无法判断你是创业者，还是只是来发广告的

如果你在社群里发广告，不好意思，188元就不退了，并且把这188元当做红包分给大家

相信大家都支持这个决定，因为这样的话，大家可以在群里抢红包了

把这19800全部都用在创业上吧，不要再交冤枉钱了

如果你在打工，但是很清楚自己将来要创业。加入我的社群会让你提前进入创业环境

并且提前熟悉和掌握融资的整个过程，这比创业之后再学，实在效率高太多。和那么多创业者一起交流，你想不提高都难

我的一个小目标

把融资的事情交给我吧，你只需要关注项目本身就行了。这就是我一直追求的目标

很自然所有的创业者想要融资，第一时间想到我“e光年”

所有的风投者或者机构，想要看创业项目，第一时间想到我“e光年”

就像可乐想到可口，手机想到苹果，电商想到淘宝一样

这个期望高吗