创业开店的苦有谁懂：生活即奋斗我的开店经历

作者：futurekick

写在最前:

我知道张大妈上各路牛人太多,只是前些天一个回复各位兄弟姐妹都很有兴趣,赶紧拿出语文课本恶补了一下,抽出时间码出此文,在800万卖家中,我也是排在底层的,如有疏漏欢迎指正.

纪念自己苦逼的31岁,向同在奋斗中的兄弟姐妹们们致敬!

撸主苦逼80后典型代表,生在北京长在首都,印象中小时候家里应该还是挺有钱的,90年代老爸老妈的皮衣都是万八儿的,隔三差五的能去北京饭店吃个饭啥的.照这个进度本来我能是个执挎子弟的,没事也能调戏个良家妇女啥的.后来老爸遇见一个npc,npc给了老爸一个号称一本万利的任务,老爸就美滋滋的去做任务了,几年下来,我就跟着进入地狱模式了.那个任务叫股票...

毕业后做了几分工作都不太满意,托熟人介绍进了个国企,行业是石油钻探无线随钻测斜.

可能大部分人都不太懂,要解释还得打好几千字就算了.

简单来说就是出差,不是那种住酒店请人唱k吃饭或者是给人讲个ppt那种.

是在野外,克拉玛依的白浅滩啊,乌审旗啊,靖边啊,不要说大庆,盘锦,东营这类地方,那些地方都是天堂了.

野外:兜里揣1w块钱想花30买瓶可乐,没有地方可买.要托送水的司机带.住板房,就是那种类似集装箱一样的铁皮房子.吃的嘛就是白菜豆腐,好一点的井队可能会有点荤腥,近几年伙食一直有在提高.赶上能洗澡的井队简直就是上辈子积德了.

干的活嘛简单说就是70%搬砖加30%点点鼠标.

外在苦些真没什么,最可怕的是心理压力.

还是得稍微简单普及一下:

我们仪器就是随钻头测斜,仪器在井底测的井斜,方位等等通过泥浆传送到地面,将这些数据给定向人员,定向人员在根据这些数据安排下一步走向.

好啦,仪器没信号了怎么办?这时候整个井队4,50人都看着你,看着我我也没办法呀,起钻看看呗,3000米深的井起钻就要8小时左右,起上来还得放下去啊,又是8小时,中间我再鼓捣鼓捣仪器啥的一天基本就过去了,普通井架一天的耗费大概是5-10万,因为仪器有故障就白扔了10万.所以你说我能好过嘛.

哦对了,这种出差少则10天多则3个月.

好在是待遇还不错,日薪200-300,再加上7788的补助,一个月1,2万不在话下,07年毕业,08年秒杀各种战斗力战五渣的同学了.

这种苦逼不能再苦逼的工作,我干了5年,相信我真的很苦逼,关于有多苦逼我能写6w字.

后来认识了我媳妇,我媳妇也工作也不错,在一家不大不小的医院,检验科,只上半天班收入也不错.我认识她的时候第一个淘宝店已经开起来了,已经有几个小心心了,主营类目是宠物-小宠-龙猫.

类目小竞争就小(相对而言),后期很容易第一页就出现你的店铺,当然了类目小的坏处就是根本没啥人搜.

我的加入,摄像美工,上传发布,后台基本就都是我来了.

不温不火的半年左右店两个钻了.兼职阶段,一边上班一边照顾淘宝,后来老婆和单位主管闹了点别扭,就直接辞职了,当时我大部分时间也还在出差,运营基本就靠老婆一个人,家住4楼,一拿货就要抬上4楼,(小宠的东西都是挺大挺沉的)一搬就要10多趟.那时候真是挺辛苦的.

后来我对我的工作厌恶感越来越强,向公司提出转内勤,转内勤后就轻松多了,当然了收入也是一落千丈,没有了出差补助一月到手也就4k,虽说有些物美卡这些,也完全不够用,好在相对清闲,白天没事我就当客服了,晚上到家帮媳妇包点第二天的快递.

家离单位30公里来回就是60还得有5块高速费,一个月下来油钱就得1000多,我也渐渐的萌生了辞职的想法,加上单位行业大环境也不是很景气,和媳妇一商量干脆就辞了,住房公积金取了6w出来,当年的失业保险每个月也能领1000多,就全拿出来压货了.

这就是原始资本累计阶段,我的出差补助,工资,都压在货上了,媳妇是一个特别敢的人,看好货,直接就1,2w的拿,拿我的血汗钱不当钱啊.

中间说个插曲,12年,我跟媳妇结婚的时候是打算买房的,我俩人积蓄就10w,只能买个开间48平100万,当天看完房回来路上合计这借点那借点能凑个首付.后来回家路上经过一个新开的市场就停下来看了看,索性一不做二不休房先不买了先奋斗.10万就用来交租金了.两年后这家店不在做搬家的时候,我掏出手机搜了搜当年要买的房,211w.

双双辞职后就全力做淘宝 实体店了,我跟媳妇都是敞亮人,回头客很多,也交了很多朋友,淘宝店也趋于稳定,在圈里也有一定名气,我能说王校长家里也有我家的产品么?

折腾一

后来认识个大姐做童装的,一来二去在人家的帮助下也在华联开了个店,这个趋势是挣钱的,但是也不是太多,关键是华联的回款太慢了,我都开了半年了,第一个月钱才回来,资金链实在是跟不上了,就转了,大概赔了5万.

当时创想是很美好的,但结果完全不是那么回事啊,风险意识呀.东风吹醒英雄梦不是咸阳是洛阳.

后来这个市场客流量太小,实体也越来越受打压,合同到期后就没有再续租,还是全心全意在做淘宝,日成交大概是3k-5k,但是明显感觉龙猫这个市场在萎缩.

第一个冠的时候还是灰常激动的,还摆了一桌.

龙猫,萌是真萌,但是互动性太差,开始新鲜,可是后来都成了机械式的喂水喂粮,我刚开店的时候只有我自己养的6只龙猫,开店两年,前后别人送了我60多只龙猫,都是各种理由养不了的.

我自己还养猫养狗.几个祖宗们也花费巨大,以前都是淘宝买,后来为了省钱直接就去批发了,当时想的是反正放着也是放着不如就再开个店,卖猫狗用品,于是去年就着手开了另外一个店,由于这几年积攒了大量的口碑,和回头客,再加上也有一定经验了,所以第二店很快就起来了,6个月就一个蓝冠了,已经全面碾压小宠店了.

流水账到此,时间可能有些错乱,因为我自己也记不太清了,多累多苦不想写太多,反正是挺累挺苦.

然后是我的大白话时间:

淘宝是需要积累的,你没钱,没时间,没背景,一步登天是不可能的.先注册下,开店流程简单的一比,开完了什么都不干明年的今天你也是一年老店了.第一步迈出去很重要.

而且现在淘宝对新店流量扶持的力度是很大,比前几年好多了.直通车什么的就算了,反正我是从来没烧过,利润太低养不起.

店刚开起来的时候根本没人鸟你,不要以为你辛苦拍了照片,做了精心的文案,优惠的价格,就会疯狂的接单了.就好像很认真的写了众测申请结果石沉大海一样.不要灰心,坚持上新,优化宣传.第一单总会来的.

好了,然后就是你要诚信了,这个东西在这个社会看似很不值钱,但是却是重中之重,坚持诚信,你会收获很多,时间长了就是量变引起质变.

有一次有个顾客在我家买了包浴沙,寄到的时候漏了,给了好评说寄到都漏了,习惯好评.,我就很平常的重新发了一包过去,结果这位顾客也是性情中人,还特意打电话过来,说特别感动,一定要帮我宣传,结果这位顾客在圈里也是小有名气,给我带来了大量的顾客.

然后就需要考虑卖什么了.这个我真帮不了你,对于宠物行业我摸爬滚打了这么多年还是一知半解,更别提别的行业了,不过你可以从你的兴趣入手,你了解的行业入手,比如我养猫养狗才卖宠物用品.当然你还要考虑其他众多因素,资金,货源等等等,不是说你喜欢玩手机你就卖手机,到时候死都不知道怎么死的.

还有就是不管你卖什么上头都有好几万家店压着你,想要进来分一杯羹不是那么容易的.

这年头一定要做特色,跟别人不一样才有搞头.

选择好行业,就是找货源了,越能找到上游你的利润就越大,当然越上游需要的成本也就越高,路子都是淌出来的,慢慢开发,最简便的方法就是阿里巴巴,然后就是跑跑本地的集市,先交几个朋友再说.你要习惯跟人聊天,跟谁没事都聊两句.

然后就是发布了,照片 文案,照片一定要实拍图,一定要用个相机拍,说句不好听的淘宝就是卖照片你的绝大部分的流量都是来自那一张首图,所以一定一定要把照片拍好,这第一下点击才是一切转化的开始.

标题,标题很重要,1要能让人搜到你,2卖点,是让人默默念了一遍的时候心里已经有种子了.

举个小例子,我家有一款粮食勺,质量不错,价格也合适,应该可以做小爆款,可有点击有展示就是没转化,思前想后我在标题里加了告别手抓,转化一下就上来了.所以说起名字是个学问.

当然也不能为了搜索量随意堆关键词.不会起名字就搜下别人都怎么起的,自己在修改,纯复制会死.

文案尽量不要吹牛逼,贴近用户才最真实,起码我这类目是这样的.我在做产品介绍的时候都会附上我家猫的使用情况,从自身使用情况出发会很好,但是一定要注意尺度,因为把握不好就弄得好像软文一样.

有些产品的标题要时不时的更换一下,首图如果卖的好尽量不要换,详情页可以定期加一些买家秀啥的.

淘宝大学里有大量的教学没事的可以去看看,有时候整个视频30分钟都没用但是其中一句话却能点醒你.

写了这么多我发现随便一篇教程都能写的比我好,那我就写点教程里不会写的吧.

在外人眼里我们得生活一直都很惬意,不用阿谀奉承,不用起早贪黑,时间自由.但其实根本没有休息日.

全职淘宝后压力一直很大,车贷房贷,库房,货物资金,等等等,一睁眼就欠人1k.所以不能停,一年只有春节那几天可以真正休息.停了你就没饭吃,停一天不仅仅是第二天发货量巨大,整个店铺的流量权重都会受影响.

一定要规划好资金,淘宝15天回款机制.东西全卖出去了,该上下一批货了,钱却还没回来.

做生意就是滚雪球,越滚才能越大,买卖越大压的资金也就越多,永远要有风险意识,尤其是我卖猫粮,都是有保质期的,还有6个月过期的猫粮在买家眼里那就跟过期没啥区别了.

你会见到各种奇葩人,真的,你无法想象的奇葩,是个淘宝店主都能写个合集出来.

一个东西我卖15买家说别人家卖12,我说你去他家买吧,然后他去买了回来跟我打哈哈哈让你不卖我.活该你不挣钱.

这种人就好像lol里的小学生,可悲的是这种人我这几年碰见不下100个了.

更多奇葩人留待各位亲自体会,有时候我真想写一个合集卖给段子手.

淘宝刚做起来的时候收入也是秒各种同学,然而加上我跟媳妇总是各种嘚瑟,花钱大手大脚,东折腾一下西折腾一下,店铺已经停留在一个层级很久了,然而那些上班的同学,由于公司的发展不光收入在稳步提高,个人价值也在累计,秒我也是迟早的一天.所以在今年的春节的时候,趁着休息也给自己做了详细的规划和约束.刚刚搬了新的库房,今年一定要有所发展.

所以说初期就根据实际情况定好目标,做好规划很重要.

一天的日常:睁眼就是上旺旺,一边回复一边铲屎遛狗.家里收拾差不多了就去库房,一边回复一边打单子,然后一边包货一边回复,送走了快递理理货,改改库存回家.到家就是看看各种数据,看看评价,优化上新.一天过得特别快,根本没有那种时间过得特慢的感觉.

时间成本是最重要的,也是无法挽回的,我每天躺在床上的时候都会觉得今天有好多事没有做.第二天补上后又影响了当天的事儿,周而复始恶性循环.

能挣10000的时候就赶紧花5000雇个人,雇人无非就是给你自己减少时间成本,来思考如何运营,原来有个小姑娘,任劳任怨,踏实肯干,而且也非常聪明交代点事儿分分钟办完,结果回老家结婚生孩子去了,导致我现在找人都是以她为标准,根本找不到.

不要跟人合伙做.

梦想是梦想,生意是生意.

会有买家给你寄礼物,有买家记得我家狗的生日,有买家出差来北京请我吃饭.

上班也好做淘宝也好都不容易,你说某某某就挺容易,钱多事儿少离家近,那是因为人老爸当年不容易过,该比的比,不该比的别比.一个决定就真决定了你的下半辈子,既然决定了就去往好了做.

既然是张大妈补发几个连接就不够意思了

办公区,不是我没收拾,是一直就这么乱,

库房机苏菲2,坐台时连个显示器当台式机,出台的时候线一拔说走就走.

微软（Microsoft）Surface Pro 3 平板电脑 12.1英寸（中文版 Intel i3 4G内...

渣渣27显示器,中午吃饭的时候看个视频啥的.

4台打印机

斑马gt820 电子面单

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610k普通面单

爱普生（EPSON）LQ-610K 针式打印机（80列平推式）

5200f打一些微信上的客人单子

OKI 5200F 快递单发票票据针式打印机80列平推式（支持82列打印）...

1136打配货单a5纸比2连省钱

惠普（HP） LaserJet Pro M1136 黑白多功能激光一体机 ...

当客服应该要有个青轴的.

阿里巴巴ipo纪念,

这么多年没开过车500块油冲在里面没动过.

我真没刷过单.

各位有什么问题尽管问,我懂得我一定回答.

欢迎各位大大指正.