苏宁易购开启618家电消费补贴风暴：苏宁易购发起年中庆总动员

苏宁易购发起年中庆总动员会苏宁云商COO侯恩龙发言

中国新生代母婴消费发展论坛现场

李 雷

“418”电商大战的硝烟还未彻底消散，5月23日晚，苏宁易购召开年中庆动员大会，透露要在全品类商品进行大力度优惠促销“KO618”,一场电商“近身肉搏”战一触即发。

618价格要比去年双11低

“真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，本质上是零售能力的比拼。”延续去年双11期间的喊话，年中庆动员大会上，苏宁云商COO侯恩龙再次提出要全方位向消费者释放价格红利，苏宁易购价格要全面对标竞争对手，必须比去年双11价格低。

618期间，苏宁易购自营商品全部比双11价格低，很多商户也加入了全面比价队伍，平台商户将推出家电满千反百、苏宁超市、百货、红孩子、3C配件等联合“满三免一”活动。据了解，此次苏宁易购推出7大超级比价日，618期间，家电3C、母婴、超市、百货、海外购数十个品牌将对战拉票，通过价格服务吸引收藏或购买，胜出方苏宁易购给予618主分会场、大聚惠、品牌惠等核心优惠资源，通过这种方式鼓励品牌商互相竞争降价。

打出足球牌 超强攻势力图“KO”对手

伴随6月欧洲杯临近和苏宁足球今年在中超赛场异军突起，侯恩龙透露国际大牌球星将为苏宁易购618代言，助阵“KO 618”。苏宁易购将充分发挥大牌球星的品牌效应，在6月“足球月”针对年轻消费者、球迷推出专享服务。

此外，欧洲杯期间苏宁易购将提供“Game Call”人工叫醒服务，苏宁易购客服将准时叫醒预约该服务的球迷。

苏宁易购还将提前联合品牌商推出“体育电视”，55英寸以上大屏、自带体育模式、带录像录制功能、外加闹铃，多款专属球迷的体育电视将在618期间在苏宁易购特价销售。从6月10日起，每天20:00-次日6:00，结合欧洲杯足球热点，苏宁易购将推出摇一摇等游戏互动，让球迷在观看比赛的同时有机会赢取啤酒、球衣等大奖。

618速度：12城大家电半日达，不达即赔

继418猫宁推出六城半日达物流服务后，此次618苏宁易购将再次打响“速度战”，且推广到北京、上海、广州、南京、成都等12个城市推出大家电半日达、非主城区次日达服务。

为保证12城大家电半日达这一“底线”服务的实施，苏宁易购此次投入重金为自己施压。618期间，只要买家收货地址在承诺区域内，未在承诺时效内收到货即可获得申请订单金额（非物流时效承诺的商品金额除外）10%的违约金赔偿。

拼完速度，还要拼体验。此次“618”苏宁易购将对云店服务进行全面升级，用户可以体验互联网电视、VR等，也可参加门店的特色电竞比赛活动。

值得一提是，苏宁易购“KO 618”还结合当下热门网红直播，在线上下线推出“网红导购”活动。在线上一些热门直播平台，近50位网红将与粉丝分享在苏宁易购上的购物体验，而粉丝也可在直播平台上实现边看边买。在线下，资深网红将现身苏宁易购门店现场与粉丝互动，带领粉丝在苏宁易购云店体验O2O购物新玩法，实现边逛边买。

[链 接]

苏宁红孩子推三大策略

伴随二孩政策的展开，预计2018年中国母婴市场规模将达到3万亿，未来三年的复合增速将达到14.5%，这也成为拉动母婴行业高速增长的“双引擎”。

苏宁易购618年中庆活动中，红孩子母婴也将全面参与活动。从6月10日开始，好奇铂金、帮宝适紫帮、美素皇家等，将以每天一个品牌的频次，与人气“网红”一同捍卫品牌荣耀。

与此同时，红孩子围绕妈妈们对品质、专业养育知识及社交互动的需求和全渠道购物体验的需求，持续推出三大策略。

品质策略：所销售的商品80%以品牌方合作为主,通过平台或自营方式对外销售，确保商品品质源头可追溯。依托苏宁物流和大数据平台，打造安心购物、便利购物、省心购物的新生代母婴消费环境。

专业策略：推出苏宁红孩子母婴生态圈服务3.0版本，囊括育婴顾问专属服务，“科学育儿”在线专家问答，“一起育儿”专家讲堂，线下育堂、孕期课堂，自营服务站母婴育婴师、金牌店长、“拜托了妈妈”育儿节目等，在母婴用户有服务需求的任何地方为其提供点对点专属服务。

O2O渠道策略：在北京、上海、南京等八个一二线城市，江苏、安徽两大区域，开设40家大型商圈综合店，全面升级购物、服务、游乐一站式体验，未来三年总店面数将超过150家。

同时，超过1500家苏宁直营服务店，均配备红孩子专区与育儿师，每月第四周为专属农村电商母婴周，为农村母婴用户提供超过6000场育儿讲座，向100万农村母婴人群传授育儿知识，提供优质产品。