买二手房看房如何避免入坑？只要网上选房总是瞬间清盘

引子：套路中的套路

开盘选房是套路，网上开盘选房是套路中的套路。

——来自一名粉丝的后台留言

然而你真的了解什么是开盘？什么是选房？什么是网上选房吗？其中有什么套路，套路中的套路又在哪里？

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顺序选房法

选房之前的第一个环节是排号。如果五年前乃至更早，你想在一个项目内挑中一个好房子的话，除了有一个好人脉，就需要去早点排号。因为一场开盘，少则要有百十组客户，多则要有上千组客户，让谁早选，不让谁早选，必须有个规矩，一个说法。

先来后到是这个顺序确定的最理想原则，从放号那一天起，谁最早缴纳认筹金，谁就能第一个挑房。缴纳认筹金越早，挑房就越早，同时挑到满意的房源的机会也就越大。这在行业内被称为“顺序选房法”。

所以你在各种新闻中看见的，所谓连夜排队买房，背着被子买房的故事，如果是真的话，一般来说都是在去售房部排号，而非真正选房，更不是签订合同。在这个环节中，对于普通客户，拼的就是一个时间，谁最早谁就能占有先机。

排号之后的第二个环节就是选房。几百号人在短时间内被聚集在一个被精心设计好的空间内，在半小时内要经历至少以下数个环节：

1、签到。

2、验明证件和单据。

3、分批进入选房区，快速选中房源（这个环节最重要，但是可能只给你二分钟到三分钟）。

4、缴纳不可退的大定金。

5、签订定金协议。

6、礼品赠送。

别看环节很多，所有流程走下来可能也就是15分钟到20分钟，一切一切的环节设计本着一个字“快”。

每个经历过项目开盘的人可能都有这种感受，快的让你无法镇静，甚至无法平静的呼吸，最终快的让你无法思考，思考这个房子的优劣势，思考这个价格你能否承担，思考这个影响人生的选择是否正确。

所有的人都是在催你，快定，快决定，快掏钱，如果你今天错过，最终你将一无所获。并且为了强化这种效果，你会发现：

1、音响中放着让人心跳加快的乐曲。

2、小红旗持续往销控板上贴，也无法辨别真假。

3、一次进入选房区的最多两个人，甚至一个人，这样你就无法获得不同的意见。

这样的选房我作为旁观者经历了不下百场，但是每一场我还都有强烈的 “人为刀俎我为鱼肉”的无助感和悲凉。

我曾经见过无数次在开盘选房现场：

1、交过了定金，不知道我买的房子是几楼？

2、交过了定金，不知道我买的房子是哪个户型？

3、交过了定金，不知道我买的房子是多层还是高层？

4、交过了定金，不知道我买的房子多少钱？

2

摇号选房法

开发商使用这一切手段的目的，就是要排号的人足够多，参加开盘的人足够多，多的让所有人认为房子不够卖，多的让人感到“我不买还会有人买”。这时会有个问题，就是在前期排号人会比较踊跃，但是在后面，人们会认为机会不大而放弃排号。

所以你看那些热销项目的排号就会远远多于房源数量。房源500套，就要尽可能排1000个，1500个，甚至2000个。为此开发商在几年前又开始使用“摇号选房”的方法。

摇号就是，不以你排号时间的顺序，而是在选房开盘的现场，从众多号码箱中抽出一个号或者一组号，让这一组号或者一个号去选房。这样选房顺序从一个早晚问题，变成了概率问题。当变成了概率问题时候，谁都知道要增加概率就必须多排号，这样被抽到的机会才大。我曾经见过一家人为了买房，排了七八个号的情况。

这样无形间开发商排号的人数也会大大增加，所谓海量开盘就是这样形成的。

当然这样也有个好处，选房顺序和排号顺序无关，后期排号的客户和前期排号的客户抽中的概率上一样，这样使得后期排号的客户也很踊跃。当然这种方法另外一个好处就是再也不用起早贪黑的在放号那天，披着被子去排队，雇人去排队抢号了。但是开盘那天，你一旦“幸运”的被抽中，仍旧需要经历那种“霸王交易”般的开盘，这绝对不是一种幸福的回忆。

3

自古套路得人心

以上两种方法，看似都比较公平，但是我敢说，没有一个开盘是完全透明和公开的，或多或少有着猫腻在里面，起因就是所谓的“人脉”和“关系”。

有那么多的权贵达人要先选房。

有那么多的朋友、关系户要照顾。

总的保证公司内部人员的选房优先吧。

所以对于此，开发商必须要玩一点手段。

这种手段常见有：

1、让排号靠后的关系户，挂着工牌进入选房区。

2、在最初选房的阶段过后，工作人员直接用小红旗封掉一些房源。

3、用高价把一些房源控制住（高的离谱），最后以相对便宜的价格卖给关系户。

等等，不一而论。

同样，对于摇号，可以采用作弊手段，比如磁铁等障眼法选中关系户的号段等等，总之方法很多。

摇号系统后台已经人为确认中签号段▼

但是这些方法一般不敢公开使用，比如在顺序选房法，关系户一般在前十名之内不敢放进来，否则很容易被发现，引起公愤一旦闹起来，影响了整个开盘大局就划不来了。

而一旦房源被选走一批后，场面混乱，这些关系户就可以选房，二十号之后的人只看见满屋子的人，满展板的红旗，谁会知道谁是关系户，谁是正常选房者。

总之，作弊是有的，但是开发商很谨慎，关系户很收敛，一般不至于怎样，属于“貌似公平”。

然而自2016年起，普通的买房者连这种貌似公平的“开盘选房”也无法参与，因为有了“网上选房”。

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谜团

郑州楼市在2016年底，曾经公布了该年度影响郑州房地产的几个关键词，郑纺机、大白墙等词入选，但是从现在这个角度来看，我觉得“网上选房”更应该入选，因为正是由于这个词的出现，选房开盘的整个过程变得更为扑朔迷离。

2016年底郑州市城南的某个名企项目第一次网上选房，但和普通开盘不一样的是，其采用一种叫做“云选房”的虚拟网上选房模式。实际上就是一种网络土拍的翻版，房源竞拍，价高者得。

开盘1分钟，很多房源就被加价N万元秒杀，不到3分钟，超过50%的房源以封顶价成交，仅5分钟，抢拍出价就达1000余次，整个开盘过程仅仅持续10分钟，所有房源便极速售罄。

从此郑州房地产采用云选房等网上选房模式就越来越普遍，但是基本上所有的网上选房都是在很短的时间内瞬间清盘，最夸张的，可能不到一分钟就结束战斗。

同时也有越来越多的粉丝，向我们打听网上选房的诀窍以及提高成功率的方法，为此，我们还专门针对一个全国知名开发商的某项目交了一笔认筹金体验了一把。

一旦排号，缴纳认筹金，销售部就会在某个系统给你一个账户和密码，接着下面几个常规步骤：

1、登录选房系统，输入线上选房登记号码。

2、查看房源信息，针对意向房源提前进行收藏。

3、登录微信选房界面，进入【我的收藏】抢房开始后，点击【我要认购】进入选房。

4、弹出认购成功界面，点击【是】进行确认，即为选房成功，必须截图保存。

5、在选房成功后，必须截图保存。客户必须在选得房屋起一个较短时间内缴交定金、并签署该商品房相对应的《认购书》。（不同系统和开发商的流程和步骤可能略有不同，但大致相同。）

我亲自测试过一次，整个过程从选中房源，到最终确认，经常玩CS游戏的我最少必须是4秒到5秒，但是有些房源居然在开抢的一刹那被锁定，而整个房源在不到二分钟的时间全部被清空。是我的问题，还是网络问题，还是手机问题，还是什么问题，还是····？

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谜底

百思不得其解的情况下，我专门找了一个做网上选房公司的粉丝咨询，说了很多的技术问题，然而最重要的一段话是：

“你是否能够选中房子，和你手机是苹果还是华为没有关系，和你的网络是4G还是wifi没有关系，甚至和你排几个号没有关系。有关系的是你是不是他们的利益关联人，是否打过招呼。

招呼打好了，机器早就帮你锁定了，只不过你看所有的房源的状态还是未售，这是第一种模式。即使没有锁定，如果事先打好招呼，公司用机器帮你抢，你的动作时间计算是以秒为单位，机器的动作状态是以毫秒或者微秒作为单位，你觉得你可以抢过机器吗?”

原以为这就是结束，这就是谜底。然而更大的谜底是在我未抢到某个意向户型之后，二天后突然售房部给我打电话说有个客户退出了一套这样的户型，但是我需要加三万元才能购买。我想让他用微信给我确认这个消息，然而，销售员却说：

不好意思，先生，公司要求对于这种通知，公司只让采用电话告知，严禁使用微信和短信告知。请你抓紧时间告知，盯着这套房子的客户很多。

一切都很明白，我不说你也懂，这就是最大的谜底。以一段粉丝留言作为结束，这是楼市5月份一篇介绍某项目开盘即清盘消息的文章，这个留言被推到了最顶处，这个粉丝说出了我以及很多粉丝想说的话。