华为的业务战略框架 华为的战略管理

如今全球新经济的迅猛发展正改变着整个社会的运行模式和人类的生产生活模式，而环境的变化也迫使企业重新审视传统的管理理念，予以改革和创新。商海沉浮，各领风骚三五年，基业长青是企业家们孜孜不倦地追求。而很多企业家在一味追求企业做大的同时，却往往迷失了方向。华为之父任正非说过：“华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋......华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋.....最终在大数据传送上我们领先了世界。”华为的奇迹正是源自于对企业战略方向的长期坚持。

2005年华为引入了IBM的业务领导力模型并将之用于企业的战略分析与执行，很好地与华为自身的狼性营销文化相结合，形成了独具华为特色的战略管理体系，保障了公司发展目标的顺利完成以及同时促进了上下各级组织在战略解码与执行层面的效率提升。

战略这个名词最早来源于军事，毛主席在他的《中国革命战争的战略问题》中阐述：战略问题是研究战争全局规律性的东西。二战以后，以美国为代表的西方管理思想，将军事战略的手段引入企业管理，创造出了一系列的企业战略管理理论体系。上世纪90年代以来，以华为为代表的一部分优秀中国企业，大力引入美国的先进管理思想，并且与企业的具体实践相结合，形成了富有自身文化特色的战略管理理论。

企业战略从广义上说，是企业的宗旨、目标和政策的总和。它具有主观性和前瞻性两个特征：首先它是企业领导者的主观意志的体现，对企业未来行动的主观愿望，其次战略活动先于企业的经营活动而形成并对经营活动具有宏观指导作用。从狭义上说，指企业实现其宗旨和一系列长期目标的基本方法和具体计划。

企业的战略架构用一张图片就可以全面了解。

企业战略架构全景图

最上层是公司战略，它包括三个部分：愿景和使命、公司战略定位、公司总体发展战略。这一层级的战略构想全部来自于企业创始人和企业核心管理团队对于公司的整体规划与设想。这其中，愿景是企业未来想成为的样子，使命是企业为了达成这个愿景应该具有什么样的远大目标与追求。比如华为公司基本法第一条就指出：在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。愿景和使命可以说是企业存在的根因，没有愿景和使命，或者愿景与使命不清晰的企业，一定不会成为伟大企业。战略不仅仅是企业高层管理者的事情 ，为了将企业的愿景和使命映射到企业文化当中，映射到各级员工的头脑当中，企业内部要进行有效的战略解读和战略传递才能完成。为了达成公司的愿景与使命，通过对企业外部环境和内部资源的分析，就得出了公司的战略定位，从而形成公司总体发展战略。战略定位是企业的独特价值定位，是企业生存在市场当中的具有差异化的竞争优势的集合，是企业面向客户提供产品与服务的一系列活动的抽象概括。战略定位决定着企业将成为什么样子，这个“成为什么”不是企业自身的认知，而是在客户心目中对企业的认知，是面向市场这个客观世界的主观反映。而企业的总体发展战略，决定着企业在一定时间段内做什么和不做什么，也就是企业的其不同历史阶段的不同战略选择，企业生存在这个世界上，终其一生都面临着如何做选择的问题，对于企业家来讲，最大的难题并不是选择做什么，而是选择放弃什么。很多企业没有倒在艰难的创业阶段，反而在企业大发展阶段，在盲目扩张的道路上倒下了，也就是没有做好战略聚焦，将企业有限的资源浪费在非战略机会点上，最终导致失败。