彼亿营销可靠吗？彼亿，618预售热潮来袭这4条营销锦囊请查收
最近几天，只要你没断网，大概率已经主动或被动地刷到了各路品牌的618预售信息。
每年的618对于品牌主来说，不亚于比它提前十多天进行的高考，诸多商家从5月20日开始，就已经进入了紧锣密鼓的备考环节。
618主战场基本上都在电商平台。有目共睹的是，后疫疫情时代，电商营销模式面临着新的变革契机——消费者购买行动越来越快，营销链条不断缩短，促使品牌营销向效果营销的边界不断推移，品牌和效果营销的边界被打破，品效共振成为电商营销变革的新趋势。
所以，今年这场属于线上的购物狂欢节，注定将热闹非凡。
关于618的两个洞察
那么今年品牌是否要延续去年的打法？是破局还是陷入局中？在想清楚这个问题之前，我们可以先看看关于618的两个洞察。
1.618营销不是憋“大招”，而是一套组合拳
营销是没有尽头的。其实在电商营销领域待久了就会发现，大多数品牌全年都很忙，一年可以拆分无数个营销项目，一直不停地在动作，618更加典型。
大部分品牌一般5月20日左右开始暖身，设定6月19、20返场，在这样一个周期内，品牌也会关注到三个节点：端午节、父亲节和儿童节。在此期间品牌一定会借助不同节日场景联动618营销，并结合节日场景需求，提前备好相应双节点的宣传物料、产品礼盒、套装等，做好相应的站内活动和官方店铺账号蓄水******的动作。通过这样一套组合拳，来实现活动前定下的KPI。
2.精细化运营是趋势
在618这样的营销场景下，品牌的信息质量越高、内容越有趣味、丰富，对于留住消费者越有帮助，甚至会让消费者对品牌产生好的感觉。另外品牌也要重视每一次大促做完之后，沉淀了什么。
一方面电商平台会通过推动品牌数据化运营，促进品牌获得精细化流量；另一方面，品牌也依托于淘系各式各样的数据，******到自己店铺，沉淀自己的私域流量池。这就是精细化运营的直观表现，想要做好618，一定要把精细化运营放在重要位置。
618品牌营销四大锦囊
1.直播仍将是带货最大“杀器”
经过直播一年来的快速兴起和火爆，毋庸置疑，直播带货依旧是今年618重点场景，短视频主导性占比很重，也是带货的最大的一个利器。
直播现在已经具备两个趋势，第一个是直播IP化，去年阿里做了非常多的直播IP，比如刘涛的刘一刀，重点就是价格优惠划算。直播IP和聚划算IP的调性很接近，本质上都是品牌快速实现转化；
第二个是直播娱乐化，去年无论是平台还是品牌都在和很多红人进行直播合作，内容都非常娱乐化。像京东也在做年轻人喜欢的演唱会、音乐节的内容，以兴趣娱乐化出发，引导年轻人去关注它，进行直播种草。从直播内容上来说，快手、抖音更偏向于故事性内容，京东、天猫本身是销售场，更关注聚集流量的内容。
2.全方位占领社交媒体，裂变传播引爆网络
在这个信息泛滥的时代，品牌的营销载体和媒介日益丰富。营销渠道很大程度上取决于流量的走向，这一现象也使得“两微一抖”、B站、小红书等社交媒体成为当下品牌营销的主战场。
去年618期间，很典型的一个营销案例就是天猫美妆。
为了拔高天猫美妆618在众多平台中的绝对声量，天猫美妆深耕目标消费群体习惯性聚集的微博、抖音、小红书、B站等社交娱乐和种草平台，围绕618年中大促进行一系列的布局和节奏把控，呈现多维度、集中爆发，让天猫美妆618的活动卖点深耕于消费者内心。其中抖音全国挑战赛从6月13号0点上线，仅用2天多时间视频播放量已经冲破18亿次播放，UGC踊跃参与，井喷式爆发！
3. 洞察用户需求，放大用户感受
品牌在进化，传播环境在变化，social传播玩法也在升级，但不管怎么变，传播的原点不会变。一个好的洞察，足以拉近品牌和用户之间的距离。
如今的消费理念和消费习惯已经发生了翻天覆地的变化，很少有人会将一件物品用到真正的“寿终正寝”，“焕新”已经成为消费的常态，也越来越常听到“旧的不去新的不来”、“喜新厌旧是人的本性”等言论。
换句话说，“新”成为了一个撬动用户增长和消费的新方向。不少品牌正是基于此，洞察到用户并不只是单纯喜欢“新”，而是享受“新品”带来的愉悦，这种感受与享受新品的时间先后成正比。从概念到视觉以及内容，只要全面刺激用户感官，通过给予他们与众不同的体验，才能牢牢抓住他们的心。
4. 品牌必须有长期主义心态
当一个营销节点，日渐成为可绸缪的固定战场时，品牌的营销创新，主要的功力更为体现在平时的积累和准备，而节日本身的营销，只是长期蓄力的一次集中爆破，618就是这样的典型营销节日，所以品牌必须有长期主义心态，切勿抱着投机的心态all in 618。
结语
618做到今天，已成了各大品牌必争的血海战场，玩法成熟到创新越来越难。想要临时抱佛脚，拔得618的营销头筹，几无可能。不会再有一拍脑袋突然迸发好想法，所有好想法，本质上都来自日常营销中捕捉到的微洞察不断调整放大而来。
最后，618即将开启，祝所有品牌都能在这场狂欢中满载而归！