麦富迪到底怎么样？麦富迪如何拿捏铲屎官

如果你是一名铲屎官，想必对麦富迪这个品牌不陌生。

2013年，乖宝宠物创立品牌麦富迪，正式开启了自主品牌道路，一路高歌猛进。公开数据显示，2022年麦富迪品牌全年销售额突破2.2亿，同比上年增长520%。

图源丨麦富迪

全品类商品布局，玩转泛娱乐 全域内容营销，麦富迪实现产品力到品牌力的跨越，狠狠拿捏铲屎官，稳居抖音宠物品类销售TOP1。

麦富迪的“前生今世”

抖音自播渐成主力

数据显示，2025年中国宠物市场规模有望突破8000亿元 ，养宠认知已逐步向“高质量养宠”发展。

清洁用品、智能设备、医疗用品已成养宠家庭刚需，撑起了一条产业链，也撑起了国内第三个宠物食品品牌IPO。

在中宠股份和佩蒂股份之后，乖宝宠物近日顺利登陆创业板。

当然，它有个被大众熟悉的自建品牌——麦富迪。

财报数据显示，乖宝宠物2020年至2022年营收分别为20.05亿元、25.6亿元和33.79亿元；其中，麦富迪销售收入占主营业务收入比重分别为49.55%、51.95%和60.55%。

可以说，自营品牌“麦富迪”成为了乖宝宠物的主要增长引擎。

从代理工厂到自营品牌，乖宝宠物经历了什么？

公开资料表示，2006年，乖宝宠物的创始人秦华还是山东聊城阳谷县安乐镇的副镇长。

一次出国考察，他偶然发现美国的宠物市场十分成熟，许多宠物食品都是由鸡肉加工而成。

他意识到，如果国内能生产这些食品并出口到美国，利润将非常可观，因为国内的原料和劳动力成本都较低。

看到这个商机，他便辞去公职，投身到宠物食品代工行业。

到了2011年和2012年，乖宝宠物连续两年出口创汇超过1亿美元，成为中国最大的宠物食品出口加工企业。

然而，创始人秦华深知，单纯依靠代工无法走得太远。

一方面，宠物食品产业链中，上游是鸡肉和鸭肉供应商，下游是面向消费者的品牌商。而乖宝作为中游的加工商，并没有太大的话语权。

另一方面，出口生意受到政策限制的影响非常大。2013年初，由于美国的一系列非关税限制措施，让乖宝经历了一次巨大的销售下滑。

因此，乖宝宠物在2013年推出了自己的宠物食品品牌——麦富迪。

《2023年宠物经济社媒营销趋势洞察》

果集行研显示，基于过往成熟的供应链经历，麦富迪产品线有1000 种产品,横跨宠物主粮、湿粮、冻干、烘干零食等多个品类，并在商品布局上精准定位主推爆品、******福利款，拉动衍伸潜力商品热卖。

在价格定位上，跟麦富迪针对不同人群、不同喜好，做高中低三个不同档次，分别为：0-40 (元/Kg)平价档次、50~100 (元/Kg)中高端档次以及>100 (元/Kg)的高端档次。

从商品布局到品牌自播，麦富迪也开始在抖音全面发展。

目前，麦富迪抖音平台上有5个官方账号之外，还有非官方的工厂店、宠物用品店等，通过主账号 不同产品线、主账号 经销商等形式深化类型账号运营，可以更精准对标多圈层观众。

飞瓜数据显示，近一年麦富迪品牌自播占比22.89%，自播在带货渠道的影响力逐渐火大。

为了更好链接Z时代年轻消费者，麦富迪还不断通过“泛娱乐 内容营销” 的方式，积极拓展品牌影响力和市场份额。

图源丨网络截图

从赞助电影《一只狗的使命》到慢综艺《向往的生活》，以及国内首档亲宠竞技真人秀《战斗吧萌犬》，麦富迪在泛娱乐领域不断探索创新，精准植入宠物场景，增加品牌的曝光度和影响力。

素人铺量 质量达人投放

如何实现“种拔”一体化？

2022年双11，麦富迪是天猫宠物行业唯一破亿品牌。

这离不开品牌的种草策略，通过不断输出正向爆文、******电商平台、增加广告曝光和提升搜索排名等，来提升品牌曝光和影响力。

图源丨千瓜数据

在小红书内容种草上，麦富迪采取“KOL KOC”组合营销模式，制造出营销爆点。

千瓜数据显示， 麦富迪的达人投放占比为素人57.77%，初级达人35.7%，腰部达人3.46%，通过素人投放铺量 初腰部kol带动声量，不断产出爆款笔记。

图源丨千瓜数据

笔记主题上，麦富迪的内容种草方向可以分为：剧情种草、养宠科普、福利促销、搞笑萌宠等。

剧情种草：将猫咪拟人化，设定剧情，软植产品。

养宠科普：从“猫妈妈把孩子叼给你的原因”等宠主关心的问题出发，以科普方式吸引用户互动。

福利促销：以买一送多为亮点，大促时期吸引用户。

搞笑萌宠：展示宠物拟人化可爱视频，吸引用户。

下一步，种草到转化路径上，围绕抖音“FACT S”，麦富迪已经探索出通过货架直接实现全域爆发加速。

凭借已打出知名度的爆款麦富迪狗粮产品带动搜索场域转化，品牌实现产品一站式种草、转化。

《2023年宠物经济社媒营销趋势洞察》

在做抖音搜索优化上，一般来说会提到“三要素”方法论。

1.确保标题的准确性和相关性。当用户主动搜索时，他们会输入关键词，需要确保商品和主题词能够与用户的搜索查询相匹配，以获得曝光的机会。正如麦富迪以爆款狗粮预埋搜索词。

2.商品本身的优化。一旦用户找到了我们的商品，需要通过优化来促使用户产生转化意愿。这包括详情页的头图、商品卡片的头图，以及详细说明等方面。

正如麦富迪******热卖品吸引新客,搭配主推利润款深度绑定顾客购买行为。

3.运维方面。这涉及抖音电商平台内容与货架的联动创新探索。当用户观看完某个短视频或直播后，他们可以直接跳转到搜索某个产品，这样用户的兴趣和搜索的流程就能够形成一条流畅的路径。

通过商城、搜索、内容、直播的场域协同，麦富迪达到过大曝光、放大流量、提升转化的目标。

除了公域破圈，在私域运营上，麦富迪也很有一套。

宠物行业也适合做私域运营，因为它具有高关注度、强社群效应、长期用户关系、数据积累和精准营销等优势。

通过私域运营，可以与宠物消费者建立更深入的联系，提供个性化的产品和服务，增加用户忠诚度和购买意愿。

在具体的操作上，简单来说麦富迪的私域运营有三大亮点：

1.分层运营：麦富迪通过多种渠道引导用户添加客服微信，并为用户打上标签，然后将用户分层进行运营管理。这样可以更好地维护不同层次的用户并提供个性化服务。

2.数据驱动：麦富迪注重数据的运用。他们通过数字化工具查看社群成员阅读情况，了解用户对新品的兴趣，并根据活动推送效果调整运营策略。同时，定期发送宠物知识和商品推荐等内容，加强客户与品牌的互动。

3.数据打通：麦富迪将不同电商平台的订单数据进行打通，并关联************。这使得他们可以统计客户的消费数据，并根据客户标签向他们推荐相关产品，促进复购。

从代理工厂到自建品牌，麦富迪不断做深渠道，精公域直播带货、重私域高效种草，实现精准触达用户。通过自身公私域联动的平台模式，品牌打造了一个体验闭环，最终形成稳定的回流链路。