天猫好房是什么意思？天猫好房欲颠覆行业生态

双十一，一年一度的电商庆典。

今年，天猫好房迎来了宣布与易居合作后的首个双十一购房节。

10月21日预售开始，房企品牌旗舰店成交了数百单，包括1111元可抵扣1万元-2万元的诚意金、99折优惠券、签约好礼券等产品。

从无到有，热闹是有了，实际成交效果如何需要后期评判。

不过，记者从多方信息了解到，9月刚刚“联姻”的阿里和易居，蜜月期已经结束了。在实际的合作中，双方发现从业务模式、到价值观，相悖甚远。

阿里和易居的合作能否够持续走下去会是个大问题。

树大底下好乘凉 易居的小算盘

10月22日，福州，易居，“ETC新战略新房交易平台”（福州站）发布会盛大举行。这是继 9月16日阿里与易居联合发布不动产交易协作机制（ETC）以来，该机制在全国落地的第一站。

发布会现场汇集了诸多房企，还有易居的人。唯独不见阿里代表。这让参会的开发商心生疑惑。

而事实上，有业内人士透露，阿里的人也觉得意外，因为并没有得到易居的通知和邀请，对这个联盟活动完全不知情。

在易居“对不动产交易协作机制ETC”的描述里，易居认为阿里的角色是“阿里主要提供技术和大数据导流支持，易居负责推广。”

说直白一点，易居与阿里合作，打的是阿里的流量快速变现的算盘。

借助阿里，增加与开发商谈判的筹码。帮助易居房友在新房分销业务中快速突围。在与链家及其他经纪机构的竞逐中，快速抢占市场，在原有房友模式中直接快速获得收益。

易居想做的仅仅是第二个贝壳。关注的焦点都围绕着赚快钱。

在商业世界里，这本无可厚非，易居只是在自己目之所及的能力范围内去获取最大收益。

但它低估了合作伙伴的能力和格局。虽已同床，但阿里做的是另一个美梦。

重筑行业模式 阿里的野心有点大

此前，易居中国控股有限公司董事局主席周忻透露，天猫好房将是阿里巴巴在大陆的房产业务运营主体，在这一平台中，阿里股权比例为85%，易居为15%，首期投资金额达50亿元。

对于阿里来说，这不是第一进驻房产领域，2004年阿里就成立过口碑网切入房地产领域，2010年还上线淘宝房产频道，可最终两者都没走到最后，只剩下“阿里拍卖”。

这次，主导天猫好房的是被称为阿里“太子”级人物蒋凡。“第一年，还没有具体数据上的目标，但是希望通过持之以恒地卖房子，一定会把双11这一天变成购房者的节日。”蒋凡在接受媒体采访时如是说。

高层级的介入意味着这次天猫进军房产，可以调动阿里足够的资源和流量。

而说到阿里对天猫好房的愿景，仔细看看现在官宣的设计流程，可以发现一个问题，就是“去线下”环节，全部线上解决。这是在目前房产行业里难以想象的。

知情人士透露，阿里天猫好房的业务愿景是打造房产行业数字化操作系统。现阶段，也并不完全否定分销模式，但肯定与易居想做的分销模式不同。

房企将通过天猫官方旗舰店，实现寻客、看房、确客、认购、选房、定金、首付、贷款、网签、权证等全链路在线化，并通过售楼处智慧案场进行双线互动，完成线上-线下数字化案场建设。

线下数字化案场？

如果阿里的愿景实现了，意味着售楼处、销售、渠道这些环节通通不需要了。哪里还需要贝壳、房友？

按照这个逻辑，易居召唤诸多房企大佬与天猫好房站在一起的那一刻起，易居已透支了所有的资源，失去了这场“联姻”中的价值。

天猫好房CEO卢维兴所说的愿景：希望把房地产从金融驱动变为由数据驱动，实现房产销售链路的降本增效仅仅是当下，未来只生产消费者需要的房子，数据将取代金融将成为房产行业的血液。

最难的颠覆迟早会来吗？

房产与互联网的结合早已不稀奇，但纵观已有案例来看，雄心勃勃的颠覆最后都成为了从业者津津乐道的茶余饭后最惨痛的故事。

但自带互联网基因的阿里可能确实不一样。早在十年前，马云就说过互联网会成为水电煤一样的基础设施，从成果来看，阿里的策略侧重于对行业基础设施的布局，而不是直接介入交易。

这与现在房产领域里被质疑的“又当裁判员又当运动员”的贝壳的策略是极大的超越。

其实，以目前今年天猫好房的运作情况来看，已经分为“阿里派”和“易居派”，二者分头行动，各自的收费标准也不同。也让开发商们有些懵，模式上还是收广告推广的钱，所以与贝壳相比较，实际给到购房者的优惠并没有很突出。

目前来看，天猫好房合作的开发商并不多，只有中南、保利、佳兆业、碧桂园、宝能和世茂，可以看出开发商还是比较谨慎。亦或是短期内抢不过业内资源更丰富的易居。

可以看出天猫好房给与直签的开发商更多的资源展示流量

据知情人士透露，阿里希望明年把网签、权证和金融贷款的交易流程全部线上搞定。

届时，才真的不一样了。

阿里全面的生态的优势很明显。

但在房地产行业业内人士来看，房产交易的特殊性、复杂性也是与其他行业不能简单类比的，想一口吃下房地产也许也没那么容易。

比如，如何改变过往的购房者的购房习惯？房产是低频、高值交易，完全脱离线下，只看直播就购房，这种交易习惯的渗透和养成能否实现。

记者了解到，目前天猫好房的人员构架中，真正懂得房地产行业的人并不多，还是用互联网补贴的思路来前期试行，不过目前阿里已经在从各大房企中大量招聘懂地产的专业人才。

三年不赚钱，补贴购房者。不赚急功近利的钱，要重新构建生态模式。天猫好房，首个双十一购物节只是刚刚开始，对于阿里来说，目前需要找到稳定的开发商战略伙伴，一块探索新模式。

文/张郁唯