开宠物用品店的盈利扩大：在赣州开特色宠物用品店的商业计划案

曾有个一周同事情的伙伴和另一个有两年同事情的伙伴变成了伙伴，恰好我们三都属于不同领域的玩手，于是我们三就成了伙伴的伙伴关系。然后有一天，这个周同事的伙伴跟我说，他的一个深圳合作商想在赣州开一家针对特色宠物用品店，看我非常适合。我也觉得很适合，一，我正在想从线上转线下全运营发展；二，我是赣州小动物保护协会的媒体义工；三，我养狗。

就这三点，真的很合适，所以，一顿饭时间，我就写了一个商业计划案。没有深思熟虑，也没有细致的考查数据，就是想当然的做的方案。

做完后，我就把这事给忘了，一个月后，突然想起来，周同事没跟我反馈，事情自然是黄了。

然而，半年后，那里真开了一家宠物店，没有特色宠物用品区，与普通宠物店区别不大。我也没往其它地方去想，就当有同样想法的人多去了。

年底时，我们三个过路同事凑在一起说起这事，两年同事不知道情况，说到这家宠物店，周同事才不好意思请酒，毕竟那店是周同事出谋划策，才获得负责的整店面网络监控系统工程。我喝了他请的酒，同时对他说，他才是真正做策划的

我觉得这世界真神奇，其实不是方案好不好，而执行的人对不对。有些人没有方案但是做事目的很明确。有些人方案很丰富但是实践很鸡肋。

计划书的草案如下

市场和行业趋势

随着人们物质生活水平越来越高，对生活质量要求也越来越丰富，家养萌宠，养宠物已经不是局限在看门打发时间，而是把宠物当成自己的家庭成员。尤其当今家庭宠物消费已经扩大到，吃穿住行，愿意在宠物身上消费已经是社会常态；

市场容量

养两只以上宠物的家庭与养二胎的家庭一样呈上升的趋势；从淘宝宠物日用口的销量展现上，愿意给宠物消费用户和销量是逐年递增；高端家庭对宠物消费要求更高，消费量也更高；

潜在商业机会

据调查，作为本市新城区，中海社区位于新城们中间，辐射整个赣州，与中央公园为邻，周边有政府配套的休闲沿江休闲公园；中海属于中高档社区，房价是12000元/平米，家庭数为6000多户，业主均为高文化高素质、经济实力偏高的家庭，而其中养宠物家庭达三分之一以上。

核心诉求提炼

选择中海社区为据点理由：

1，高档社区，业主入住率高，养狗群体偏大，对宠物接受度高，消费能力也偏高

2，周边休闲区域多，小公园，大公园

3，充足车位，方便周边携宠到店

产品设计（产品功能设计，定价，渠道，营销策略）

1，宠物用品

针对市场宠物热销用品采购，与收银台并排，与淘宝正价相同，并采取淘宝热销手段促进库存健康循环。

2，特色用品体验

定制的宠物用品独立展现，并在入店第一空位进行诱宠体验服务，配套店内服务或用品促销。

3，小宠物寄养

店面靠内第四区为小宠寄养区，方便不宜携宠出行的家庭，费用参考当地宠物店，可偏高5%-10%。

4，交流平台（含领养、赠送、交易、训练、美容、拍照等）

店面第三区为交流区，针对会员客户可以做定制服务。

市场验证

经过对中海业主群、业主活动社区、本地网红网上关于新区养宠调查表发放等方式进行调查，对于在家门口有一家方便、服务周到、有特色的宠物用品店接受度高达80%以上。

下一步发展计划

开店前：

1，店面的选择

针对中海社区是店面分段选择非常大，需要调查合适位置

2，与社区物业的协调

针对宠物的特殊性，与物业沟通，对店的长期经营很重要

3，前期用品店的网上造势

针对周边社区以发放小礼品方式，推广店面平台的一些网上据点，如微博、微信公众号，对于门店正式开张，非常有利

开店后：

1，店员管理与培养，店面的卫生、美观、服务严捉

2，线上线下宣传到位

3，线上组织，线下活动

财务和融资状况

融资进度：

1，大股东

为特色用品供应商，商品与资金入股

2，小股东

宠物爱好者，技术与资金入股

3，特色用品众筹

1000元获取一年特色会员服务

费用问题：

1，年租金预算

2，宠物用品采购

3，店面装修投入

4，店面杂项开支，含员工工资等

风险评估

1，宠物总是会叫的，容易发生扰民事件，解决办法，装修注意隔音问题

2，暂无

法律及合规

按宠物用品店相关政策办理营业执照

经营团队

当地小动物爱好者，了解宠物，了解当地宠物市场

宠物用品开发及供就商，一线的价格，绝对的利润

宠物网红，互联网推广，线上线下一网收利

使命与愿景

关爱当地小动物，让每个小动物都有家。倡导领养取代购买，获得小动物相关协会或政府支持。

选择中海考虑问题：

1，租金问题

2，社区物业接受度，宠物总是会叫的，容易发生扰民事件

面积：30-40平米，在业务成熟赢利与扩大，面积也相应扩大

服务内容：

（略）

推广计划

1，针对线下的服务，搭建线上的服务销售体系

2，稳定的线上线下的多方式活动

服务销售体系

脱离于实体店，只是想做网上商城

1，开淘宝天猫店，微店

2，与新奇特特商品类平台合作，或在其开店

3，建立微信平台推广

4，与宠物店合作，招商

5，与宠物交流平台合作，公益或商业性质活动

最后最后的总结：

写任何商业计划书，实地考量是前提，总体把控是经验，变成文字是基本。落地完成才是结局。

拥有整体运营思路f，才能对不同的人写不同的东西，任何方案都不是一成不变，看的人眼界不同，理解不同，而写的人需要做的是让更多看的人接受自己的运营框架。

所以，今天摆出来的就是一框架，懂与不懂，全与不全，都在看官定义。