孙子兵法十大精华谋略的故事：孙子兵法，运筹帷幄决胜千里

孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第386篇原创文章

全文8787字，阅读大约需要5分钟

之前专门讲过《孙子兵法的庙算与运筹》，概括性地介绍了二者在孙子兵法思想中的体现，简单回顾一下：

运筹的重心是发挥已知，基于对现有资源的掌握与分析，最终确定最优选项，即将现有力量发挥到最佳状态、最佳效力。这也是将领必备的基本本领，主要体现在面对战场彼我双方态势要做出反应，展开兵力的部署与奇正分配，以及面对敌人的突然出现，或敌人拿掉了我部署的点或线的时候，迅速调整部署。

庙算的重心是探索未知，对未来可能发生的事情，或对方的行动进行预测，即算战场上发生的各种可能。

按照现代“运筹学”的观点，运筹需要借助数学工具进行计算，找到最佳算法，得出问题的最优解；庙算则是基于对现有事物本质的把握，通过推理的方式预测未来可能发生的事情。

注意，庙算虽是预测未来发生的各种可能，但绝不是用迷信的算命手法进行“预测”。

最近在学习、思考情报、信息在孙子十三篇发生的作用，已经写了三篇这方面的文章，梳理孙子兵法运筹学思想时发现，这些以信息、情报为中心的梳理，正好就是运筹学的核心内容，于是将它们整合成一篇文章，梳理一下孙子兵法的运筹思想。

日本的山鹿素行，在他的《孙子谚义》中，将孙子十三篇理解为“知己知彼”、“知天知地”的一个完整的体系。

他认为，

始计、用间二篇，知己知彼知天知地之纲领，军旅之事件件不可外之矣，作战、谋攻可通读，兵争之事在战与攻；形势、虚实一串也，此三篇全在知己；争、变、行军一串也，是料敌知彼也；地形、九地一意也，知地也；火攻一意，知天也；始计用间在首尾，通篇自有率然之势。

实际上，运筹思想的“知”主要也是这“四知”，从各个角度收集信息，建立信息台账，输入模型，分析出结论，解决方案或计划也就比较容易出来了。

就是说，运筹的难点在知彼知己、知天知地等各种信息和情报，以及处理情报的能力，而非具体的解决方案，甚至可以说，信息情报准确，算法正确，解决方案自然呈现。

一、将领处理信息的能力与素养

从十三篇的内容来看，我做了个初步的总结，可以从三个角度来概括将领处理信息的能力或素养，即料敌、察机、索情。

1、料敌

孙子曰：料敌制胜，计险易远近，上将之道也，知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

料敌是上将的一个必备本领，包含了将领的判断力、见胜能力，以及相敌的能力。

（1）判断力

作战篇说，不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也；九变篇说，智者之虑，必杂于利害。

这体现的是判断力，用今天的视角看，可以体现在三个方面。

第一，信息的意义。这是对信息的处理方式，针对各种信息通过某种方法进行分类、梳理，进行主次区分处理。

第二，信息的真伪。在军事上，“兵者诡道”是常态，行动中又要求“兵以诈立”，“用间篇”的“死间”是专门制造和传播虚假信息的职能，甚至“反间”也会带出虚假信息。所以，决策者得到的信息中，必然夹杂着各种虚假信息，如果辨别不清真伪，必然因为假情报、假材料将决策与计划引入迷途。

互联网信息时代，获取信息变得越来越容易，但辨别真伪很难，一些平台上的推送技术，专门推送你“喜欢”的信息，容易造成信息茧屋，还有很多虚假信息引领舆论，之所以要求各平台现实IP，就是为了解决这个问题。

第三，判断利害。对于信息的甄选，要能够从全局角度或现场角度进行利与害的判断，在有利中发现不利的因素，面对不利的局面，要能够找到有利的切入点。

（2）见胜能力

军形篇文字不多，但用了不少的篇幅讲了“见胜”问题，即“见胜不过众人之所知，非善之善者也……闻雷霆不为聪耳”。

为什么要在这篇中讲“见胜”？

就是要从敌人的部署中找到突破口、切入点，找到能够牵一发而动全身的地方，或者找到敌人部署的弱环节，以实施奇正兵力展开，创造“我实敌虚”的战场形势。

这也是军形篇讲“藏于九地之下”的藏形、虚实篇讲“无形”的原因，这二者思想一致，都是要让敌人无法掌握我的部署情况，实现“深间不能窥，智者不能谋”的效果，而自己却能“见胜”敌人的部署情况。

（3）相敌能力

行军篇讲了“相敌三十二法”，从现场各种征候中相敌之虚实，见微知著的判断其行动目的。

一般而言，可以从四个类别上洞察（观察）敌人的真实状况，即从反常表现相敌真实状况，八阵之经的常法操作，从各种表现上判断敌方的虚实，从敌方军政（治与乱）判断团队的状态。

当然，核心是从其战场各种微小的征候上去判断对方的真实情况，比如从敌人某部的战场移动上判断其奇兵或正兵的角色，以及它的行动目的。

2、察机

察机的关键在于将领的洞察力，能够察觉人性、环境，或是环境与人的心理上的结合点中的机会。

在孙子兵法中，有五处“不可不察”可以体现这方面的要求。

（1）环境与能力之机

孙子曰：死生之地，存亡之道，不可不察也。

开篇的这句，往往被误解为慎战的句子，实际上，地是指处地，道是指能力，一个团队要想发挥最大的战斗力，必须是能力与环境匹配，比如温度条件的变化，可能导致很多武器装备发挥不了最大效能，高原缺氧的环境，有些团队无法适应，战场之广狭、险易决定了步兵的展开能发挥优势，还是骑兵展开能发挥优势等。

（2）心性之机

孙子曰：覆军杀将，必以五危，不可不察也。

孙武子也讲过“三军可夺气，将军可夺心”。夺将军之心，主要是从其性格的弱点上入手，九变篇的“必死、必生、忿速、廉洁、爱民”之五危，对应的是“智信仁勇严”为将五德之偏差。

从将领的性格特点上去寻找战机，判断他可能的部署与行动，寻找其中的机会。

（3）战地之机

孙子曰：凡此六者，地知道也，将之至任，不可不察也。

这是从地形、地利角度去判断战机，一方面从地形之险易、广狭、死生角度判断敌人是否已经占据地利，先处战地拿下了制高点，如果尚未完全控制地利，正是己方迅速行动和部署的机会；另一方面要能从对方利用地利之部署中寻找突破口，运用“奇正相生”之法，展开突破、分割包围、歼灭之术。

（4）组织之机

孙子曰：凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

在战争中，不仅是一个团队的作战，更需要多个团队的协同，这不仅取决于平时的训练，也取决于战场上对团队的管理和控制，既包含精神力量的掌控，也包含物质力量的控制。

行军篇下半部分强调“令文齐武”，地形篇下半部分讲“视卒如爱子……视卒如婴儿”的管理之法，都提供战场组织协同的方法。

就是说，不仅要确保己方组织结构的良性，更重要的是发现敌人的非良性组织，从这里找到突破口。

因为“出其不意，攻其无备”的核心操作方法，不仅有物质层面的准备不足，也有精神层面的思想意识问题，尤其团队成员之间的排斥与内耗，都是战机的探索方向。

（5）心理之机

孙子曰：九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

一般来讲，九地篇体现了整部孙子兵法的攻防操作要点，但又有所侧重，上半部分侧重讲“屈伸之利”的操作实务和方法，下半部分讲“人情之理”的操作实务和方法。

所谓的人情之理，就是对不同战场阶段，对士卒心理的控制，不同的环境对人的心理会带来不同的变化，而且人与人之间的碰撞，也能够影响群体情绪，带来士气的变化。

这对于将领来讲是带兵能力的一种考验，尤其是孙子兵法所讲的“去国越境”而战，背井离乡在别国领土上作战，战场不可能没有伤亡，也不可能没有失利，更少不了各种困难，这些都是士气的影响因素，也是战机的考察因素。

3、索情

这是一种探索的能力，始计篇说“故经之以五事，校之以计，而索其情”，用间篇说“令吾间必索知之”、“比索敌间之来间我者”，这都是要求要对信息进行搜索和探索，以让真相付出水面，看到敌人的虚实和目的。

可以说，“索”是“逼迫”真相浮出水面的过程，是探索不易获得的、隐秘的信息。

所以，在“五事七计”中需要探索能力，发现其中之机，如果仅仅对比一下彼我双方的优势劣势，那一定是各有所长，或者机会对等，只有能够发现隐含的、潜在的“机”才是有价值，关于“五事七计”之察机，在《孙子兵法战术体系》中有细讲，这里不再赘述。

关于“索情”，曹操注解军形篇时已经讲了，这篇要从彼我战场部署的角度来理解，结果还是各种偏差。

他说，

军之形，我动彼应，两敌相察情也。

已经说得清楚了，就是要掌握敌人的部署与火力配置，在这个情报的基础上做自己的部署和计划，然后再行动进攻它。

曹操注解虚实篇“因形错胜于众，而众不能知”是讲“因敌形而立胜”，这也是说掌握敌人的部署。

就是说，“形”是什么，是敌人的部署，是我方需要掌握的情报，当然其中也有伪装成分，因此才需要我们通过策之、形之、作之、角之的索情查实。

二、孙子兵法各篇对情报/信息的需求与模型

从信息处理模型上看，孙子十三篇所处理的信息都有不同的要求，需要有针对性地监测、侦察、汇总和预测。

可以说，孙子兵法每一篇都有针对性的情报/信息处理模型，在我的《孙子兵法战术体系》中开发了一部分，还需要用我们发现的目光继续探索。

我们按照十三篇的顺序稍作整理，仅供参考。

始计篇，“五事七计”是战斗力生成模式的模型，可对彼我双方的战斗力形成评估；四诡八权的诡道之法是庙算模型，再结合《孙膑兵法》的“四路五动”形成一个有效的计算各种可能之模型，具体可参见《经营气势》。

作战篇，“取用于国”的标配装备、资源准备，要基于作战目标与作战周期的准备，需要相关的装备的类型、数量等数据；“因粮于敌”的消耗补充方式及规模需要建模，侧重于关注空间风险因素的监控，强化补充方式（可能涉及经济、金融、外交、制造等信息）、路线、交付等内容的数据值和经验值。

谋攻篇，目标制定所依据的彼我整体形势（十围五攻……），侧重考察双方兵力、武器装备效用和战力（人与武器结合的训练水平及战术水平）对比信息。目标实施的策略运用（四伐组合）中所涉及的筹码、条件、资源等信息。

军形篇，战略上需要掌握地缘的历史、地理、人文等相关信息；战术上需要掌握战场的远近、广狭、高下、险易、死生地形信息，然后按照攻守的功能需求，输入到“地生度”模型中。

兵势篇，需要掌握彼我双方的兵力部署和主攻方向，尤其是我方预设战场，或突破、分割、包围方向上的敌方动向与部署情况，对其进行实时信息监测，核心在于建立“奇正相生”的相敌模型，掌握敌人动向的奇正行动目的。

虚实篇，这篇旨在创造虚实之机，需要基于战场形势采取行动，重点要监测敌人的战场动向、火力配置、后勤补给情况，重要是用好虚实侦察模型，即作之、策之、形之、角之信息收集与处理，也要结合相敌模型一起运用。

军争篇，战场移动信息的收集与处理，需要掌握士卒体力、行军速度、地形、气候、交通、装备、技术条件、输送工具及规模等信息，在输送的风控模型中选择最佳战场移动方式。

九变篇，对战地、敌将、组织（侧重组织之间的关系）等可变对象进行实时监控，进行信息收集。

行军、地形、九地篇，对于战场有关的地形、地貌、地利地势等基础信息收集、积累和汇总，尤其掌握敌人对战地的占领情况，包括周围兵力部署、距离、交通条件等情况。

火攻篇，一方面涉及火攻（或说特殊打击对象）的信息情报全面、精确掌握，就像现在******精确打击前，需要对位置等条件进行精确坐标；另一方面涉及对打击条件的掌握，比如气候、温度、湿度、风速等因素的收集。

总体来讲，孙子十三篇每一篇都包含了相关信息的收集与汇总，侧重点有所不同，在孙子兵法原文主要体现在知彼、知己、知天、知地上，作为文化学者，可以只停留在这四个层面讲《孙子兵法》，但作为操作者，无论是军事操作者，还是企业操作，都必须基于每一篇的实操实务进行有针对性的细化，建立信息、数据平台，输入模型，为决策提供依据。

三、孙子兵法情报/信息处理方法、要素与流程

算法，是计算机领域的一个技术概念，也是孙子兵法运筹思想中的一种数理处理方法。

它是做一件事或解决一个问题的方法，代表着用系统的方法描述解决问题的策略机制，通过对一定规范的输入，在有限的时间范围内获得所要求的输出。

也就是说，如果一个算法有问题，或不适合某个问题，执行这个算法将无法解决这个问题。

可见，算法是手段，解决实际问题才是最终的目的。

这样理解的算法，可以看出其中包含了几个要素，即目标、流程/方法、输入、输出。

1、孙子兵法信息处理算法的要素

（1）目标

算法首先突出了目标，它一定要有个明确的目标，解决什么问题，做成什么样，这是方向性的问题，包括最终的输出也是为了达成目标。

刘伯承元帅说，五行不定，输得干干净净。

五行是任务、时间、地点、敌情、我情，任务排在首位，也说明后边这四个要素都要围绕“任务”展开分析和计划。

可见，目标发挥的是指引性作用，在孙子兵法中体现在谋攻篇，人们习惯将谋攻篇理解为“全胜”思想的核心，钮先钟将这篇解读为战略计划的制定，有目标、有策略组合、有保障措施等，的确是一个完整的计划体系，在他的启发下，从十三篇的流程出发，我更愿意将这篇理解为目标管理，它不仅提供目标的层次，也提供了制定目标、评估目标的方法和工具。

陈启天认为，“全国为上、破国次之……”这些“全”与“破”不是指对敌的目标，而是针对自己的目标，即全我为上，破我次之，强大的是利益最大化原则。

实际上，这与大家通常理解的全敌与破敌之目标选择没有本质区别，都是从目标角度来设定，同时也设定了“全”的对象，即国、军、旅、卒、伍，以及“破”的对象，即国、军、旅、卒、伍。

平津战役算是全与破目标设定的代表，面对这样的战场，最终选择了全北平，破天津的战役目标，而且破天津的战斗，尤其是29小时解放天津的作战，极大的促进了全北平的目标实现。

当然，现代军事行动的目标，不仅仅有军事目标，还有政治目标，俄乌军事冲突发生以来，大家都在猜测俄罗斯的战略目标是什么，尽管从其行动上可以有些窥视，但不能明确知晓其目标，也难以判断其具体作战行动是否有效，是否属于胜利。

可见，目标既是己方行动的方向，所有计划要围绕这个目标展开，也是敌人打击的对象，它会想办法不让你实现这个目标。

（2）流程与方法

算法作为解决问题的系统方法，必然包含了系统的方法和流程，孙子兵法十三篇是一个完整的打胜仗实操系统，同时，每一篇中又有具体的操作方法、工具和模型，短短六千言为我们提供了做什么、怎么做的方法，也讲了先做什么、后做什么的流程。

这个问题在我的文章中已经讲过无数次了，自己都觉得有些啰嗦，但有个启发是，自从开始用流程来理解孙子兵法，并用于自己的实践中后发现，自己所理解的孙子兵法越来越实用了，也越来越简单了，越来越不喜欢去千方百计、想方设法去拔高孙子兵法了。

孙子兵法作为轴心时代的作品，有它的归类，一般而言，兵家与医学放在一类，属于“艺”，它们是用来实操的，所以把它们的一些思想放低，放到操作层面上去，放到操作套路中去反而更实用，更能帮助我们的实践。

举个例子，军争篇一般认为这篇是讲“争先”，强调的是迂直的智慧，但最近我发现如果将这篇理解为“战场移动”会更实用，从内容逻辑上看也没有问题，迂直、后人发先人至、举军而争利、委军而争利、百里而争利、五十里而争利、三十里而争利、分合为变这些都是战场移动的内容，军争之难的重点是如何选择正确的战场移动方式，以让部队“先处战地而待敌者佚”。

所以，孙子兵法在操作流程上，始计、用间为纲，强调以信息、情报为主体的计算，作战、谋攻是内部约束内容，作战讲预算管理、谋攻讲目标管理；军形、兵势、虚实、军争、九变是完整的实战操作体系，军形讲部署、兵势讲奇正兵力展开、虚实讲创造我实彼虚之机、军争讲战场移动、九变讲战场基于形势调整计划，行军、地形、九地、火攻是外部约束内容，行军讲战场选择、地形讲作战地形使用、九地讲不同阶段攻守策略与心理控制、火攻讲天时利用。

同时，我们将每一篇分为上下两部分，上半部分讲操作实务，下半部分讲方法、工具、模型或保障内容。

比如，始计篇上半部分讲庙算的操作实务“五事七计”，即战斗力指数与战斗力生成模式；下半部分讲庙算的具体方法，从诡道角度提供14个方向计算对方可能的行动。

作战篇上半部分讲“取用于国”的出征千里、去国越境的“标配”内容与准备工作；下半部分讲“因粮于敌”的消耗后补充的问题，同时因为涉及预算问题，还提供了具体的风控模型。

谋攻篇上半部分给出了制定目标的操作实务，下半部分给出了目标实现的保障内容和目标评估的“知胜”五条。

军形篇上半部分讲基于攻守部署的功能问题，下半部分给出了“修道保法”的保障条件和“地生度”的部署操作方法。

兵势篇上半部分给出了奇正兵力使用的操作实务及运用特点，下半部分提供了“木石之性”的保障体系。

虚实篇上半部讲创造虚实之机的奇正兵力运用方法，下半部分给侦察方法与藏形方法。

军争篇上半部分讲了战场移动选择方式和风险，下半部分提供了针对战场移动必须的治兵保障体系。

……

（3）输入

输入的问题在孙子兵法中是知彼、知己、知天、知地的信息和情报，离开了这些内容，那些方法、工具都是摆设，发挥不了解决问题的作用。

“输入”这个要素在百科中给的概念是“原料”，结合定义，为了便于理解，我将其改为输入，输入彼我双方的信息、情报这些“原料”，进入算法的处理体系，形成成果。

这部分内容在孙子兵法中，可以认为是识势的部分，通过知彼、知己、知天、知地的信息，结合战场情报进行输入。

情报也是孙子兵法的核心线索，不仅需要“道天地将法”这样的基础信息，也需要战场上敌人兵力、资源部署、兵力奇正展开的情报信息，更需要战场移动方式、速度、规模等信息。

现在经常看到报道说美国电子侦察机或侦察船在某水域活动，这些都是在收集战场信息，为创造战场做准备。

（4）输出

输出在技术领域展现为具体的成果，孙子兵法中则主要输出为虚实之机，实现在决胜点上我强敌弱的战场态势。

这是整部兵法运用的对象或目标，战场上，要么通过军形篇的“见胜”能力，一眼看出敌人部署的“虚”，要么通过奇正兵力展开，利用迂回穿插、突破、分割包围等方式创造虚实之机，形成局部的相对优势，从而打胜仗。

从这四个要素看，孙子兵法打胜仗的算法就是，通过信息、情报的输入，经过一系列风向评估模型、决策模型的过滤，形成部署、兵力展开的作战计划，通过战场兵力的移动，实现突破、分割、包围、歼灭等动作的操作，最终获得打胜仗的成果。

2、算法四要素之间的关系

算法的四个要素，沟通中我觉得基本代表了信息处理的完整路径，但它们之间不是并列关系，而是有先后顺序上的流程和相互影响上的依赖关系（见下图）。

从图中可见，输入情报或信息，这是解决问题的原材料，决策前、中、后都会收到各种未经筛选的信息，包括真实的信息，也包括虚假的信息，有宏观的信息，也有细节上的信息，有基础信息，也有变化的信息。

总之，“输入”时的情报与信息是未经过处理的信息，因此，对信息的处理能力很重要，如果有情报但没有处理信息的能力，那要比没有信息还可怕。

从孙子兵法各篇的情况看，每个操作实务对情报和信息的要求都不一样，也有所侧重。

一般情况，始计、作战、谋攻需要的是彼我双方的基础信息，主要来源是用间和日常积累。

行军、地形、九地、火攻属于环境信息，是双方共同面对的信息，需要日常侦察与监测。

军形、兵势、军争、虚实、九变是战场操作内容，主要通过战时侦察收集，也包括深间传递情报。

在信息和情报的处理上，首先要对情报进行筛选，决策目标规定了筛选的方向和范围，接下来会进入操作流程中的各种模型（下节总结），以形成操作实务各个版块上的成果，最终汇总输出“虚实之机”，然后由将领做最终的决策。

四、孙子兵法的计算

计算是算法指令描述中的一个重要环节，转换到孙子兵法中，就是各种数据的计算与处理。一般来讲，孙子兵法需要处理两类信息，一方面是数据信息，一方面是无法数据化的定性信息。

1、量化信息

随着技术的发展，军事上可以量化的信息越来越多，天文、水文数据都可以量化，并形成重要参考；行军速度与输送的方式、速度、规模等也可以量化，无论是海运、空运，还是铁路输送，都可以量化，形成数据支撑；后勤补给也可以量化。

在战斗力方面虽然难以直接量化，但可以通过战斗力生成模式，结合一些数学模式通过指数的形式形成一个相对量化的评估。

针对战场部署的信息，也可以结合各种数据，算出其部署的漏洞与虚实点的分析。

通过彼我双方信息的输入，结合部署、策略手段的选择，也可以推断出战略目标实现的可能性。

2、定量信息

从现在技术上看，绝大多数军事信息都可以构建起数学模型，那么，孙子兵法中的定量信息并不多，主要侧重在将领这个角度，即始计篇的为将“五德”与九变篇的为将“五危”角度。

这是将领的性格特点，一方面将领的性格特点可以作为制定计划的一个参考点；另一方面也可以通过将领的性格特点、思维方式推断出他的行动计划与下步动作。

就是说，结合心理学内容，将领的性格特点和思维模式也可以通过模型来推测，当然这些都只是提供一个数据参考，最终的决策依然是人，是将领依据现场所感受到的形势做出判断与决策。

据说，美军已经将数字化装备到了单兵作战上，它们在阿富汗的士兵在战场上系统自动提供地形、敌情等各种信息参考。

从俄乌冲突中，可以发现乌克兰的作战借助了北约卫星确定俄罗斯坦克位置，再通过无人机进行战场评估，以做反坦克武器的埋伏，这是一种战场信息感知的指挥体系，未来将是各种信息支撑的指挥体系。

所以，说孙子兵法打胜仗是计算出来的，或说谋略是计算出来的，不仅仅局限在始计篇，孙子十三篇每一篇都需要信息和情报的支持，都需要数据的支持，也都是计算的核心。

最后，

通过孙子兵法运筹思想发现，打仗这事是个脑力活，不是体力活，它需要信息/情报的收集，并将各种信息输入，计算出己方最优解（成本、代价与成果、价值之间的利害或得失关系）的行动计划，再推结合对彼方的情报和将领的了解，推导出他们可能的行动计划（庙算），做好相应的预案，就像现在军事上的兵棋推演。

至于双方谁能打胜仗，一个重要因素是看谁处理信息的算法适应战场形势，谁就能打胜仗。

从入门到精通，掌握《孙子兵法》的操作实务，

这三本书有必要一起读。

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