毛利下降一个点需要销售增加多少 年终感冒品类如何追补销售

作者：小花花

年末是很多连锁开始追补销售的黄金时期。此时，感冒品类药物在门店正值旺季。下面我们将以相关健康药学知识为切入点，看看如何在高毛利感冒品类上下功夫吧！

很多店员都有类似困扰——这玩意儿卖不出去！说明书也背了，厂家培训也听了，可顾客就是不买账，怎么办？

其实，销量上不去，不是你不懂药的错，而是如果连你都觉得感冒是一个小病，那怎能撑起销售呢？

用“秘密”关联销售那些不为人熟知的感冒“隐秘”

“感冒必须要重视，它曾经杀死全球四分之一的人口呢！当然现在致死率比较低，是因为人的生活水平提高了，抵抗力相对也提高了，所以您也需要适当补充一些保健品比如……”

20世纪初叶，第一次世界大战，流感不期而至，受感染人数几乎是全球人口的1/4，夺走了4000万条无辜的生命，比第一次世界大战战场上死亡的人数竟高出几倍，给欧美人留下了可怕的记忆。

“吃得好住得好也不管用，前苏联领导人就是得感冒死的，必须得科学服药。我给您推荐……”

历史上有很多名人患感冒的小故事。比如前苏联领导人契尔年科，当年执政才13个月，盟友和敌国还没搞清这个人怎么回事，老人家就在一次红场检阅时得了感冒，不多日竟然撒手而去，这才导致了苏联改革，世界格局大变动。

“普通感冒也会致命呢，感冒如果没有吃对药，长时间治不好，会引发病毒性心肌炎，尤其是您这类工作忙碌的人……”

流感如此可怕，那么普通感冒呢？据媒体报道，25岁的南通小伙子小杨工作期间突然昏倒，心脏随即停止跳动。在医护人员的坚持抢救下，67分钟后奇迹般地有了微弱心跳。医生推测，小杨很可能是由于感冒引发心肌炎导致如此危险情况。

“您也记不清自己为什么突然感冒了吗？那您需要回忆一下48小时以前自己干了什么，下次一定要注意！”

普通感冒有一个非常“有趣”的现象——正常人大约需要48个小时才能被感染。当觉得自己感冒时，最好回想48小时前在干什么，那可能才是患感冒的源头。

“我建议您多买一点这类感冒药回去，当作家庭常备用药，因为科学家研究过，人的一生能得200次感冒呢！”

据估计，当人们活到75岁时，很有可能患过200次感冒，也就是说人的一生中有两年在打喷嚏。儿童通常每年会患4~8次感冒，但流感对老年人危害更大。

“其实也并不是每种感冒药都犯困。有些感冒药的主要成分比如苯海拉明，同时也是晕车药的主要成分，所以才会致困。我给您推荐……”

因为目前市场上，多数的感冒药成分中含有马来酸氯苯那敏（扑尔敏）与盐酸苯海拉明等。前者属于H1受体拮抗剂，能够通过血脑屏障，有对中枢神经的抑制作用，所以会有困倦的反应。后者苯海拉明的嗜睡更明显，因为它在治疗感冒的同时，还是晕车药的成分之一。所以人们大可以通过药物说明书中的主要成分进行识别。

用“后果”引起重视感冒可能引发的恐怖疾病

如何成功推荐一款感冒药，应当以该病可能引发的其他疾病为切入点，让顾客引起重视，自然而然会相信你的专业，尊重你的推荐。

那么，感冒可能引发哪些“恐怖”的疾病呢？

咽炎、鼻炎、气管炎、肺炎：感冒如未得到控制，炎症向下蔓延则可发展为支气管炎、肺炎并导致哮喘的复发。

病毒性心肌炎：病毒侵犯心肌所致。

病毒性脑膜炎：在机体免疫力和抵抗力下降的情况下，脑膜炎双球菌就会由呼吸道进入血液，而后达到颅内，引起脑膜炎发生炎症性改变，出现一系列临床症状。

肾炎：肾炎是机体对链球菌入侵的免疫反映。但是如果你在感冒时的免疫力低下，又是过敏体质，链球菌就会引起变态反应，进而引起双肾弥漫性病变。

风湿性关节炎等：西医理论认识，风湿性关节炎是由链球菌感染所引起的。当人体发生感冒后，其抵抗疾病的能力及自身免疫力下降，容易感染链球菌。

中耳炎：咽鼓管开口在咽部，当打哈欠或吞咽时，咽鼓管开放，有少量气体进入中耳，维持鼓膜内外气压的平衡。由于小儿生长发育尚未成熟，咽鼓管比较短且直，感冒后，炎症极易波及短而直的咽鼓管，进而累及中耳。

用健康知识“俘虏”顾客那些加重感冒的健康误区

为了有效治疗感冒，多种感冒药、营养品“混搭”服用，效果会更好吗？

并非如此。有专家表示，很多人感冒后就找出VC片、感冒冲剂等一大堆药混着吃，认为吃得越多见效越快，实际上同服多种感冒药通常有至少两种以上的成分交叉重复，增大了药物过量的风险。

另外，很多虚寒体质的人并不适合大量服用板蓝根，因为其药性苦寒，虚寒体质者多喝容易伤到脾胃，引起胃痛、食欲不振等症状。

感冒了，多喝水就好了，不用吃药吧？

研究表明，民间“流传”的所谓感冒多喝水，并没有足够的数据证明可促进感冒痊愈，相反，不少病例由于饮用了大量水分，导致体内电解质不平衡，引起低钠、低钾血症，出现恶心、呕吐、头痛、嗜睡，甚至昏迷。在身体没有任何脱水迹象时，不建议饮用大量水分来对抗感冒。正确做法是，在感冒发热出汗多时，比平时适量多饮用些温开水，以不致引起胃部不适为度。总而言之，按时及时科学用药才是缓解感冒的唯一捷径。

感冒时到底是少吃东西好，还是多吃好？怎样规划饮食才能有利于感冒痊愈？

感冒时无论多吃还是禁食都不对。感冒时胃蠕动变缓，消化液分泌减少，吃太多高脂肪、高蛋白的食物容易引起消化不良，而一点东西都不吃的话，又会造成机体所需热量供应不足，减缓康复。最好是吃些稀饭和蔬菜等清淡易消化食物。

感冒我不怕，出去跑跑步出出汗就好了！

这种“运动治感冒”只会加重感冒症状。因为运动时人体会大量出汗，体内的毒素排出较快，表面上看可以暂时缓解感冒的症状，但会埋下不小的隐患——激烈的运动后大约24小时内，会出现免疫抑制的情况，在这段时间里，免疫细胞开始“罢工”，进行休息调养，而感冒病毒入侵体内，正需要免疫系统与之斗争，没有免疫细胞，感冒病菌自然分外猖狂，很可能让小感冒演变为病毒性心肌炎、肺炎、风湿病。感冒还是需要一定程度上的静养与及时服药。

孩子感冒了，有哪些需要注意的地方吗？

小儿感冒讲究多。首先，小儿感冒不适合捂汗，因为小孩子体温调节中枢不完善，植物神经调节功能比较差，捂汗可能导致体温急剧上升，最终甚至导致高热惊厥；小儿感冒同样不适宜敷冰块退热，敷冰块是为了通过血流把多余的温度带出，但额头没有大血管，不能迅速减轻发烧热度，如真需要冷敷降温应该选择有大血管的部位（脖子两侧或腋窝下）；此外，一些家长会在小儿感冒时给孩子喝姜红茶或姜丝可乐，这部分“民间方子”其实也是为了发汗带走身体多余的温度，但使用这个方法应该先辨别感冒的种类，发汗只适用于风寒感冒，如果风热感冒使用这种方法可能还会加重感冒症状。

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