让你秒变自信的三个秘诀：让你看起来更自信的动作和姿势

正面的肢体语言

Positive Body Language

本章提要：

·让你看起来更自信的动作和姿势

·如何表现得自信而不自大

几年前，我和帕特里克曾经出过一次丑。那天早上，我们正要给几位商界领袖培训，帕特里克穿上了得体的衬衫和长裤。等到我们进了教室，才发现他忘记穿皮鞋了，脚上依然是一双洞洞凉鞋！帕特里克一开始讲课，我就立马溜了出去，用了一刻钟从家里取回他的皮鞋，让他在茶歇时赶紧换上了。

休息结束后，培训继续。我们询问学员，有没有注意到帕特里克有什么变化。他们纷纷表示没有发现什么不同，或者即便感觉到了什么，也没放在心上—那可是一双显眼的洞洞鞋啊，为什么大家都视而不见呢？这也太奇怪了。其实答案很简单：帕特里克在讲课的时候，整个人都表现得非常自信，他的气场吸引住了大家。

本章会教你成为一个自信的演讲者。你会像帕特里克一样，即使在正式的场合穿了错误的鞋子，也能用你的魅力俘获观众的心，让他们丝毫注意不到你脚上的洞洞鞋。本章还会一一介绍表示自信和掌控力的动作，以及如何识别这样的信号。这些动作、姿势和表情通常被称为力量动作，因为它们反映出了人们内在拥有的力量。

胜利者站姿

自信的演讲者都会采取胜利者的站姿。从你进入他人视线到你站定，那种从容的感觉始终伴随着你。这个姿势向他人传递的信息是：我是一个常胜将军。你的姿势和面部表情都散发着志在必得的气场。你胸有成竹、心胸开阔、声音洪亮，对听众抱以关切的态度；你放松而不散漫，保持着昂扬的精神面貌。你的身体语言告诉观众：“我在这里感觉很自在，这是我的领地。”自信的人在进入房间时，姿势是自然、舒展的，而不是缩手缩脚的。他们就像猫一样，总是气定神闲地漫步，永远优雅而放松。

肩部放松

放松肩部、舒展颈部也是表示自信的方式之一。在做这个动作时，肩部微微向后张，胸部稍向前挺。它象征着斗志、力量和勇气。在史前时代，挺胸的动作代表着自信，因为勇敢露出胸膛意味着你无惧受伤。

保持良好的站姿，直视前方，有助于你与他人的目光交流，营造积极的沟通氛围。在商务会谈中，挺胸抬头的讲话者更能吸引听众的注意力，更能高效地传达信息。

加大下巴的运动幅度

在说话时，灵活运用你的下巴，也能让你显得自信。嘴巴张大一点，有助于发音更清晰。人在紧张或害怕的时候，下巴的肌肉会不由自主地紧缩，导致别人听不清你在说什么。为了避免这种情况，我们可以通过一些练习来放松下巴肌肉，最简单的方法就是一边打哈欠一边说出自己的名字。当然，你需要悄悄地练习，如果在演讲过程中打个哈欠来放松下巴，就要闹笑话了。

笔直的站姿

作为一个自尊自信的人，我们在站立时要抬头挺胸，不要弯腰驼背。笔直的站姿可以使你看起来好像长高了两三厘米一样。关于这一点还要注意，不要缩着脖子，要让颈部自然延伸，并直视对方的眼睛。如果你看过《007》系列电影，就会知道男主角詹姆斯·邦德在大多数时间采用的都是上述姿势。不过，邦德的表情总是冷酷的，透着一丝杀气，这一点可不太好。我们应该以温暖友好的微笑待人，在与他人合作时营造友善、亲和的氛围。这会提升合作伙伴对我们的好感度，增加印象分。友好和自信的人总是更容易成功。

放松的姿态意味着良好的掌控力

前面提到过，放松的身体姿态对人和人之间的交流是很有帮助的。其实，一个人的体态是否轻松自在，还能反映出他的自信程度，以及对情绪和身体的控制能力。假如你在企业负责招聘工作，可以在面试时注意观察面试者的身体姿态。他越放松，说明他对自己越有信心。在面试过程中，面试者表现得明显很放松或紧张时，你要多加留意。比如，你可以问他上一份工作的情况，并仔细观察他的身体姿态是否紧绷。他的肢体语言会告诉你，他为前雇主工作时，与同事的关系是怎样的，那份工作是否称心，有没有成就感。如果他的体态轻松自如，则说明他对上一份工作相当满意。

这一技巧也可用来测试人们对特定问题的反应。比如，当你询问客户是否有足够的购买预算时，如果她嘴上回答着有，身...

有些人的肌肉习惯性地一直处于紧张状态，这往往反映出他们对自己的期待和要求比较高。但这样的状态不见得有好处，甚至有可能会有负面作用。试想，如果你是客户，会更愿意跟紧张的还是放松的客服人员打交道呢？

我们的潜意识能够感知到他人身上的紧张信号，并倾向于避免与这样的人打交道，因为他们身上散发着焦虑的气息，让人怀疑有潜在的问题。而放松的人则带给人成竹在胸的印象，让人觉得他能有条不紊地把事情完成。如果你在工作中习惯于紧绷着身体，不妨试试去上几节瑜伽课，或者养成定期游泳的习惯；也可以给自己放个假，享受一次彻底的按摩。这些手段将有助于你放松身体，让客户跟你打交道时感到很舒适，从而帮助你更轻松地拿下订单。

直视他人的眼睛

对话时直视对方的眼睛，不频繁眨眼、不躲闪对方的目光，也是自信的标志。1986年莱瑟提出了一个理论，如果别人在回答你的问题时，看着你的眼睛，表情坦然，并且没有用手触摸面部，那么很有可能他说的是真话，而且他对自己所言确信无疑。所以，当你询问顾客是否对新产品感兴趣时，如果她给了你肯定的答复，并在回答时目光一直追随着你，你就会知道她所言非虚了。

金字塔形手势

这个手势的具体做法是：微微弯曲手指，双手指尖相对，并把手稍向前转动。在做这个手势时，可以根据你个人的喜好，把手放在胸前或与腹部等高的位置上。自信心强的人、自认为比较优越的人会习惯把手放得比较高；平时不爱使用身体语言的人，也可能用这个姿势来强调自己的存在感。这个手势还经常出现在上下级的交谈中。

同样，职场老手在布置任务或提建议时，经常使用金字塔手势。这个姿势还常见于讨论会、学术演讲、政治会谈中，它意味着说话人对于自己所讲的内容了如指掌，整个局面都在其掌控之中。正因为如此，这个动作受到了各界专业人士的喜爱：医生、顶尖销售员、法官、税务专家，等等。你会经常看到这个动作在自信者身上出现，他们信心满满，对自己所说的话很有把握。

当一个自信的人倾听他人讲话时，也可能做出金字塔手势，不过这时他的手部位置一般会比较低，在腹部的偏下方。无论做出这个动作的人是在说话还是在倾听，金字塔手势都是一个积极的信号。但一定要注意这个手势出现之前的那个动作。如果先出现了负面的身体语言，接着出现了金字塔形手势，那么后者是对负面信号的确认，表示消极、否定的态度。

持球手势

这个姿势是金字塔形手势的变体，它的基本形态是：手指依然保持弯曲，但指尖不是碰在一起，而是两手相距二三十厘米，看起来就像抱着一个隐形的篮球。所以这个姿势一般被称为“持球手势”。它也是表示自信的标志性动作，但比金字塔形手势要低调、温和一些。

史蒂夫·乔布斯的持球手势

史蒂夫·乔布斯的演讲风格世界闻名。作为一个自信的演讲者，乔布斯经常用到持球手势，即双手分开二三十厘米，就像拿着一个篮球。这个手势以及乔布斯常用的其他充满自信的姿势，使得他在讲台上气场强大。即使穿着休闲装，他在观众眼中也充满了领导者气质。如果你也想变成一个散发着自信的演讲者，不妨观看一些这方面的视频，分析那些优秀的演说家是如何运用身体语言的，并自己对着镜子模仿和练习他们的动作。

竖起大拇指

大拇指象征着自我，这一点在科学研究中得到了证实，也在多地文化风俗中有所体现。在解读与大拇指相关的手势时，要注意它的含义有多种可能性。大拇指可以代表自信，但也可能意味着强悍、自负，甚至暗示着攻击和侵略。在某些文化中，竖起大拇指的姿势表示一切都好，事事顺利—也就是我们熟悉的“没问题”的姿势。大拇指朝下则表示相反的意思：事情不顺利，遇到了问题。这个姿势来源于古罗马角斗比赛。在比赛中，如果角斗士表现得好，观众就会朝他竖起大拇指，角斗士会被赦免。大拇指向下的手势则意味着角斗士被击败在地，不幸身亡。

用大拇指指方向

如图所示，这个用大拇指指向某个方向的动作，一般意味着嘲笑他人或不尊重别人。做出这个动作的人，在潜意识中认为自己比别人优越。所以，不要一边谈论自己的老板或同事，一边做这个动作，因为这个姿势表示你不尊重他们。

手放在口袋里，大拇指露在外面

之前提到过，大拇指象征着自我意识。也就是说，当一个人双手插兜站在那里，但把大拇指露在外面的时候，他的心态是自信的，且略带自傲。这个动作也有一些变体，比如，把手插在后面裤袋并露出大拇指，意味着在掩饰自己的强势。

女性可以通过运用大拇指相关动作，来提高自己的主导权，使自己所说的话更有分量。同时，她的身体重心会前移到前脚掌和脚趾上，使得整个人看起来更高大有气势一些。

双手虎口卡在腰带上

将大拇指插在腰带后面，其余手指放在胯部的两侧，即双手虎口卡在腰带上，围住性器官所在的位置—根据具体情境，这个动作可能意味着攻击和侵略，也可能意味着性吸引力。这个姿势一度（现在依然）广受西部片中牛仔们的喜爱，因为它让人显得很阳刚。牛仔准备拔枪前，常常会这样把大拇指放在腰带后面，像神枪手一样气定神闲。这个姿势有两个要点，一是蓄势待发的双臂，二是聚焦身体核心部位的双手。

男性摆出这个姿势，一般是为了保卫自己的领地，或者向敌人示威。女性也会使用这个动作。其实，这个姿态起源于动物世界。类人猿会把拳头放在臀部，大拇指前伸，这个动作的含义是：“我是这里的老大，这里是我的地盘！”这是雄性类人猿吸引雌性的手段之一。对人类来说也是这样，当男性在女性面前做出这样的动作时，意味着他对她很感兴趣，想要发展浪漫关系。

抱住双臂，大拇指竖起

双臂环抱，说明这个人潜意识里想与对方拉开距离；而大拇指朝上，则代表着他对自己意见的坚持。这个姿势很有意思，因为它可能意味着隐藏的不屑。下属与上级对话时，经常会做出这个动作，这说明他对上级的观点不敢苟同，持有自己的看法，但出于尊重没有挑明。

手放在臀部

双手放在屁股上，表示你做好了准备。单手也能表达同样的意思，只是程度会轻一些。如果你想和别人讨论一个新项目，而他做出了这个动作，这说明她随时可以开始讨论了。同理，演讲者在演讲前做出这个动作，说明他准备充分，可以开始演讲。如果是由两位演讲者进行的报告，其中一位在演讲时，另一位站在一旁，把自己的手放在臀部的位置，这表示他对同伴的演讲内容很认同，并准备对同伴的话做出补充或深入讲解了。

命令式手势

在各种动作中，有力的手部动作是最能彰显权威和力量的。有时候，你甚至不需要用言语说明，只用手势就能表达你的意图。合理地运用各种手势，有助于你培养自己的领导气质，高效地指导下属。下面，我们将探讨若干种表示自信的手势，看看他们有什么共同点。

用食指指点

在交谈中，伸出你的食指指向对方，能让你说出的话更加掷地有声。这个动作就像古人在决斗时的出剑姿势，能显著提升你的气势。我们常常在激烈的讨论中看到人们手指对方，捍卫自己的观点。如果一个人在做这个动作时，露出了手腕的内侧，则说明他想要掩盖自己的弱点。另外，人们在发号施令时也常常伸手指点。比如，家长可能会指着乱糟糟的房间对孩子说：“不把你的卧室收拾干净，就不许玩IPad！”

在美国，曾有过一项实验，测试在演讲中听众对于不同手势的反应。第一位演讲者的手势是手掌向上，根据前文我们知道，这代表着开放和真诚。第二位演讲者在演讲时则把手放下，本章后面会提到，这代表着控制和支配。第三位演讲者则在演讲中频频指点观众。

实验结果显示，第三组的观众有三分之一在演讲结束前就离场了。也许他们自己都没有意识到，第三位演讲者的手势显得过于强势，让人觉得不适（尽管这种感觉很难用语言解释）。当人们有这种潜意识的负面感受时，一般会以肢体语言为切入点，为自己的感觉寻找合理性。

用食指指向对方的动作还可以用来表示警告和关心。我们用这个动作强调危险的信息，从而保护他人不受伤害。比如，我们会一边指着对方，一边叮嘱“不要去那个湖里游泳，太危险了”或者“别去那家餐厅，我朋友在那儿吃过以后食物中毒了”。对方就会意识到我们正在传达很重要的信息，从而更容易听进去我们的话。

掌心向下

上一章提到过，张开手掌并把掌心朝上，意味着没有隐瞒，是诚实和开放的信号。做这个动作时，我们还可以把手伸向对方，仿佛要接住什么东西一样。比如，在演讲时，你问了观众们一个问题，并将手掌朝上伸向一位观众，那么他马上就会明白，你希望他能回答这个问题。如果接下来你请他上台互动，他应该也会同意。而如果你掌心朝下，你的听众可能就不会配合你了，因为他们会从你的姿势中感受到你的强势，这让他们不舒服。

也就是说，如果你对别人有所期求，记得说话时把手掌朝上，否则，对方可能会觉得你有些颐指气使。手掌朝下，意味着你是在布置任务，也就是说你的身份是上级。纳粹礼[具体姿势是：手臂抬起约45°，手指并拢，掌心向下。]是这个动作的极端例子。

不过，当你需要展现自己的力量和优势时，手掌向下的动作还是很有用的。比如，当你面对一教室吵吵闹闹的孩子时，你可以抬起手再向下压，命令他们：“请大家保持安静！”你也可以向天花板抬起手，或者将手放在衣兜里，都能起到类似的效果。但请切记，不要在非必要的时候使用这些动作，否则可能会招致他人反感。毕竟，没有人喜欢被呼来喝去。

人与人之间的身体接触具有说服力

1990年，梅杰、施密德林和威廉姆斯发表了关于身体接触的研究成果。他们证实了前人研究中的一些假设，并对男性和女性在身体接触方面的差异做出了补充研究。他们指出：

·女性受到的肢体接触多于男性。

·男性触摸女性要多于女性触摸男性。

·在触摸同性的频率方面，女性高于男性。

·在触摸孩子方面，女性比男性频繁。

1977年克林克的研究以及1980年威利斯和汉姆的研究，都通过实验证实了身体接触和说服力之间的相关性。人们在被要求帮忙时（比如在请愿书上签字），如果同时被触碰到，那么他们更有可能答应这个请求。当然，也有人会因为被人触摸而受到惊吓。尽管如此，总的来说，如果你想说服别人，增加肢体接触是一个提高成功率的好办法。但一定要注意在合适的时间，用恰当的方式，触摸恰当的部位（比如上臂）。

威严有力的握手

在握手时，你可以把自己的手转个方向，手背向上偏，这样会让对方觉得你占据着主导权。不要完完全全压住对方的手，适度让你的手背朝上就可以了，对方就能感觉到你想要掌控局面的意图。

当两个强势的人相遇，他们在握手时会暗暗较劲。双方都想通过握手展示自己才是局面的主导者，因此都努力想让自己的手压制住对方。这种情况经常出现在立场对立的政治人物会面时。

如果你和别人握手时，对方给了你这样一个强势的握手动作，显然说明他们想主导局面。自信有力的臂膀，向下的手掌，无不将你置于一个从属的地位，让你不得不把自己的手掌朝上翻。这是一种强势的姿势，令人很难拒绝。如果你没有应付这种情况的经验，很可能稀里糊涂就接受了这种被动的地位。

那么，要如何应对这种握手方法呢？建议你在双方的手相触时马上向前走一步，这样，对方手部的位置也会跟着改变，从而让这次握手平等一些。你还可以把自己的左手放在对方的右手上，或者用左手轻拍对方肩膀，或抓住他的上臂。这些做法在强势的政治人物会面时都是比较常见的。

双手背在身后

这个动作代表着自信和权力。而且，由于双手背在身后，阻碍了你弯腰驼背，人会站得比较直，显得挺拔有精神。这个姿势对腹部、胸口和颈部等敏感部位都没有遮挡，表明做这个动作的人掌控着局面，所以不必武装自己。警察在巡逻时常常就是这样背着手的，经理在格子间巡视时也常常做出这个动作。如果在电影拍摄现场有人背着手走来走去，这个人八成会是导演。如果在会议现场有人这样做，他很可能是会议的组织者或赞助商。

双手抱住后脑勺

双手交叠放在脑后，肘部向两侧打开，这个动作表示对自己的观点很有把握，潜台词是“我有办法，这个问题难不倒我”。在对话中，这个动作能在心理上压制对方。喜欢这样做的人一般好为人师，也更经常讽刺和挖苦别人。

与这样的人打交道，不是件容易的事。他们总觉得自己比别人优越，想要被人仰视和称赞。我们能做的，最多也就是尽量得到他们的平等对待。可以采用以下方法让这样的人泄泄气：丢给他们一个很复杂的问题，或者举出一些例子证明他们也会犯错误。这样，他们就会对自己没那么确定了，身体姿势也会随之改变。可能他们会抚摸自己的下巴，这意味着你的问题确实很难，需要费些脑筋。如果你们的关系允许的话，你可以在这时候用同样的姿势回敬他—把手放在脑后，表示自己占了上风。

当然，有的人只是习惯性地做出这个动作。这说明他们内心是比较骄傲的。在大多数情况下，人们是因为当时的特定情境才摆出这种姿势，而不是因为习惯或性格。比如以下场景：在一场交谈中，有人忽然觉得自己优于在座其他人；或者在大家都一筹莫展的时候，某人有了解决问题的思路。这个动作还可能表示即将做出决定。如果在双手抱头的同时，还伴随着其他积极的肢体语言，那么即将做出的这个决定很可能是正面的。

坐在椅子上，椅背朝前护住身体

把椅背朝前，胸部抵在椅背上坐着，这个动作可以表示想要占据主导权、掌控局面，或者想要保护自己免于受到攻击。如果我们这样坐着，椅背就像一道屏障一样将我们和对方隔开。我们在它的保护下，能够采取更开放的身体姿势，会感到舒适和放松。不过，这个姿势带来的开放性是有限的，毕竟椅背是一种自我保护的象征，就像中世纪的士兵们用的盾牌那样。在它的保护下，我们会变得更勇敢，说话也更有底气。正因为这样，有时这个动作会显得有些挑衅。

当一群人在讨论问题时，如果有一个人受到群体的攻击，他可能就会采取这种坐姿。接下来，他很有可能发起反击。在椅背的庇护下，他能从心理上与其他人拉开距离，安全感和自信心都会提高。

除了椅子，还有一些其他的物体也能起到类似的屏障效果。比如，坐在车里，隔着车窗玻璃和别人讲话（而不下车）；财会人员坐在柜台后面接待顾客；主管坐在桌子后面和下属谈话，等等。有些女性喜欢随身带包也是出于这个原因，她们觉得把包放在身前是对自己的一种保护。

双脚分开一定宽度

这个姿势常见于男性。虽然一般是下意识的，但它能让别人对你印象深刻。当一个人站立时双脚分开一定距离，站在他对面的人往往也会模仿这个动作，以保护自己。在幼年类人猿群体中，也能观察到类似动作。在争夺领导权时，它们为了避免受伤，一般不会选择打斗，而是比赛站立时谁的双脚离得最远。谁双脚离得最远且不倒下，谁就能成为这个类人猿群体的首领。

坐着的时候也可以运用这个姿势。我（卡西亚）十几岁时，坐公交回家经常遇到一位喜欢这样坐的男士。他常坐在我旁边，双腿向两边分开，占去很大空间。有一天，我忽然意识到，自己是因为他的影响，才下意识地双膝并拢，收起双腿。我觉得很生气：他凭什么比别人占更大的地方呢？于是，一有机会，我就像他那样坐着，看看周围人对此有什么反应。一般来说，男性坐下之后总是不自觉地双腿岔开，压根儿意识不到自己霸占了公共空间。为了和他们抗衡，我决定以后要抢占先机，坐下就把双腿分开，省得别人挤我。后来，在公交车上我也这样做，果然奏效了：那位先生的坐姿不得不收敛了许多。

这种坐姿是男性的典型姿势。当我在男性乘客身边采用这种坐姿时，他们的反应非常有趣，似乎把我也当成了他们中的一员，会跟我讨论一些不一样的话题。

跷起二郎腿，两腿呈直角

如果一个人跷着二郎腿，并且两腿呈90°夹角（如图所示），这表示他已经准备好参与讨论、辩论或发表自己的看法了。如果他还把一只手放在踝部，另一只手放在膝盖或小腿上，这种意图就更加明显和确定。这个姿势流露出的是自信、平静和无畏。不过，它可能也只是表示这个人在这个环境中感到舒服和放松。至于如何解读，需具体情况具体分析，还要结合我们之前提到的五条原则。

自信的贝卢斯科尼

第74任意大利总理西尔维奥·贝卢斯科尼喜欢幅度较大的、旋风式的手势，这些手势帮助他树立了自信、独立的政治强人形象。无论是在欧洲议会上维护自己国家的利益，还是在会见意大利警方（宪兵队）代表时优雅从容地玩弄麦克风，贝卢斯科尼都展示出了自信的形象。这些例子也说明，手部的大幅运动，能让人显得权威、有力。贝卢斯科尼还非常善于运用“克林顿区”的动作（见第63页）。

双手插兜，伸展双腿

要想展露自信，你还可以在坐下时伸直双腿，并把双手插进裤兜或放在屁股后面。资深经理、总监、公司老板经常会展现出这样的姿态。如果你想知道在场的人谁说了算，看看谁采取这种坐姿就明白了。这个姿势还表示在说话或发表意见时，内心感到自在，不受限制。当你这样说话时，人们也会更认真地倾听。

抽烟时向上方吐出烟雾

在动作片中，我们常常看到黑帮大佬或黑手党老大坐着抽烟，身体陷在椅子里，有些故作姿态地把烟圈吐向天花板的方向。这个姿势强化了其至高无上的形象。女性在和男性调情时也可能做出这样的动作。她通常会先注视着他，然后轻轻垂下眼帘—这两个小动作都表示她对他很感兴趣。

烟雾的方向—在这个动作中，即向着上方—显示出这个人在当前的境况中感到舒适和满意。一支烟在手，能让一些人感到格外自信。不过，现如今很多公共场所都禁烟了，所以这个姿势就少了很多气势。现在，在酒吧和餐馆外面，你可以经常看到许多吸烟者聚在一起的景象。由于人群中不抽烟的占到了大多数，而他们对吸烟这种行为一般持反对态度，这就导致吸烟这个动作作为身份象征的意义被大幅削弱。如今，如果你在室外看到一群吸烟的人（通常是在寒冷的天气里，他们穿得也很少），你就不会觉得他们气场强大了。

大幅度的手部运动

冷静而坚决、幅度较大的手部动作，强调了一个人的信心，是领导者常用的姿势。因其幅度较大，从远处就能被看到，所以常显得不容置疑，甚至有些令人害怕。一般来说，喜欢用这种姿势的人都对自己很有信心，总是勇于表达自己的观点，且行动力很强。在演讲或商业会议中常常能看到这样的动作，它们能激励听众，点燃人们的斗志。世界顶尖的演讲家们也喜欢使用幅度较大的手部动作，这有助于他们更有力地传达自己的观点。

不过，请务必注意，我们所说的手部运动幅度是在一定范围内的，如果幅度过大，会起到反效果。手部运动的范围，应该限制在“克林顿区”内—这个术语得名于美国前总统比尔·克林顿。在政治生涯早期，他很喜欢在演讲时秋风扫落叶般地挥舞自己的手，做出各种大幅度的动作。这些手势适得其反，让观众觉得他浮夸而心虚，不值得信任。在听取了身体语言专家的意见后，克林顿修正了自己的身体语言。他没有放弃在演讲中使用各种动作，也没有强行学习新的手势，而是把自己手部的动作限制在胸部和腹部这个范围内—“克林顿区”因此而得名。

通过修正身体语言，把动作限制在一定区域内，克林顿表现得更加自然了。他的演讲风格得到了改善，比之前显得真诚许多。一般来说，将手部动作控制在“克林顿区”内，会增加你的自信。

有趣的是，在2016年的美国总统选举期间，希拉里·克林顿在演讲和辩论中也使用了同样的身体语言技巧。

正面的身体语言和自信的信号

如果你想表现得很自信，就要留意自己使用了哪些身体语言。以下是一些表示自信的信号：

·说出口的话和身体传达的信息要一致。

·身体放松，微微前倾。

·保持良好的目光交流，但不要一直盯着别人看。

·坚定的手部动作（但不要咄咄逼人）。

·洪亮的声音。

·运用声调来强调关键词。

·在尊重他人的前提下，进行适当的身体接触。

强大而自信的身体语言通常有以下正面特征：

·抬头挺胸，直起背部。

·放松的姿势。

·看起来平静、坦率。

·直接的目光交流。

·流畅、自信的手势。

·语言表达富于节奏，有着适当的音调。

·落落大方。

·得体的身体接触。

·如果说话时被打断，用身体语言进行弥补。

·靠近对方。

自信的姿势还有以下特征：

·颈部放松，头部微微前伸并抬起。

·耳朵与肩膀的中线保持一致。

·身体躯干放松，稍稍前倾。

·背部挺直、舒展。

·腿部伸展开，膝盖处微微弯曲。

·臀部微微上翘。

自信与自傲之间的界线

本章中提到的动作和姿势，常见于自信的人。不过，你也能在很强势的人身上，甚至傲慢和具有攻击性的人身上，看到这些动作。身体语言总是比话语信息量更大，所以我们要学会分辨自信和骄傲自大之间的界线在哪里。

以金字塔形手势为例。一方面，这个姿势能体现出自信。比如，在面试中，面试者提到之前的工作经历时做出了这个动作，或者一名专家在面对一个很难的问题时对答如流，并摆出了这个手势—这都表示他们对自己所说的话很有把握。另一方面，如果你在日常对话中过于频繁地使用这个姿势，别人可能会觉得你自认为高人一等。这样的话，这个手势就不利于你们的沟通，而会成为交流的障碍。

人人都希望受到平等对待，希望自己的学识和观点被认同。没人会喜欢跟目中无人者聊天。因此，应用自信的身体语言时要注意适度，否则非但不能增强他人的信任、彰显自己的能力，反而会招致反感。如果你频频用手指搭起金字塔，对方可能就会觉得你有些傲慢，尤其是当对方也自认为专家内行时，你的动作就更容易令他不满了。

当对话双方都倾向于表现得居高临下时，这场交流有两种可能的结果。仍以金字塔手势为例。如果双方互相认同金字塔形手势，这个姿势就有助于他们的沟通，因为他们感受到了势均力敌。然而，如果双方都固执己见，认为对方是错误的，那么对话就会变成对峙—我们在政治辩论中常常见到这样的情况。双方都觉得“我比你厉害”，不愿意让步，对话就会演变成互相挖苦讽刺、针尖对麦芒。最终结果往往是双方越谈越糟，隔阂越来越大，无法达成一致。

在作报告或讲课时频繁使用金字塔手势，也可能会让听众或学生觉得你心高气傲，不认可他们的知识水准，想要显摆自己的水平。当然，在回答自己擅长领域的问题时，可以摆出金字塔手势，但也要注意同时使用一些有利于沟通的身体语言，避免引起误会。

本章中提到的大部分动作都是有助于塑造自信形象的，但一定要注意不要过分使用。否则，别人会觉得你自高自大，不好打交道。双手放在脑后的动作就是一个很好的例子。在某些情况下，这个动作表示这个人对某些东西非常确信：他的观点、回答，或者做出的决策，等等。但是，如果一个人把双手抱在脑后，同时伸展出双腿，并在对话中展露出高高在上的劲头，他的动作就会被解读为傲慢自大，人们就不愿意跟他交谈了。

有些姿势看似类似，可他们在不同的情境中的意义却可能大相径庭，比如这两个动作：把手放在臀部，以及大拇指伸出裤兜。前者意味着自信，但也表示开放和行动。后者虽也表示采取行动的意愿，但同时有准备应对冲突的意思。也就是说，这个动作既表示自信，也有一定的挑衅意味。如果演讲者在演讲开始时做出了这个动作，他将很难打动观众。观众们很可能会反感他，挑他的刺，在提问时故意刁难他。

体现决心和自信的身体语言

自信的重点是坚定—既不要太害羞，也不要太强势，而是介于两者之间。要想让他人听进去你的话，请采用平静但坚决的语气，你会发现这样比大喊大叫、恼羞成怒的效果好多了。吵吵闹闹的人，反而会被大多数人刻意忽略—也可能会被人用同样激烈的方式反击。没有人愿意听大嗓门的吵吵嚷嚷，结果他们嚷嚷得更大声了。

我们对身体语言和音调有本能的敏感，如果他人的声音和动作让我们觉得受到威胁，那么我们的直觉会让我们反击回去，而不是心平气和地倾听对方到底在说什么。对大多数人来说，被人大吼大叫的时候，几乎是不可能保持平静的。

只要你清楚、冷静、坚决地表达自己的观点，一般来说人们都会听你说话的，而且是带着尊重来倾听。如果你的身体语言是放松的，留给他人的印象是自信的，那么情况应该会向好的方向发展，至少，人们一定会用心听你说话。

本章小结

胜利者站姿 表示自信

肩部放松 自信、勇敢

加大下巴的运动幅度 张大嘴巴，表示自信

笔直的站姿 自信的姿势

直视他人的眼睛 自信的眼神

金字塔形手势 代表着自信

持球手势 胸有成竹

大拇指 自我的象征

竖起大拇指 很好，一切没问题

用大拇指指方向 缺乏尊重

手放在口袋里，

大拇指露在外面 自信、自傲或求偶意愿

双手虎口卡在腰带上 自信、自傲或求偶意愿

抱住双臂，大拇指竖起 有自己的看法，拉开距离

手放在臀部 已做好准备

用食指指点 布置任务、警告、带有主导性和侵略性

掌心向下 控制和管理

威严有力的握手 体现权威和地位的握手姿势

双手背在身后 自信、较高的地位

双手抱住后脑勺 骄傲自大，“这可难不倒我”

坐在椅子上，

椅背朝前护住身体 身体受到保护，自信心提升

双脚分开一定宽度 表示强势

跷起二郎腿，两腿呈直角 随时准备发表意见

双手插兜，伸展双腿 掌控着局面

抽烟时向上方吐出烟雾 占据主导地位，或表示调情

大幅度的手部运动 确信无疑，独立有主见

克林顿区内的手势 值得信赖，自信心强