分析后浪的天时地利人和：后浪，无惧看好未来
有的烟消云散，有的逆风飞扬。不少有“内涵”又有“颜值”的品牌商家逆市布局开张新店，享受消费市场正常有序后的红利。
文章来源|铱星云商新媒体
全面开放！近日，国务院联防联控机制发布“指导意见”，明确在落实防控措施前提下全面开放商场、超市、餐馆等生活场所，此也标志着国内购物中心步入正常化运营轨道。
未雨绸缪谋划夏天。在购物中心“全面开放”之前，不少有“内涵”又有“颜值”的品牌商家，基于对市场的前瞻洞察与自身产品的坚定自信，以超越现状的眼光逆市布局，在别人喊着“活下去”的时候或按部就班或着眼未来，相信暂时被压抑或被冻结的市场肯定会激活或融化，在看似冷清的市道中纷纷开张新店，给沉闷的市场注入些许信心与活力，同时也享受到消费市场正常有序后的红利。
有的烟消云散，有的逆风飞扬，商业市场的“后浪”也在激荡中向前。在刚刚过去的五一假期，国内购物中心客流持续回暖，迎来可观的消费反弹，也印证着这些逆市布局品牌的市场预判。
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探访：华南首家“撸哈”店韩国超人气彩妆3CE专门店
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今年一季度在线下实体商业遇冷的情况下，据公开资料不完全统计，深圳购物中心第一季度新开40多家门店，其中首店数量达到10家以上，品类涵盖餐饮休闲、美妆服饰等。铱星云商最近探访了华南首家哈哈哈士奇深圳直营店、韩国超人气彩妆3CE专门店等新店。
华南首家哈哈哈士奇深圳直营店近期在海上世界船头广场开业。该店铺临街有绿植装饰布置精巧的小院子，显得安静独立不受周围环境影响。
铱星云商在现场观察到，该店饲养有30多只哈士奇及部分柯士基，其中有被称为K one、小龙、Tiger的哈士奇届“网红”，吸引“哈迷”们前来打卡。5月份该店每天安排四场需提前预约，每场两个半小时。由于这些哈士奇都经过专业训练，性情温顺可以与顾客进行很好的互动；现场有两个外国朋友在店内工作人员的指导下喂养着争先恐后的狗狗们，并在“狗丛”中非常开心地拍照留念；除了“撸哈”之外，店内还有一些哈士奇周边服装饰品等售卖，并提供免费咖啡等饮品。
该门店负责人表示由于刚开业，目前通过小红书、抖音、大众点评的KOL进行推广。深圳是继北京之后，选择进入的第二个城市；首先还是看好深圳市场，在开店之前也经过了认真的调研与考察。至于目前的困难是暂时的，潜在的市场需求仍然存在。在宠物经济盛行下，该店主要还是切中宠物狗哈士奇的细分市场，给喜欢狗特别是哈士奇的人士提供娱乐交流放松的场所。
对于宠物爱好者来说，只有到实体门店才有与宠物进行零距离互动的乐趣，具有个性的宠物体验店也有着稳定的市场需求；同样具有极强号召力的美妆护肤类品牌，也敢于在看似困难的情况下选择开店。
华南首家韩国超人气彩妆3CE专门店是位于万象天地B1层i.t blue block旁的一个独立店铺。店铺风格与首尔 STYLENANDA PINK HOTEL 的粉色设计相统一，陈列有 3CE 彩妆中数十个经典及人气兼备的产品系列，其中之一便是一经推出后一直处在缺货状态的云朵唇釉。
铱星云商观察到该店由于是化装品专门店，整个店铺面积不大约在20多平方米左右，有几波年轻的顾客直奔该店的招牌云朵唇釉而去，并在现场向服务人员进行咨询试用。
铱星云商通过该店负责人了解到，3CE是韩国超人气女妆，在国内也很有市场，去年在万象天地的快闪店受到消费者追捧。当前“逆市”开店既是基于对市场及消费者的判断与了解，当然也与当前商业活动恢复正常有关。此次困难时期大浪淘沙，对不经营不善或不符合市场需求的产品冲击较大，但对于有品牌有市场的产品反而是一次发展良机。
铱星云商在万象天地观察到，法国轻奢女装品牌ba&sh精品店、北海道超人气神级甜品LeTAO等都是最近新开门店；此外，深圳万象城也新开STONE ISLAND华南首店，深圳卓悦中心近期新开了首进深圳的意大利创意甜品Rosiie Dessert、大疆授权高级体验店等门店，国际奢品BVLGARI旗下的香水品牌BVLGARI perfume，展现全场景智能生活蓝图的华为全新智能生活馆等也将于近期开业，与哈哈哈士奇深圳直营店一样，这些新开店本身就是地区首店或网红人气品牌，其共同点就是一致看好未来的市场前景。
广东坚基商业公司总经理黄勇夫表示，在商业非正常阶段，大部分商户经营困难，销售骤减，现金流紧张，但少部分品牌逆市而上，在困难中突围而出。主要原因是部分实体店体验感强，吸引年轻人必须到线下体验；当然还有性价比高，资金链良好，拓展稳健，现金流控制得好等因素。这些品牌即使在困难时期影响市场开店节奏，但不影响拓展步伐。未来，代表新体验、新科技、新趋势的品牌将是购物中心市场的主流。
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危机或许是逆势成长的契机
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在今年初“云经济”非常活跃的背景下，线下实体商业也没有完全“冬眠”。据网上公开数据，2020年一季度国内13家超市企业至少新开73家门店。其中，华润万家一季度开出31家门店，永辉超市新开16家超市门店，步步高、新华百货并列第三位。
作为零售商集聚度位居全球城市第二、世界知名高端品牌集聚度超过90%的上海，成为越来越多的全球新品首发地，众多中高端消费品牌选择通过上海进入中国。今年以来，路威酩轩、开云集团、蔻驰、欧莱雅、雅诗兰黛、希思黎、佳丽宝、玫琳凯、乐高、耐克、阿迪等品牌竞相发布新品或新开门店，以“新品消费”重燃并激发消费热情。数据显示， 2020年一季度上海引进了60余家上海首店、华东首店、大陆首店、亚洲首店等各类首店，涵盖零售、餐饮、娱乐等多个业态。
美的商业管理有限公司广东区域总经理祝世奇表示，由于受突发事件的影响，实体商业遭受了沉重打击。当前市场状况下，品牌传递出来的声音多数是考虑关店，压缩成本，思考如何能活下去。但是危险与机遇向来共存，当消费持续低迷时，注定会带来市场的重新洗牌。一场“灾难”注定会引发新思潮，诞生新事物，逼迫市场打破现状、做出改变。
祝世奇认为，目前可以看到调色师、完美日记等搭载“新零售”理念的新式美妆集合店持续向好，主动拓展市场，寻找好的开店机会；海底捞、西贝等知名连锁餐饮品牌对于快餐领域的探索，拓展新的细分市场；茑屋书店、Costco、LOFT等一些外资品牌对于中国市场的青睐，看到了大陆市场的重要性，可以平衡全球性突发事件对于品牌的影响。
受益于国内对此次事件的有效控制，商业正在复苏，但一些品牌可能熬不过这个“冬天”。祝世奇指出，从购物中心运营来看，每年都会有一定比例的店铺优化，今年这个比例可能大幅上升。一些新的品牌过去很难拿到好的项目、好的位置，这个时候或许是个很好的契机，这场危机过后，相信一定会有一批品牌逆势成长起来。
铱星观察
在意外事件的突然冲击下，国内及全球商业市场均在发生历史性裂变与重生，无论是经营者还是消费者的行为观念都发生了改变，健康、理性、共融、和谐的生活新理念，将会引导着未来商业发展的新模式，而在困难时期这些勇于开店的品牌，其实在某种程度上昭示商业发展的新方向。
购物中心在前一段时间强化补足“线上”功课后，在步入正常化的经营过程中将会重点发力放线下门店市场，优化调整品牌结构，可以借此机会把不符合市场需求的品类品种进行汰换，引进受市场追捧有发展潜力的新锐品牌，既可以增强持续经营后劲，也可保持商场带给消费者以新鲜感。
购物中心的优势在于其它渠道形式无法替代的优质的场景与品牌体验。良好的空间形态、沉浸式的消费体验、令人耳目一新的品牌组合、持续提升的极致服务等都是消费者选择到购物中心消费打卡的理由。
中购联认证专家委员杨敬玉认为，品牌商家在困难时期逆市在购物中心新开门店，既是看好当地市场也是各品牌年度拓展计划，可能受非常情况影响会调整开店规模，但是仍然有不少计划中的门店开张；有的品牌及品类比较注重体验，通过购物中心实体店是消费者首先选择的渠道。
另外，在当前比较特殊时期，政府及购物中心都出台了减免税费、租金等优惠扶持政策，相对正常情况下开店成本反而会降低，这也是吸引品牌开店的原因。
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