小雕对比其他的品牌 雕说行业内卷出圈or入坑

导读：大家好，我是雕兄，欢迎来到我的《雕说》专栏行业内卷系列篇。

前面，我们讲到了：

行业内卷第一卷“国货品牌自建工厂”，意在说明中国宠物品牌正在向上游生产供应链布局，提升自身品牌竞争力；

行业内卷第二卷“国货品牌校企合作”，意在说明中国宠物品牌重视产品研发能力，想要打破产品同质化、价格战的窘境。

今天，我们最后来讲讲年度行业内卷的第三卷——国货品牌的明星代言。

首先，先回顾国货宠物品牌的明星代言的大概时间轴：

2017年，麦富迪签约了高以翔，怡亲签约了贾乃亮；

2018年，李诞出任有鱼猫粮“首席铲屎官”；

2019年，豆柴签约了杨烁；

2020年，麦富迪签约了谢霆锋；领先邀请张继科、赵露思作为品牌明星体验官；

2021年，胡歌代言了卫仕、鹿晗代言了未卡、陈伟霆代言了帕特、辣目洋子代言了Wanpy顽皮，张含韵代言了我新宠、傅首尔成为Wanpy顽皮品牌安全官，尹浩宇成为麦富迪品牌青春大使、利路修成为未卡猫空间体验官，已经有越来越多的宠物品牌，把市场费用投入到了明星代言的合作上。

此外，在这股明星代言热下，我们还看到，中方控股的国外宠物品牌也在此处发力中，如健合集团旗下的素力高签约了刘雨昕，中宠股份旗下的ZEAL签约了侯明昊。

总结一下，以上品牌的主业多为宠物食品品牌，仅有未卡偏向宠物用品品牌，当然未卡的宠物食品业务也有涉足，今年便上新了新西兰进口主粮系列产品。

不过，作为国际头部大厂的玛氏旗下的皇家、宝路、伟嘉、希宝等品牌，还有雀巢普瑞纳旗下的冠能、珍致、ONE等品牌这些年鲜有在明星代言营销上发力，即使是在今年国货品牌集体发力之际，也没有对外释放出准备明星代言合作的声音。

有点八卦的是，坊间倒是一直流传着有某某宠物品牌要与当红明星王一博签约合作的消息，等到现在，倒是还没有哪家品牌跳出来正名下。

我在前一讲中提到过，刘润《趋势红利》中的“两个价值”：创造价值和传递价值，其中，创造价值中包括了设计与制造，而传递价值中包括了信息流、资金流、物流。

在雕说行业内卷的三个主题中，国货品牌的自建工厂、校企合作分别属于企业创造价值的制造与设计方面，而明星代言则属于企业传递价值中的信息流方面。

第一，对合作伙伴来说，有没有明星代言成为了一个与品牌合作的利益考量标准，成为拉动产品动销的一个大卖点。

第二，对消费者来说，有没有明星代言成为了一个是否购买的信任考量标准，明星效应带来的品牌好感度增加，有助于提升购买率；

第三，对于明星粉丝来说，自己心爱的明星，所代言的品牌也有可能被偏爱，可谓“爱屋及乌”；当然，这也是一种粉丝经济变现的路径。

那么，这些官宣了明星代言的品牌们为什么会选在今年做明星代言呢？明星代言之后，是否对自己的品牌力或者业绩带来明显拉升呢？

这些疑问的答案这里先卖个关子，在12月22日成都举办的第四届宠物新国货大会上，我们策划了一场年度话题为《明星代言潮，值不值？宠物新国货品牌们，出圈还是入坑？》的主题研讨，由新瑞鹏行业新通路事业部总经理郝波作为主持人，并邀请今年都请了明星作为品牌代言人的卫仕、未卡、帕特作为分享嘉宾，现场好好聊聊这件事。

关于“明星代言”这件事，我在此前的《明星代言成了宠物品牌出圈的新密码？》一文中表达过自己的观点：今天的中国家庭养宠渗透率依然很低，一线城市的渗透率能够到13-15%的水平，但是二线以下城市的渗透率平均在个位数字上。

这样的现状就导致宠物商品很难像一般快消品一样，因为目标客户群在所有人群中的占比较低，很难采用“高举高打”的市场营销策略，如电视、网络广告等大众营销工具，并不适用于宠物行业，即便有效果，但也不会是高性比价之选。

不过，明星代言这件事在各行各业早已屡见不鲜，宠物行业也不是特例。明星代言这条路，是一个永远不会过时的选择，只是或早或晚。总有第一个吃螃蟹的人，比如麦富迪敢于做宠物行业第一波吃螃蟹的宠物品牌；同样也有像卫仕、帕特、未卡这些宠物品牌，在自身发展阶段到来时，找到那个能够展示自己品牌内涵的明星形象。

未来面对宠物行业的同质化竞争，基于明星代言营销来提升品牌影响力，对于宠物品牌扩大自身竞争优势或者寻求差异化竞争，不失为一条可选路径。

最后，继续给大家安利下，我们今年12月23日在成都举办的第三届宠物渠道创新峰会上关于宠物国货品牌们如何打破行业内卷，抓住中国宠物行业发展新十年机遇，现场来找找答案。