甄嬛传中甄嬛给眉庄送舒痕胶片段，甄嬛传，看懂这个细节我才明白甄嬛为什么会用安陵容送的舒痕胶
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作者|夏昀
甄嬛第一次小产，外因是华妃罚甄嬛跪在烈日下引发的，其实甄嬛在跪之前已经有小产的迹象，是因为她体内的麝香成分引起。
麝香来源于安陵容送给甄嬛的舒痕胶。
每次看到安陵容送甄嬛舒痕胶的场面，心中都会很遗憾，甄嬛怎么就没有一点怀疑，明明她是非常谨慎的人。
特别是前几天富察贵人的胎儿刚没，甄嬛非常清楚这是人为而非意外，这事已经给她敲响警钟了。
所以整个碎玉轩都打起十二分精神防患于未然，饮食决不经手外人。
可以说，甄嬛的第一胎自己虽然没实战经验，但是经历过眉姐姐的假孕事件和富察贵人滑胎的惊险场面，还是积累了一定的保胎理论知识。
再说，那个时期甄嬛觉察到安陵容敏感多疑的性格，甄嬛越来越觉得她们不是同道中人，已经有意识地开始疏远安陵容了。
安陵容对此也心照不宣，所以也减少和甄嬛的来往，渐渐向皇后靠拢。
按理说，甄嬛谨慎的性格在这个微妙时期应该会十分小心。
可是看她接过安陵容送的舒痕胶时，笑得满脸灿烂的样子，哪有一点防备之心，只是急死广大观众而已。
弹幕上飚出一条条急吼吼的信息：舒痕胶是三无产品赶紧扔了，为什么不找温实初看看……
是啊！得到药理之类的东西第一时间找实初哥哥，这是甄嬛一贯并坚持的作风，这会咋了，全给忘了。
就是这一疏忽，孩子没了。
有人说甄嬛这是信任安陵容才没有想到要验产品。不要说那时她们的关系已经产生隔阂，就算信任还在，面对成分复杂的舒痕胶就应该要生个疑问之心。
也有人说是温太医太忙了，即要疫情防控，又要照看眉姐姐的病情。这更不是理由了，只要甄嬛有想法，温实初哪怕不睡觉也会帮这个忙呀。
我带着疑惑看了好几遍安陵容送舒痕胶的场景，突然发现难怪甄嬛会中招，原来安陵容是个灵魂销售员，甄嬛被洗脑了。
咱们来还原一下舒痕胶事件的前前后后。
就在前几日富察贵人被猫扑而流产的时候，甄嬛也受到伤害，脖子上被猫抓出几条触目惊心的血痕。
看着镜中的伤痕，甄嬛十分担忧，怕会留疤，她和四大爷撒娇：臣妾受伤了，丑得很。
四大爷说，不要紧，朕让太医定给你治好。
第二天，四大爷就命人送来了一大推祛疤美容产品，都是外头进宫的奢侈品，甄嬛闻闻这个，看看那个，还是挺欢喜的。
就在这时，安陵容来碎玉轩了。
我们当然知道安陵容来的目的，是来送含有麝香的舒痕胶，看她是怎么营销产品的？
一进门，安陵容一副楚楚可怜的样子，声音嘶哑低沉：惊着姐姐了，陵容这个样子，实在是不该出门的。
甄嬛吓了一跳，连忙问怎么回事？
安陵容说，喉疾愈发严重，又被富察贵人的事吓着加重了风寒，本来早就来恭喜姐姐怀孕的大喜事了。
甄嬛用同情的目光看着安陵容问：皇上知道吗？
安陵容说皇上召过一次，见不能唱歌，就嘱咐好好休息，后来就没有再召幸过。
甄嬛更加同情她了：什么时候的事啊！我竟然都不知道。
安陵容伤感地说：不是什么光彩的事，何必人人都知道呢？
不管甄嬛和安陵容之间是不是有芥蒂，但是此刻她绝对是同情和心疼安陵容的，何况两人目前的处境形成了鲜明的对比，她受宠又怀孕，被四大爷捧上天，而安陵容是生病又受冷落，扔在角落里无人理睬。
人都是同情弱者的，安陵容把她的不堪摆在甄嬛面前，两人会很容易产生情感链接，甄嬛的抵制心理也会慢慢消失，随之而来的是向对方敞开心门。
安陵容的情感价值效果拉得满满的，看甄嬛的表情就知道。
安陵容见情感诉求已经见效，马上话题一转，说：光顾着说，倒让姐姐伤心了，竟忘了今日的来意，姐姐的伤可好些了吗？
甄嬛马上拉开衣服领子，露出血痕给安陵容看，说已经在愈合了，太医看过了，皇上也赐了药，想来养几日便好。
甄嬛虽然嘴上这么说，其实心里担心得要命，安陵容来之前，还在照镜子查看伤痕。
安陵容拿起四大爷赏的药，看了会儿说：皇上赐的药倒是好的，只是姐姐有了身孕，而不能随便什么药都用，再者皇上赏的这些药，大多是外头进贡的，也未必合咱们的体质。
安陵容这句话说得非常高明，已经不知不觉在为她的产品舒痕胶做铺垫，她用的是比较法，先肯定四大爷的东西绝对是好东西，这步很重要，没有为了突出自己的产品而去贬低对方。
打个比方，我们平时逛街买护肤品，如果商家为了想推销自家的东西，恶意攻击我们正在用的品牌，那我们肯定会非常不爽，转个身就走，还买啥呀！
先肯定，再找缺点，更容易被消费者接受，毕竟也明白没有什么东西是十全十美的。
接着安陵容就提出贡品是外头来的，孕妇用着要担心。
这话又说到点子上了，孕妇禁忌症可是甄嬛要注意的头等大事。
这时，甄嬛已经被安陵容带着走了，她忘记了虽然贡品是外头来的，但是四大爷肯定是确认过对孕妇无害才会赏的，四大爷对宠爱一般般的富察贵人都赏适宜孕妇的护肤品，对甄嬛只会更上心。
安陵容看甄嬛认真的表情，又接着问了一句，姐姐，你说是不是？
甄嬛想都不想就回答：你说得也有理。
国际大品牌轻而易举地就被安陵容踢出局。
眼看甄嬛已经被洗脑，安陵容马上抓住时机赶紧上自家产品的链接。
安陵容拿出舒痕胶开始安利：这盒舒痕胶是陵容家传的，据说当年，吴主孙和的爱妃邓夫人被玉如意伤了脸，就是以此复原的。
甄嬛听得入迷了，哇塞，明星效应，还夹带着爱情故事，不要太美好了，粉了粉了。
安陵容看着甄嬛神情的不断变化，很满意，继续种草：这舒痕胶中的桃花珍珠粉，令人好颜色；鱼骨胶，蜂蜜可以使肌肤光滑；玉屑和琥珀都是愈合伤口，平复疤痕的；尤为珍贵的是白獭髓了，可以使疤痕褪色，光复如新。
这业务水平也太精湛了，功能疗效一条条如数家珍，瞬间就获得消费者的信任。
广告语打得更是直击人心，皮肤光复如新，这不正是甄嬛所期待的，就像我们买眼霜时看到“熬夜不怕黑眼圈”时毫不犹豫地剁手是一个道理。
产品的核心竞争力被完美地突显出来。
甄嬛这时已经完全被种草了，喜形于色地接过话题：其他的也就罢了，这白獭髓是极难得的，恐怕宫中也很少有。
安陵容看甄嬛识货，又马上巴拉巴拉了一段白獭髓怎么难找怎么珍贵的话。
这又是一波很能拉满消费者购买欲的话术，为什么？稀缺性啊！想想看连皇宫都不一定有的东西该有多珍贵。
人往往都喜欢稀缺性的东西，为什么那么多人喜欢买全球限量版的东西，还不是因为少，稀缺才显得与众不同嘛。
甄嬛拿着舒痕胶迫不及待地闻了又闻，不禁夸赞道：好香啊！
这句好香啊是喜欢产品但又隐隐透着担忧，毕竟是孕妇，有很多禁忌是需要考虑的。
安陵容回道：本想用香料调和气味的，又想着姐姐是有身子的人，忌用香料，所以我就用了鲜花调和气味。
太贴心了，私人订制，完全是为孕妇打造的，甄嬛彻底打消了顾忌，她欢喜地说：好是极好，只是太名贵了。
这个时候的甄嬛购买欲已经高涨到顶格了，根本不需要安陵容喊“买它买它”来刺激，只想赶紧一键购买直接拥有它。
安陵容又打出感情牌做收尾工作，她动情地说：我的东西便是姐姐的东西，姐姐的伤口好了，我便心安了。
此刻的甄嬛对着安陵容笑得已经甜酥到骨头里去了，只剩感激地说：我都不知如何感谢你了。
果然，最大的套路是爱和真心。
当然，安陵容是虚情假意，但是她表演得太真诚了。
而甄嬛接受到的讯息是安陵容太好了，哪还用得着找实初哥哥验产品的真伪，简直是恨不得马上就去涂上有神仙效果的舒痕胶了。
回顾安陵容的微商产品成功打败国际大品牌，顺利驻入甄嬛护肤品名单中，她只用了四招：情感链接，比较优势，明星效应，稀缺性。
广告教父大卫.奥格威曾经说过：对一条广告的评价，最差的是这条广告真好，最好的是这产品真好。
安陵容做到了，哪怕甄嬛聪明又谨慎，还是被拿下了。
但是仔细推敲，不管怎样成功的广告都是抓住人性的弱点，成功击中人心，然后成交。
好了，马上就618了，小伙伴们，擦亮眼睛，只买对的，千万别掉坑。
图源于电视剧《甄嬛传》
作者简介：夏昀。头条号：遇见夏昀，喜欢读书看剧写字，用文字丰润生活，将日子过成自己喜欢的日子，全网同名，欢迎关注。