双11喂猫攻略：上半年的，34

每年4月都是电商开春的第一战，而今，苏宁易购“New Buy 418”节日促销大战即将掀起。

翻开中国的节日促销，阿里双11无疑是王中王，它已经走过了7个年头，无疑成为电商领域乃至中国商业界的传奇。对比之下，苏宁打造的“New Buy 418”节日大促则有望成为上半年的“双11”。

如今，苏宁易购“418大促”也已经走过了6个年头，已经成为上半年最重要的电商网购节日。特别是在今年，有了阿里的协同助力，将呈现不一样的开局，迎来新的收获。且看天猫苏宁组合中的2016“New Buy 418”如何翻滚？

1、New Buy 418：6年沉淀酿出新味道

如今，苏宁易购418购物节为期一周左右，从最开始的全国几十个大区的线下店促销，到加入线上苏宁易购的力量，乃至全国上百家县镇苏宁易购服务站进行联动，规模也越做越大。而到了今年，又迎来了抛出了最大的杀手锏——和天猫一起搞，也让418有了新的味道。

这几日，苏宁易购和天猫“418一起来电”的海报已经在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都等一线城市铺开，甚至还遍及苏州、无锡、长沙、贵阳、昆明等数十个二三线城市。

据了解，这一次的418，主题定为“New Buy 418！”(牛掰),时间维持两周，从4月5日开始一直持续到4月19日，其中14日和18日是高潮，5日-9日 以3C为主，15日是传统家电的海尔专场，16日是三星专场，17日是海信专场。

可以说，这一次，苏宁既联合了天猫，还联合华为荣耀、小米、海尔、三星、乐视、宝洁等30多家大品牌工厂一起玩，大家一起做主场。

此外，背后也有着时间节点的考量，4月时间点最佳，是最佳装修期，是3C家电需求的旺季，而且也是厂商去库存的时间窗口。418大促可谓多方平衡的选择。

而这一次在具体营销上有了更多的看点，如结合金融众筹何和足球等。因为4月6日有足球赛事，苏宁此前拿下了江苏足球，也会将足球元素融入进来，结合球迷粉丝营销，如进球发1亿红包等从而让单一的节日促销变得更加有趣。

2、猫宁联合作战 引发的日益凸显的虹吸效应

今年的418，阿里天猫是一个最大的变量，也是最核心的新要素。

自去年8月，苏宁和阿里战略互投以来，双方的联动开始逐步落地。从去年年底的“北伐”和“平京战役”，到近期“联手打造手机第一卖场”，乃至到这一次的一起打响“418”。

特别是在今年猫宁组合中，实现“两大平台三大渠道”覆盖，形成虹吸效应，对今日苏宁易购的418战役形成利好。

所谓的虹吸现象，是液态分子间引力与位能差所造成的，即利用水柱压力差，使水上升后再流到低处，利用虹吸现象很快就可将容器内的水抽出。虹吸效应，就是利用强大的吸引力,将别的地方的力量吸引过来。

不说别的，最起码，阿里天猫的各种资源和用户数据，有效方法都可为苏宁易购有效使用。除了阿里天猫之外，虹吸效应还体现在各大品牌商层面。今年的418，众多新品选择在此首发，许多品牌和苏宁易购签订了战略合作，一起联合做品牌日，提高用户粘性。

此外，还可以基于大数据的c2b反向定制和全渠道的商品推荐，最终形成合力。而苏宁易购的418经过6年的积累，已经摸索出一套行之有效的打法。而且苏宁易购在3c家电领域第一主场地位也具有强大的虹吸效应。

罗马不是一天建起来的，战争也不是一天时间突然酝酿爆发的。未来，类似418这样的人造节或将超过传统的五一节、国庆节等。这是一个巨大的商机，就看谁能俘获消费者了。

【结束语】

“线上的企业要到线下来，线下的企业拼命往线上涌，正如围城里的人想出来，外面的人想进来。”苏宁云商COO侯恩龙称2016是“围城之年”。

这是一个关键的拐点阶段，而借此2016年的418，苏宁易购告别单打独斗，而改为联手主攻3c家电，意欲打造一个3c家电零售的“双十一”。这次能成吗？

作为观察者，唯有静待这场新春电商第一战开打，最终的结果则是交给用户来投票。

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