黄晓明代言的天梭库图机械表，到底是谁一把撂倒了瑞士天梭表

你家里那块天梭表还在吗？这个来自瑞士最接地气的手表品牌，老易因为大S与黄晓明的代言认识了它，并成为了它的顾客之一。那个时代，戴上天梭表出门的时候，都要特意把袖子有意无意地折一折，让它出来透透气。

天梭表一直是“大学生第一块表”或者“工作第一块表”的别称。对于70后、80后的人来说，它代表那段青春。不过最近听钟表圈的朋友说，“感觉天梭不行了，卖不动了。”天梭这是咋了？感冒了还是发烧了？如果是，到底是谁一把撂倒了曾经风光无限的天梭呢？

是疫情吗？

2020年疫情来得有些突然，对于所有线下实体店来说，这是一场考验，香奈儿已经宣布关闭法国、瑞士、意大利的工厂，在此之前已经关停了亚太地区不少的店铺。香奈儿面对的困难，在天梭身上更为严重。线上的销售一直有点犹抱琵琶半遮面的味道，其官方天猫店在四年前才正式开张营业，在官方天猫店里，不过天梭最畅销的力洛克机械钢带只销售出9367只，在京东自营店里销售数量只有4287只。线下一直是天梭的主战场，在前几年行情好的时候，天梭在成都春熙路上的一个专卖店，月销售额轻轻松松上百万。

疫情一来，天梭这种布局自然会受到影响。老易想说的“天梭卖不动了”的说法跟疫情没有太大的关系。疫情是意外，天梭卖不动了好像是必然。

是自家兄弟吗？

近十年，中国钟表市场发生了翻天覆地的变化。瑞士品牌的重压与国内品牌全面崛起，日本品牌线下全线溃败，仅仅只剩下了卡西欧这一支独秀。这两年，日本品牌凭借其尚存的品牌认知度，只能在京东与天猫等电商平台有些转暖。天梭作为这个大变局的见证者与亲历者，最有代表性。

天梭出生豪门，他的母公司是全球最具规模的制表集团斯沃琪。欧米茄、雷达、浪琴、美度、CK、斯沃琪等品牌都是他们家的兄弟姐妹。虽然天梭在整个家庭当中的定位偏低，是个小老弟。但这个小老弟在中国市场就是三国的关羽，为了全家族的兄弟出行闯五关斩六将，硬生生杀出一条血路，为兄弟的到来铺好了道路。

在还没有电商的时代，商场作为兵家必争之地，在没有欧米茄、浪琴这些老大哥的商场，天梭就是王者，能挑最好的位置，拿商场最低的扣点，拿商场最好的支持。

那几年，这个小老弟风光得很。不久，在天梭铺好路后，与天梭离得最近的美度开始全面进入国内市场了。让天梭没有想到的是，美度这位兄弟进来就势头甚猛。同样的出身，同样的商场，差不多的定位，美度这位兄弟显然就是要抢天梭这位小老弟的饭碗吗。

果然不同所料，这些年，这两亲兄弟没少暗地里动手动脚。作为曾经最有出息的小老弟自是有些委屈的，老大哥浪琴在上面压得死死的，新兄弟把自己盯得死死的，新兴的中国品牌在下面咬得死死的！养得再肥的膘，也有被啃光的一天啊。

在去年年初，天梭全国的销售经理王玮在年初不知何故，离开了天梭进了日本双狮团队。不到一定的地步，天梭是不会动这样的元老级的高管的。

是合作的伙伴吗？

据知情人士透露，2019年天梭上半年完成了40亿的销售，天梭团队的人也说，我们今年的业绩好着呢！看上去这应该是个不错的数据，为何还要说天梭日子不好过了呢？关键在“开户”与“卖不动”这两个词身上。

在传统销售行业有一个专有名词叫做“开户”。所谓开户，就是这家店铺需要得到公司的允许与审批。对于店铺的形象、位置、货品、人员的管理都要纳入公司统一的管理与规划。天梭自从在国内打开市场之后，在开户的管控上面，一直做得非常不错。

在商场，天梭这样的品牌一直是被优待的客户，只要经销售拿着天梭的开户许可证，商场位置随便挑。虽然天梭给经销商的利润空间不高，但经销商可以通过天梭这张王牌，顺带着把其它利润高的国产品牌进去。经销商就只要坐在家里数钱就好了。有天梭的经销商曾这样感叹过：前几年天梭是很火的，他们那些高层，我们像爷一样去供着。是的，如果不能像爷一样供着，说不给开户就不给开户，眼睁睁数钱的活就没了。

上面说的是正儿八经开户的经销商，接下来聊聊不正儿八经的。他们不用去找天梭开户，但他们可以找到跟天梭厂家制作的柜台一模一样的柜台制作厂，可以找到跟天梭厂家出来的同样品质的灯箱片制作方，最牛的是可以拿到货真价实的天梭表。当然也夹杂着各种说不清道不明渠道来的货，真真假假，水货干货，鱼龙混杂。

在天梭销售好的那几年，天梭对于这样的店铺不仅明里管，还暗里访，努力做到严防死守。2019却不一样了，据知情人介绍，天梭现在已经改成睁只眼、闭只眼了。天梭从来都是对合作的各经销商强势地要求销售数量。开多少家店，拿多少只表走。可是现在的天梭在柜里卖不动了，可就苦了这些经销商了，手里一堆的货，那都是真金白银买回来的，如果有没开着户的店家拿着钱过来换货，哪有不加几个点就卖出去的道理。

“卖不动”的货就顺利地流到了第二拨经销商手里，咱们假想一下，在一手经销商手里卖不掉的货，在二手经销商手里就能卖掉？一手经销商可是最好的商场最好的位置呢！大家猜猜，二手经销商会卖不出去的表会去哪里？大家也顺便猜猜看，天梭这40亿的销售额能坚持多久？

是自己的儿子吗？

老易曾经去过天梭位于深圳罗湖万象城的专卖店，这个店的位置相当好，门口的人流相当多，曾经的销售也相当傲人。不过现在的销售如何老易不太清楚，老易在店里看到了两千多的瑞士机械表，一千多的石英表随便挑。

这价格，比飞亚达这样的国产表价格都低不少。这是几个意思呢？是天梭来中国久了，学会中国人的谦虚了吗？

再仔细看看天梭里那一柜台的表款，真是该有的，不该有的也有。老易看到了劳力士的影子，还看到了欧米茄的影子，还看到了美度的影子，甚至还看到了柏莱士的影子……在产品这条线上，天梭就像一个走火入魔的习武者，想练神功却自废了武功。就这产品状况，飞亚达的价格确实应该比天梭高才对。天梭这些儿子们都是怎么生出来的啊？

天梭不行了，分明就是被自己的儿子给坑了吗！

天梭在一款机械手表里使用了SISTEM51机械机芯，它是swatch用于与日本表竞争的低端机械机芯，自动上弦计时机芯，特点是机芯中使用了塑料零件，被许多用户称为塑料机械机芯，这样的天梭价格虽然下来，口碑却也下来了，最重要的是，质量也被好多顾客所诟病。

有着高贵的出身，却硬是要走平民路线，这不，把自己逼到没路走了不是？！

是代言人黄晓明吗？

天梭能在国内打开市场，黄晓明跟大S是立了汗马功劳的。当时黄晓明与大S都处于事业的巅峰，如今大S的娃出可以打酱油了，黄晓明自己都说自己过气了，天梭还在用黄晓明。大S全职进入家庭之后，天梭把大S换成了刘亦菲，不过天梭固定的营销模式还是没变。

明星代言先行，线下剪彩撩人，运动场上曝光，瑞士雪山观景，是天梭营销的四大王炸。十年前，天梭这么炸，十年后，天梭还这么炸。可惜，时代已经不同了，上到顶级爱马仕这样的奢侈品，下到名创优品街边小店，都在疯狂地花式瓜分90后与00后的这群新的消费主力，天梭还站在瑞士雪山上摇旗呐喊，老易感觉到了冷！

品牌代言人老了，品牌也老了。本来在90后00后的眼中，天梭就是爸爸妈妈戴过的手表，那是老品牌，就这种印象还要靠黄晓明掰过来，那这不是分明在为难黄教主的吗？

到底是谁一把撂倒了天梭表呢？老易写完了，您看明白了不？（原创作者：老易侃品牌 专注于品牌管理与研究 未经授权，禁止转载）

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