钉钉市场分析 从办公软件到耳机创业

耳机市场作为3C数码领域的重要组成部分，早已演变成各个品牌竞相角逐的竞技场。在不同的品牌中，我们可以找到许多充满创意和创新的解决方案。国内耳机品牌"1MORE万魔"以其国潮风格引起了广泛关注，"Shokz韶音"则通过骨传导技术引领了一股独特的潮流，而"Oladance"则以其颠覆性的OWS概念在市场上异军突起。耳机市场的竞争激烈程度令人感叹，无数富有创意的品牌层出不穷。

令人耳目一新的是，正当我们以为耳机市场的创新可能已经达到顶点时，HHOGene引起了我们的关注。HHOGene专注于消费者的"自我表达"，并通过光的运用实现了耳机的"独一无二"。经过仅仅18个月的努力，HHOGene两氢一氧公司推出了全球首款数字光耳机HHOGene GPods。仅仅3个月后，这款耳机已经覆盖了47个国家和地区的用户。

这款耳机的设计理念可用一句话概括，即聚焦于消费者的自我表达，并通过光的巧妙运用为耳机注入独特的个性。该品牌的创始人曾担任钉钉的CEO，在跳槽至HHOGene之前，其大胆的转变是否意味着更大的野心和抱负，令人深思。这一系列创新和变革，为耳机市场带来了新的活力和可能性，也预示着这个领域仍有无限的探索空间。

Part.1

经过18个月的离职创业时光，无招再次亮相，并引起公众关注，他戴着一款发光耳机，与他的创业品牌——HHO（两氢一氧）一同登台。曾是阿里巴巴 To B 业务的关键人物，无招在过去的7年中，将原本简单的企业即时通讯应用钉钉，发展成了一个完整的生态系统，涵盖了多种软件（OA 管理、文档协同、HR SaaS）、硬件（考勤机、路由器、智能投屏）以及各行业的解决方案（零售、餐饮、物流）。

2021年7月，无招宣布辞去原职，踏上创业之路。同年7月，他创立了HHO两氢一氧数字科技有限公司，并在9月成立了数字光品牌HHOGene。由于钉钉的巨大成功，投资界对于无招的新项目充满信心，纷纷表示愿意早期投资。

据媒体报道，无招创立新公司初期，估值就已迅速攀升至数十亿元。这一次的发布中，无招跨足实体领域，从软件延伸至硬件，然而他的雄心远不止于此。他试图以技术、设计和制造的“三位一体”模式，构建崭新的国产数字化供应链体系，为行业带来革命性的变革。

Part.2

对于这个看似不符合常规套路的品牌名，无招曾为其解构："HHO" 这一命名代表着水分子的结构式，而水在中国文化中蕴含着丰富的象征意义，既能支撑舟船，也可能席卷波澜。这个命名折射出水的多重属性，寓意着人与自然、人与人之间错综复杂的联系与互动。

无招阐释道，公司的文化志在全球化，弘扬宽容，倡导追求本质，以推动整个社会的进步。而公司的使命在于，运用在线化和数字化技术，汇集需求，融合设计、生产制造，从而降低新产品上市的成本，更迅速地满足目标用户的需求。据了解，"HHO" 的目标是成为一个追求自然哲学和事物本质的团队。其选用全球通用的化学式作为品牌名称，寓意着其瞄准了全球市场。

仅成立两个月后，数字光品牌 "HHOGene" 应运而生，专注于研究应用光的数字化控制能力，探索未来的互动体验方式，致力于打造科技感与趣味性并存的智能硬件产品。

无招强调，"Dare to shine" 是 "HHOGene" 始终传达给用户的宣传语。这句口号寓意着鼓励用户以开放的心态去探索世界，勇于尝试各种可能，心中散发着光芒，内心怀有坚定主张。正如他所言，如果没有光，世界将一片黑暗，有了光后，周围的人们变得五彩斑斓，各自怀揣着独特的信念，世界变得更加生动多彩。

Part.3

在2022年5月，HHOGene推出了首款数字光耳机GPods，登上了众筹平台Indiegogo。仅仅1.5小时，GPods就在众筹中突破了5万美元的资金，成为该平台2022年最受欢迎的耳机产品之一，同时也是中国智能硬件品牌在全球众筹市场上的典范。

作为全球首款数字光耳机，GPods成功地将数字化技术与人类对光的掌控能力融合在了无线蓝牙耳机中，实现了全新的体验。更为引人瞩目的是，HHOGene GPods还荣获了2023年德国“红点奖”和“iF设计奖”两项国际设计大奖，这充分证明了其在工业设计领域的卓越能力得到了国际社会的高度认可。

2023年2月28日，无招正式推出了HHOGene旗下的全球首款数字光耳机GPods，这标志着他们创业旅程的重要一步。无招表示：“在我们于2021年创业时，就一直在思考如何利用全链数字化来进行创新。当时，我们的目光迅速落在了蓝牙耳机上。”他指出，蓝牙耳机市场每年都在快速增长，销量也非常可观。然而，在科技层面上，无论是成熟度还是品牌影响力，苹果都处于领先地位；而在音质方面，像Boss、森海塞尔等品牌也已经达到了巅峰。

基于这些考虑，无招和他的团队决定从消费者的角度出发，寻找全新的机会。目前市场上的蓝牙耳机体验逐渐趋同，而GPods耳机则针对新一代用户，旨在解决体验同质化的问题。他们的目标是打造符合“数字化时代耳机”的理念，为用户提供全新的音频体验。

Part.4

不过，谈到再次创业的初心，无招称，绝不只是要造一款耳机，而是借此机会将团队在数字化时代的洞察力和技术实力融入产品，以推动国内制造业在产品和业务层面的数字化变革。

在数字化时代，产品的最大特点就是速度和个性化。

HHOGene的创始人深谙此道，他们意识到通过数字化，可以以极低成本实现产品的定制化和个性化需求。为了实现耳机的数字化，团队经过深入调研，最终灵感来自于街景灯光的不断变化。他们决定将耳机与光的表达结合，从而创造出独特的视觉体验。

然而，这一灵感也带来了巨大的技术挑战。由于蓝牙耳机的设计本身已经十分紧凑，没有额外的空间用于LED模组。此外，LED光线可能对电子元器件产生干扰，导致杂音问题。为了克服这些困难，无招和团队进行了多次的产品结构和电路设计，历时数月，始终坚持着"保留光"的理念。

最终，HHOGene的努力得到了回报，他们成功地开发出了HHOGene GPods，一款集聆听需求、个性表达和时尚感于一体的数字化耳机。通过内置的APP，用户可以选择超过50种灯光主题和30万种灯光色彩组合，以展现自己的情感和个性。这种创新性的产品在市场上鲜见，也展示了HHOGene对于数字化时代个人表达的深刻理解。

Part.5

“这个品牌要敢于出海，因为在中国内部竞争，形势过于恶劣。能够理解用户的需求，能够抵达用户，耳机就是干这个事情的，中国人不是只能做一百元的耳机，中国人也可以做129美元的耳机。”

2022年11月，HHOGene GPods全球正式上线，令人瞩目的1000套限量版黑色GPods礼盒在独立站上线仅2小时便销售一空，这标志着这一品牌勇敢地跨足国际市场。在中国激烈的内部竞争中，品牌意识到必须开拓海外市场，因为那里才能更好地理解用户需求并与他们沟通。HHOGene GPods在中国市场也取得了成功，不仅仅局限于百元级别的耳机，而是展现了中国品牌在高端市场的潜力。

与传统的保守海外营销方式不同，HHO从一开始就选择与海外知名网络红人合作，充分利用了他们的影响力。这包括与YouTube科技类顶级博主Unbox Therapy的合作，他的粉丝高达1860万。Unbox Therapy为HHOGene GPods制作了一部长达8分钟的视频，在短短时间内获得了106万的观看量、32万的点赞和超过200条评论。

另外，@Mrwhosetheboss Shorts也为品牌制作了一段开箱展示视频，该博主拥有683万的粉丝，其独特的竖屏视频形式产生了更大的影响力。这段视频赢得了347万次观看、28万次点赞以及1300条评论。

观察这些推广视频，可以明显看出HHO将“自我表达”作为其重要卖点之一。这种战略与一些成功品牌如CASETiFY和Happy Socks有共通之处。

CASETiFY以其独特的手机壳设计和个性化服务受到全球年轻人的喜爱，因为它们赋予了消费者一种自我表达的方式。而Happy Socks则以色彩丰富、充满情感的袜子成功地传递了快乐和情绪，使品牌在市场上脱颖而出。

在当今个人表达日益重要的时代，HHOGene GPods致力于将“发光”作为一种情感表达的方式。品牌在官网中表达了对独特个体的尊重，鼓励人们像GPods一样勇敢地散发自己的光芒。

这种以光来表达情感、坚持自我主张的理念，正是HHOGene GPods希望传达给消费者的全新体验。通过与网络红人的合作，品牌成功地将这一理念传递给了全球受众，从而在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

秉承着“耳机是用户佩戴时间非常长的消费电子设备，它应该有表达，有颜色，有温度，还能发光”的理念，耳机行业迎来了HHOGene的崭新面貌。然而，HHO的创新步伐不仅限于耳机领域，还推出了面向全球市场的HHOLOVE智能猫砂盆。这种多元化的战略选择源于对持续高速增长趋势的准确洞察。

无招曾在发布会上表示，HHO的愿景是成为一家为企业和消费者提供数字化养分的公司。为了推动中国制造业的崛起，HHO坚信在数字化时代创造全新的产品和品牌至关重要，而实现这一目标需要充分整合数字化、设计和制造三方面的力量。

全链路数字化手段为外贸行业带来了前所未有的创新机遇，而HHO正是在这个背景下踏上了探索之旅。通过不断探索创新，HHO为行业树立了新的标杆，将数字化的力量赋予产品和品牌，为外贸行业的未来注入了更多可能性。

——The  End——

本文作者：十四/编辑：十四

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