孙子兵法为人处世篇 孙子兵法计篇之处世活用

老人智卖笼中鸟：有时候，示弱并不代表“是弱”。相反，因为示弱，才会让对方掉以轻心，大意麻痹，从而使自己更容易达成目的，正如《孙子兵法》中所言“能而示之不能，用而示之不用”。以退为进，通向目的地的路也许会更便捷。

一天，在美国乡间的一条小道上，一位收购商正在走街串巷地收购民间手工艺品，走着走着，他突然看见一个闲逛的老人正在遛鸟，凭着多年的收购经验，他发现老人手里提的这个鸟笼制作非常精良，是难得一见的民间手工艺术珍品，于是收购商就想从老人那里买下这个鸟笼。

正当他要走过去买鸟笼的时候，他发现，那个老人随随便便地就把鸟笼往地上一放，席地而坐，看样子根本不知道这个鸟笼的工艺价值所在。收购商心想，如果我直接跟这个老人说要收购鸟笼的话，那老人有可能会漫天要价，不如不跟他直接说，采取另一种方法收购鸟笼，让那个鸟笼神不知鬼不觉地成为自己的囊中之物。

想到这里，收购商上前去对老人说：“老人家，您的这只鸟很漂亮，能把它卖给我吗？”这个老人听了收购商的话立刻回道：“你要买也可以，只不过这只鸟我很喜欢，你要出大价钱，否则我是不会把它卖给你的。”收购商迫不及待地说：“我愿意出50美元来买您这只鸟。"老人听后大吃一惊，因为在当地，用这个价钱买鸟简直高得不可思议。

收购商又继续说：“我是真的很喜欢您的这只鸟，所以不会计较价钱的。”老人高兴地说：“那好吧，这只鸟就卖给你了。”于是想打开笼子把鸟给收购商，这时收购商急忙上前去按住老人的手：“老先生，您现在把鸟拿出来给我，我这儿也没笼子，鸟不就跑了吗？不如你把笼子一起给吧，反正我给了这么高的价钱买鸟，您也不会在乎这么个鸟笼的。”但那老人回答道：“对不起，先生，鸟笼是不能卖给你的，实不相瞒，到目前为止，我已经用这个鸟笼卖出去5只鸟了。”

故事看到这儿，我们明白了老人的用意，原来在整个事件的发展过程中，一直处在被动地位的老人才是真正掌握主动权的人。之前，收购商想买走鸟笼，却不说明，运用了”用而示之不用“的谋略，而老人明知道自己拥有一件世间难得一见的手工艺品，运用的是”能而示之不能“明知鸟笼贵重装作不知道，如此招揽生意，屡屡得胜。