理发店专用洗发水哪个牌子比较好？美发店的天价洗发水到底是个什么鬼

有顾客朋友问到美发店里关于洗发水的的问题，说现在神马无硅油洗发水如何如何火爆，微信朋友圈里各种姿势的卖！问我怎么破。

另外巧合的是，也有一些同行，也问到了这个问题，店里外卖生意太差，洗发水、造型品根本卖不动，网上价格太透明。

实在是不知道该如何回答。这个市场……乱局一片。

先说洗发水吧，大家知道的品牌有多少？之前和大家说过，这些产品是分日化线和专业线两大块的。

日化线品牌：飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾、诗芬、德国汉高、棕榄美之选、百年润发、霸王防脱、好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄、沙宣、清扬、伊卡璐、水之蜜语……

专业线品牌：欧莱雅、威娜、卡诗、黑人头、歌薇、阿丽德、国际OBA……罗嗦半天，数了30多个牌子，我敢保证，我没数完。

后来我才知道，我数了不到全国洗发水品牌的1%。

这么多品牌，怎么破？

还是先从洗发水的分类说起吧。

酸碱分类

大部分的洗发水都是碱性的，而真正专业的洗发水应该是弱酸性。弱酸的PH值更加符合头皮的酸碱度，能够保护头皮的酸碱平衡。

渠道分类

专业线和日化线。专业线以美发店售卖为主，日化线以超市、商城售卖为主。

专业线针对的是发廊等专业渠道，产品线比较全，比如卡诗就分为丰盈、染后、防脱、滋养、顺柔、舒缓、恒卷、强化、去油、去屑等品类（卡诗的厂家看到，记得把广告费转到我账上）。所以专业线产品在配方上可以尽量多的使用价格比较昂贵的原料。

日化线的产品，毫不讳言，大部分的成本应该是明星的代言费和广告费了。再刨掉超市、卖场的进场费、过节费等乱七八糟的费用，依然有利可图，个人感觉了。私人说一句，我们卖的专业线的品牌，进价都比日化线的零售价贵好多。

转一个日化线生产商的小数据：“从利润上讲，质量好成本低的配方生产的化妆品利润是很高的，比如综合质量优于外资品牌的洗发水配方，成本为5元一公斤，400ml的生产成本为原料2元，包装1.1元左右，人工水电0.2元共计3.5元，市场售价是25元到35元……”当然，这是前些年的数据，最近应该会高一些。但是，价格也涨上来了啊！你现在逛超市，还能看到几个卖20多块钱的洗发水？

我是不是会被很多人杀？

专业线也有很多小品牌，很可恨的小品牌，满眼外国字母，全是没听到过的牌子。再看价格，都挺贵。这些杂牌货的源头，大都是广东、浙江等地的企业。“其中大概60%集中在广东。”在广州、深圳郊区的一些乡镇里，很多厂家打着“中外合资”“世界名牌”的旗号生产“专业线”产品。这些厂证照齐全，但生产设施和原料质量，我就没法说了。不是不支持国货，伤不起啊。

当然，也有一些做品牌的好厂家，比如我比较熟的OBA就还算不错（广告费同上）。

近些年还有一些特别的趋势，就是广东好多这种厂子，搭着最近比较火的无硅油概念，把他们做的洗发水，拿去搞微商，据说在朋友圈里卖的也是风生水起。具体真想如何，嘴哥也不是很清楚，不能妄言。反正嘴哥觉得微商这个东西太LOW，跌身份。

简单比较一下成本，洗发水的选择，毫无疑问是专业线的比较好。但是，专业线洗发水动辄一两百、三四百的天价，臣妾确实是买不起啊！肿么办？，感觉还是很暴利啊！

而美发店老板呢，其实也挺惨。因为和其他美发项目一样，发型师要提成，助理要提成，店长主管也要算业绩的奖励提点。提成多了老板亏，提成少了没人卖。一来二去，洗发水的售价就直线上升了。

总而言之，不是洗发水卖天价的问题，而是美发店经营理念太落后的错。

最后，问各位美发经营者几个问题

1、洗发水一定要靠发型师和助理来销售吗？

2、店里有多少“无效成本”转嫁到了产品价格上，降低了你的竞争力？有思考过吗？

3、一瓶洗发水翻倍的毛利，和一瓶洗发水10%的纯利，哪种方式销量多？哪种方式你赚的多？哪种方式顾客感觉更好？

用平常心，赚合理的利润，才会有好的口碑和火爆的生意。

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