15公斤的狗洗澡一般多少钱：宠物界看不到消费降级

宠物界的“巴黎时装秀”看不到消费降级。

文/ 天下网商记者 蒋婵娟

编辑/ 陈晨

复古珍珠蕾丝蛋糕裙、宫廷刺绣孔雀服、朋克风加棉夹克......风格多样的2018秋冬时装潮流秀在上海举行。只不过，这些作品面向的受众并不是你我，而是一群宠物。

这场被称为是宠物界“巴黎时装周”的Pet Fashion Show，由亚宠展携手淘宝极有家萌宠共同呈现，除了往年常见的来自世界各地的宠物品牌，今年，国内设计师品牌成为了当中的一股新力量。

小C是一名资深的宠物爱好者，在看Pet Fashion Show的时候，兴奋地指着一只走秀的狗狗身上的衣服说：“哇，我买了这件同款”。她特意拉着行李箱来逛展，大半天过去了，行李箱已经满满当当，里面除了狗粮、磨牙棒这些狗狗常规用品，最多的要数五花八门的宠物衣服。

“这件适合将军出门逛公园穿，这件适合去朋友家玩穿。”小C一会拿出一件Polo衫，一会拿出一套小裙装，再指着十几个各种色彩、各种材质的蝴蝶结配饰，“每天一个，可以很久不重样了。”小C口中的将军就是家中5岁大的一只小法斗，每个月小C会在将军身上花2-3千元。在她眼里，“给小C花钱不考虑值不值，再穷不能穷孩子啊”。这种心态可能就像妈妈对待孩子，就算妈妈几年不买新衣服，给孩子总想用最好的。

上半年，涪陵榨菜净利润同比增长77.52%，股价1年暴涨200%，生产二锅头的顺鑫农业股价也飙升了200％。消费降级持续被热议，但宠物行业看起来却没受什么影响。

亚洲宠物展、狗民网等联合发布的《2017中国宠物行业白皮书》指出，宠物作为生活伴侣的角色越来越突出，类似小C这样，将宠物看作是孩子与亲人的宠物主占到80%以上。养宠物的人群年轻化趋势明显，8090后、学生等社会新鲜人群占比增加幅度较大。

鹦鹉衣服

他们不仅满足于只给宠物温饱，更愿意为商品功能本身之外的附加价值买单，为宠物创造更好地生活条件。

为设计和理念买单

年轻屎官们养宠意识在觉醒，他们进行宠物消费时，已经不满足于只让宠物吃饱，开始更多的追求宠物自身的个性化，在对宠物服饰的需求时，也不止停留在功能需求上，不同的场合，铲屎官们希望能爱宠们准备不同的服饰穿搭。

多元化需求的刺激之下，也让淘宝宠物服饰店铺呈现出垂直细分的优势。据淘宝宠物行业相关小二介绍，比如主打亲子装的安娜与拉卡，主打中国风的战神小柯，主打高级定制的Joycelele等，都是现在在淘宝上成长性较好的宠物服饰店铺。其中，更不乏高客单出现，像Joycelele有些定制款售价超过800元，也依旧有用户买单。

另外，本季Pet Fashion Show发布的Touchdog、AliceD、Cheepet、Dogismile等高端新品，在天猫首发的时尚新款就有近百款。款式上除了较为常见的格纹四腿衣外，法兰绒睡衣、工装风夹克、羊毛卫衣、可爱淑女裙，以及适用于特定场合的名媛舞会裙、圣诞元素的麋鹿服饰、海军风裙子和POLO衫也是应有尽有，款式繁多。

除了宠物服饰，也有越来越多的设计师，扎身于宠物用品行列之中，基于产品功能性之外的，设计创意和理念也正在被这个市场所认可。

“这个市场的金字塔顶尖的消费人群正在出现，并快速成长。”未卡的创始人Donald指着一株外形酷似放大版的仙人掌猫爬架说，这个售价699元的产品，在刚推出的时候，预生产的一千件在两天内就全部售罄，“刚开始觉得价格偏高不好卖，没想到大家接受度这么高。”

据了解，未卡已完成了近千万元人民币天使轮融资。除了家具外，饭团和奶昔也是他们家的主打产品。目前饭团累计评价已经有几千个，不少是老顾客回购，还有不少是朋友推荐来购买的，而49元一瓶的奶昔看起来价格有点高，却也吸引了不少铲屎官们。

Donald介绍公司团队都是资深的宠物奴，养宠是一件很精神层面的事情，所以从自己的需求出发能与用户更好地发生情感上的交互。

另一家原创猫家具的设计师品牌Cats，在产品设计上，也在强调人宠之间的情感交互。亚宠展上，Cats带来的人猫共用沙发吸引众多参展观众的眼球，这款沙发在常规沙发的左右两侧，增加了猫窝和猫楼梯和猫抓板的设计，“现在宠物对于很多人来说，是生活的伴侣，两者的关系正在变得更亲密。”Cats相关负责人表示。

Cats在淘宝上热卖的商品，有将猫窝设计在桌面下面，让猫变得触手可及的茶几；有把猫抓板设计成圆柱状，这个柱状可以打开，形状像吃豆人一样，与家中类似沙发脚这类猫很爱抓的家具贴合在一起的猫抓柱，都是为了去打造人猫共用生活空间的理念。

人格化和内容化

除了宠物原创设计师店铺迎来了快速成长，还有一类红宠店铺在淘宝发展速度也不容小觑。

“这是王思聪家那条狗的店吧”。这几乎是每个逛展人路过“王可可是个碧池”这个展位是都会说的一句话。正是基于王可可本身的自带流量，其店铺一直处于行业TOP的位置，在王可可店铺周年庆的时候，甚至可以做到全网的TOP1的位置。

王可可

这类自带流量的红宠店铺，有了好的产品支撑之后，比一般店铺更容易打造爆款，就拿去年年底淘宝宠物行业发起的宠物潮牌的跨界合作来说，另一家红宠店铺“酒鬼一家”联合淘宝童装自主品牌“植木”，就打爆了夜间反光棉衣的宠物亲子装，创下了宠物潮牌服装定制的纪录。这类自带红宠的店铺，更容易打造人格化的标签，获取粉丝信任度，形成销售转化。

不过，宅猫酱作为一家淘宝草根的红宠店铺，它的走红方式与王可可、酒鬼一家有着不同之处，它的粉丝扎根于淘内平台，而这得益于其产品内容化的运营。

“我是2015年底开始卖猫粮，因为自已也养猫，以批发的方式买粮比较便宜，然后实在太多了，得找个地方卖卖。”宅猫酱店主王希解释，店铺的初衷只是为了养家里那七八只猫主子的省钱，没想到机缘巧合之下，爱好转变成了买卖，猫主子数量也愈发不可控制，已经成长成一个二十口的大家庭，“也是赶上了好时候”。

这两年，养宠的用户飞速增长，市场被不断扩大，销售与猫相关的用品的店铺也不在少数，宅猫酱能够从中脱颖而出，王希认为这与店铺去做内容运营有着极大的关系。与一般店铺、详情页只展示商品不同，宅猫酱店铺中的商品图，都会重新拍摄，而模特就是自己养的各种各样的猫，自家的猫也是这些产品的第一波体验用户。基于体验者角度，设身处地的去描述商品的卖点，这让宅猫酱逐渐在淘内斩获了大量粉丝，家中的猫主子也在猫友圈里逐渐走红。

“淘宝成长性较好的店铺，会有一些共通点，一是具有温度的人格化店铺，这些一般是注重内容运营的红宠店铺，二是具有原创能力的设计师店铺。”淘宝宠物行业小二透露，这两类店铺也会是极有家萌宠接下去关注和扶植的重要方向。