该怎么快速提高自己的销售额？想提升销售额就别说废话

20世纪50年代初期，美国广告人罗瑟·里夫斯提出了USP理论（Unique Selling Proposition，独特的销售主张），USP包括三个方面：

①强调产品具体的特殊功效和利益，每个广告都必须对消费者有一个销售主张；

②这种特殊性是竞争对手无法提出的；

③有强劲的销售力，这一项主张必须很强，足以影响大量的社会公众。

USP理论说的就是广告语。

已经有了买点清单，为什么还要广告语？因为在你不知道客户在哪里的时候，你没有机会把买点清单说给他听，就需要从买点清单中提炼出一句广告语，利用所有的媒介、机会向外传达。这么说，广告语相当于买点清单的标题。广告语就是用一句话打动客户，向他发出召唤，让他产生购买欲望，让他主动找你。广告语不是追求好听，而是追求有用。

评价广告语是否有效有三档标准。

（1）顾客记住了，60分。

（2）顾客想买，80分。

（3）顾客买了，100分。

60分以下的广告语，再怎么高大上都是不及格的，都是废话。

所以，对广告语的要求如下：

（1）充分表达买点（购买理由）。要直接，不要绕弯子。不要让人思考、让人猜，最好包含品牌名。

（2）用客户习惯的语言。

（3）容易记忆和传播。

▼迈腾的平面广告的广告语是“领·创如你”。

是不是很难读它想表达的意思？下面还有几行小字，第一行是“自动识别车道线，领创科技为你稳定护航”。可惜了这个买点。

如果用陈述句，表述为“自动避开车道线，让你不再挨罚款”可能会更好；如果用行动句，表述为“担心压线，就开迈腾”可能会更好。

▼某品牌的广告语是“美好生活”。凡是与生活有关的产品都能用这个广告语，所以这是个无效广告，因为太宽泛，而且购买理由无力。

▼创维OLED的广告语是“高端电视之臻选”。“高端”体现在哪里？能给顾客带来什么便利？

▼某美容医院的广告语是“想祛什么斑，您做主”，这是一句废话，难道顾客祛斑还要别人做主？

▼黄山饮用天然水的广告语是“来自黄山深层岩”，等于是给客户出了一道思考题“来自黄山深层岩的天然水，有什么好处呢？”无法引发购买欲望。

▼腾讯云的广告语是“腾讯云视频AI技术，助力央视影音，打造高清足球直播体验”，实际上，把话说明白会更好。

▼中兴的广告语是“乘风破浪，勇往直前”，没有明确指明产品。

▼深圳机场内可以看到仁豪居品的广告。“居品”是什么？又有多少客户会说“我要买‘居品’？”显然，“居品”不是客户心智中的品类。

▼小狗吸尘器的广告语是“吸尘器，选小狗”，吸引顾客购买的理由是什么？

▼某企业生产办公家具，推出了一个品类叫“时尚中式纯原木办公家具”，启用了新品牌，广告语“天下于心”，非常高大上，但这是购买理由吗？

无效的广告每天都在产生，钱都白花了。广告语一经确定就不能随意更换，长期、频繁地刺激客户，客户对品牌的印象才会深刻。一个品牌同一时期只能有一句广告语，不能同时出现多条广告语，否则会让客户失去关注焦点。然而，随意更换广告语，同时出现多条广告语，是企业的通病。

四类广告语根据BEAF（买点清单），广告语包括四种。广告语要用陈述句或行动句。行动句的句式是“痛点 解决方案”，比较容易直接激发人们的购买行动。

01

客户利益类广告语

可口可乐（饮料品牌）——激情在此燃烧。

孔府家酒（白酒品牌）——孔府家酒，叫人想家。

南方（食品品牌）——一股浓香，一缕温暖。

养生堂（保健品品牌）——献给父母的爱。

碧桂园（产品房品牌）——给你一个五星级的家。

OLAY（化妆品品牌）——OLAY，让你年轻十岁。

娃哈哈（饮料品牌）——喝了娃哈哈，吃饭就是香。

美的（空调品牌）——原来生活可以更美的。

三棵树（油漆品牌）——三棵树健康漆，天天鲜呼吸。

麦当劳（快餐品牌）——更多欢乐，更多选择。

凯尔爱思（老花镜品牌）——看远看近一副搞定。

暴风（电视机品牌）——暴风AI电视7，干掉了遥控器。

阿里巴巴（网上交易平台品牌）——让天下没有难做的生意。

吉利（汽车品牌）——造老百姓买得起的好车。

沃尔玛（超市品牌）——天天平价。

02

实际证据类广告语

丰田（汽车品牌）——车到山前必有路，有路必有丰田车。

香飘飘（饮料品牌）——杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈。

加多宝（饮料品牌）——全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。

理光（复印机品牌）——我们领先，他人仿效。

雪佛兰（汽车品牌）——征程百年，雪佛兰历史弥坚。

方太（洗碗机品牌）——水槽洗碗机原创发明者。

格力（空调品牌）——好空调，格力造。

03

使用功效类广告语

王老吉（凉茶品牌）——怕上火，喝王老吉（行动句）。

海飞丝（洗发水品牌）——头屑去无踪，秀发更出众。

飘柔（洗发水品牌）——飘柔，就是这么自信。

蓝天六必治（牙膏品牌）——牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。

大宝（护肤品品牌）——要想皮肤好，早晚用大宝（行动句）。

金嗓子（保健品品牌）——保护嗓子，请用金嗓子喉宝（行动句）。

方太（油烟机品牌）——四面八方不跑烟。

04

产品特征类广告语

农夫山泉（纯净水品牌）——农夫山泉有点甜。

乐百氏（纯净水品牌）——27层净化。

海尔（电热水器品牌）——防电墙。

德芙（巧克力品牌）——德芙巧克力，丝般柔软。

金利来（男装品牌）——金利来，男人的世界。

《新快报》（媒体品牌）——非一般的快。

金龟子（汽车品牌）——该车外形一直维持不变，所以外形上很丑陋，但其性能一直在改良。

嘉士伯（啤酒品牌）——嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。

厦工（工程机械品牌）——移山填海，厦工气派。

DELL（电脑品牌）——美国货，本土价。

雀巢（咖啡品牌）——味道好极了。