狗粮类目如何运营？深耕分销ADM宠物食品推出

宠业家曾报道，全球人类营养及动物营养领导者ADM公司宣布完成对英维沃珍宝（天津）宠物用品有限公司的全部股权收购。最近，ADM旗下宠物食品品牌珍宝推出了“ADM珍宝不吃包退推广”活动，吸引了不少渠道参与，为此，宠业家联系到了ADM中国宠物业务市场部负责人，了解到了活动的相关情况：

推出‘不吃包退推广活动’

线上线下客户均可参加

提及此次活动，该负责人介绍，ADM一直致力于人类及动物营养研发，旗下“珍宝”品牌秉承其一贯专业性，为中国的宠物主提供优质的宠物食品，在2022年疫情反反复复的情况下，ADM心系中国疫情环境下宠物行业发展，大力支持各渠道客户拓展市场，为此，珍宝推出了‘不吃包退推广活动’。ADM表示，集团一直致力于推动中国宠物行业发展的社会责任，基于这家百年企业对其在动物营养领域专业领先技术和产品质量的底气，品牌对开展这次活动充满信心。

此次活动珍宝将主推旗下的美食家和珍味健系列宠物食品，参与活动的代理商和门店客户，都可以获得ADM的多种支持政策，包括：促销政策、专业的产品培训及一系列的市场宣传支持。

产品主推美食家、珍味健两个系列

5月上新大艺术家和珍多味宠食系列

提及珍宝旗下的产品系列，据介绍，珍宝目前主打产品分别为美食家主粮系列和珍味健主粮系列。

其中美食家系列主粮产品主打原切冻干工艺，产品添加冻干鸡肉，冻干鸡肝、冻干蛋黄三种冻干食品，适口性更强。同时品牌自主研发的四款配方，可以满足宠物的不同需求，富含20多种营养元素，蛋白质含量29.5-34%，营养更全面。

珍味健系列主粮产品主打至“珍”至醇，美“味”又“健”康，产品选用优选动物蛋白，多种肉源，丰富氨基酸种类，满足身体各种功能需求。添加天然维生素E&迷迭香提取物 β-葡聚糖（源于酿酒酵母细胞壁）有助增强抵抗力，益生元 膳食纤维，果寡糖和甘露寡糖，有助肠道有益菌增殖，维护肠道健康，同时膳食纤维有助营养吸收。根据不同年龄段猫咪和狗狗的营养需求和健康特征，提供专属的配方，营养精准，犬猫更健康。针对成猫的配方，特别添加进口木质纤维素有助防止肠道内毛球聚积，强力排毛球。

据该负责人介绍，珍宝目前的产品主要覆盖繁育人和C端年轻宠主。值得一提的是，在今年5月，珍宝还将上新新品大艺术家系列及珍多味系列，其中大艺术家系列主打线上渠道，珍多味系列主打线下渠道。

渠道覆盖全国各大城市

2021年销售成倍增长

谈及ADM宠物业务的渠道布局，该负责人表示，截止2021年底，珍宝通过对渠道战略的调整，全国分销规模呈几何式增长，目前旗下产品已覆盖全国各大重点城市。2022年ADM将进一步推行一系列渠道渗透计划，除了继续深耕电商渠道外，还将在重点城市打造ADM品牌形象店，全面布局线下宠物门店与连锁门店。

同时，ADM珍宝通过产品及渠道改革，大幅度的扩展了各渠道的经销商网络。通过对品牌建设以及重点渠道的投资，特别是与重点客户的合作，使得珍宝在2021年销售倍速增长。这也给了品牌信心，通过品牌投入以及跟各渠道合作的模式，珍宝将继续在今年实现高速增长。

搭建新产品线和全新品牌形象

ADM将引进更多进口宠物产品

最后，提及ADM宠物业务的未来规划，该负责人表示，根据市场的快速发展，针对年轻消费群体的消费特点和喜好，依托ADM集团的研发资源，珍宝产品线将进一步得到优化，推出全新配方，产品质量将得到全面提升。同时加大品牌投资力度，推出全新的包装设计，珍宝品牌全面升级，强化品牌建设，增加消费粘性和与消费者的互动，打造成世界500强集团旗下的年轻、清新、优质品牌形象。

值得一提的是，ADM集团还将把旗下包括英派特（Equilibrio,原名巴西淘淘）在内的10多个国际畅销品牌陆续引进中国，在每个细分市场为中国宠物提供更多且更优质的选择，形成完整的产品矩阵，全面布局中国市场。