两招教你如何与大佬交往？如何让大咖乐意结交你

原创 | 李小墨

【本文原创首发于个人读书公众号：深夜书桌（ID: shenyeshuzhuo）】

最近看了一本书，叫《如何结交比你更优秀的人》，看完的想法是：

呀！这不就是我一直在找的中国版《别独自用餐》吗？

《别独自用餐》是最著名最经典的社交书之一，但一来成书时间比较早，当时不像今天线上社交成为主流，有些做法已经落伍；二来作者是美国人，中美的文化差异很大，而社交又是最受文化影响的东西，有些操作直接移植可能会水土不服。

比如说中国人的饭局社交，和美国人的“别独自用餐”，怎么能一样呢？

而《如何结交比你更优秀的人》完美补上了这两个缺憾，作者康妮本科北大，后又进入哈佛商学院，深谙中国文化又兼具国际视野。她的经历和《别独自用餐》的作者法拉奇又很像，顶级高校毕业，都非常擅长通过人脉搭建，运用人脉来整合资源，取得商业上的成功。

我称它为中国版的《别独自用餐》绝对没有过誉。

这本书最吸引我的地方在于，它直击大部人的社交痛点：如何结交比我们更优秀的人。我们每个人自觉不自觉地都有结交比我们更优秀的人的愿望，作者把这个叫做向上社交。

之前看过很多文章，对待这个问题，庸常的基调是：“你别做梦了，也不看看自己几斤几两，就想结交大咖！“然后再灌点鸡汤：”让自己变优秀吧，这样优秀的人就会来靠近你。”

道理当然没错，但是不够积极主动。听起来也很顺当：我变得很优秀，跻身大咖行列，然后和大咖做朋友。但世界不是这么运作的。

这个世界是：构建深层有益的关系，关系可以链接资源，然后这些关系帮助你放大你的价值，帮助你快速成长，给你实现自我价值的舞台，然后你越来越好，越来越优秀。然后你又提携那些你觉得值得提携的人。

稍微有点事业进取心的人，都会同时会做向上、向下以及横向的社交。其中最难的就是向上社交。

幸运的人，出身在一个很好的家庭，他的家族可能用几代的时间，替他编织了强大的关系网和人脉网。那没有那么幸运的我们，应该怎么做呢？

我在这本书里跟作者康妮学了一个词，我特别喜欢这个词：resourceful。英文原意是：having the ability to find quick and clever ways to overcome difficulties.直译就是，有能力很快找到聪明的办法来战胜困难。

如何让大咖乐意结交你？这是每个人都想做到的事，但又听起来很难，可是resourceful的人，不会妄自菲薄也不会自怨自艾，他们会找到聪明的办法，有效的路径，来实现这件事。

与大咖交往，到底难在哪里？

作者康妮精准地概括了结交大咖的三个难点：没机会，没自信，不能建立有意义的连接。

第一，没机会。

和业界大咖或者重要人物的生活完全没有交集，交往的圈子相差太大，就像地球和太阳，可以感受到光，但根本没法靠近。

但没有机会可以创造机会，我说一个我近期实践的一个例子。

我上一篇文章叫《情商顶级的人，最不为人知的一条沟通技巧》，是《DISCOVER自我探索》这本书的深度解读文章，作者李海峰老师是我很佩服的人。

他是业内非常著名的培训师，他的DISC双证班，好多非常有影响力的个人IP，比如秋叶大叔，剽悍一只猫、战隼、易仁永澄、彭小六等等，都去上过这个课且十分推崇。这一点非常厉害，因为他能影响有影响力的人。

但是看起来，我和他差距很大，生活也没有交集，我怎么办呢？

我搜索了相关的公众号，加了他公开的个人微信，把我写的文章发给他，并且留言：“海峰老师，我说你的读者，读完您的《DISCOVER自我探索》，收获很大，这是我读完之后写的一篇读书文章，希望您能看到。”

结果怎么样？他回复我：“大赞，已经打赏，如果有兴趣后续沟通，可以加我另一个微信号xxx”我进入他核心朋友圈了吗？

当然没有，但我近了一小步，这个微信号一定是更有门槛的一个微信号，我至少和他进行了初步接触。

还有以下途径可以增加和大咖的接触机会：报名参加他们的社群，上个月我就通过报名秋叶大叔的BM运营官特训营，和秋叶大叔有了一些交流；

还可以留意你想结识的大咖参与的行业会议、演讲、发布会、分享会、私房课等等，你都有机会碰到大咖。

有些是要花钱的，比如大部分私房课都价格不菲，可是如果是特别想认识的大咖，难道不值得花点钱吗？而且，还有比愿意为他付费，更能体现诚意的吗？

第二，没自信。

因为没有自信，就算有机会和大咖接触，也不敢去和对方打招呼，更不用说想办法去结识他们了。

但正如康妮说的：

“向上社交首先要有自信。你要知道，那些大咖首先都是人，只不过他们可能比我们更努力，更有资源，或者更幸运地碰到合适的机会，才有了今天的成就。他们在某一方面比我们做得更好，但是他们和我们一样，也是有优点，有缺点，有激情，有烦恼，有家人，有隐私的人。”

不仅如此，我还发现大咖可能是非常非常好的人，之前的恐惧都是自己想象出来，加诸与自己的。

我再分享一个交往的经历。

第一个大咖是李尚龙老师，他是真正的畅销书作家，《你只是看起来很努力》、《你所谓的稳定，不过是在浪费生命》销量惊人，后一本上市三个月销量就超过了50万。没接触过图书出版的人，可能没办法体会这个成绩有多优秀，要知道大多数畅销书作者的销量都是没办法超过5万的。

我是怎么碰到他的呢，当时公众号行动派的内容编辑燕虹特别喜欢用我的稿子，行动派2017年1月在厦门开梦想盛典的时候，我刚好在厦门工作，他们就邀请我参加并颁发给我一个“最佳干货奖”。他们同时邀请了尚龙老师来演讲，巧的是给我颁奖的颁奖嘉宾就是尚龙老师。

可是他非常忙，演讲结束，匆匆颁完奖，然后就要去赶飞机了，他几乎是一边往门口走，一边和涌过来的粉丝合影的。他真的是很好的人耶，要赶飞机还是尽量答应大家的合影请求，然后双手合十跟大家道歉时间不够。

我当时连合影都没轮上，其实主要是我不敢，没自信上前。在回家的出租车上，我很沮丧。差距太悬殊了，我当时比现在还差劲，我当时唯一的成就就是我有一万五的粉丝，我太自卑了。

但是我一拍大腿跟自己说：不行，我现在有一个他给我颁奖这个很好的连接点，这个连接点可以把我和其他合影的粉丝区分开，但如果我不及时跟进的话，他很快就会把我忘记，我就错过这次连接的机会了。

可是现场我没有机会拿到他的联系方式，怎么办呢？

我突然想起来，我曾经被人民日报、思想聚焦、十点读书等几个大号邀请到他们的作者群，也许李尚龙老师会在这些群里。我去一搜，我们共同在的群有四个，我就加了他的微信。

这里提醒大家，进了群，特别是进入群成员质量特别高的人脉群，没有很好的理由，不要挨个加好友，会被清退的，这是社交大忌。

有了这个认识的起点，后来，我的新书需要京东和当当专题页需要有人挂名推荐，我才有机会联系到尚龙老师帮忙。

第三，不能建立真正有意义的连接。

在我上面分享的经历里，那些挤到尚龙老师身边，和他合影的人，如果没有后续跟进，除了收获一张可以在朋友圈炫耀的照片，他们还收获了什么呢？没有。

因为他们并没有和尚龙老师建立有效的连接。

这其实是和大咖交往的第三个难点。

贵人愿意帮助什么样的人？

可以提供资源，提供机会，提供背书，提供提点，提供帮助的大咖，中国人叫做贵人。我们为什么要结识大咖？是因为我们希望他们能成为我们的贵人。

但是你必须和大咖建立真正有意义的连接，他才会成为你的贵人。

那么如何才能和大咖建立真正有意义的连接呢？

要解决这个难题，我们需要搞清楚一个问题：贵人愿意帮助什么样的人？

你要知道贵人是有顾虑的，面对不了解的人，在《如何结交比你更优秀的人》这本书里，作者康妮的想法可以代表所有大咖的想法：

“对这个人一点都不了解的情况下，把自己的社会资源、人脉资源和信誉资跟陌生人分享，一定要慎重，因为如果你碰到不靠谱的人，这就是一个非常不明智的选择。有可能给你自己的人脉带来不必要的麻烦，也害自己丢掉了信誉。”

其实当时我的新书京东和当当专题页需要有人挂名推荐，我向尚龙老师求助，希望能挂他的名字，一开始他是有顾虑的。

因为他帮我背书，意味着他要跟我分享自己的信誉资源。如果我写了一本烂书，那么对他的信誉是一种伤害，在他不了解我的文字水平的情况下，他是应该慎重的。

所以直到我请求寄书给他，他看了我的书，觉得真的不错，他才松口让我挂他的名字。

贵人愿意帮助什么样的人呢？这个人至少要是靠谱的。

总结起来，贵人愿意帮助的人还有以下特质：

第一，有激情的人，勤奋的人。

康妮曾经帮助一个有志于考取美国烹饪学院，有志于成为顶级厨师的年轻人，到一个北京知名西餐主厨那里实习，她之所以愿意帮助他，就是因为被他的激情感染和打动。

这个年轻人在自己的简历里写到：我深深爱着厨房，我爱着我攒了一年的钱买下的第一把厨刀……我不怕受伤也不怕吃苦……我为每一种食材感到激动，肉的纹理，水果的香气……我会的不多，但我什么都想学。”厨房的实习是非常辛苦的，但他非常刻苦，结果这个主厨又把他推荐给了更好的餐厅去

别说康妮了，我完全不认识这个人，但如果我有能力，也一定帮助他，因为他目标明确的热爱，他九死不悔的执着、坚定和勤奋，太打动人了。谁不愿托他一把呢？

可是反观很多人，根本不知道自己想要什么，就算想做点什么，也是犹犹豫豫，你求助的话，你让别人怎么敢帮你？万一调动资源来帮助你，你半路甩手不想干了，那位贵人是不是还要替你收拾烂摊子？那他何必给自己找麻烦呢？

第二，感恩的人。

十年前，北京一所重点高中派一些高中生到美国去交换学习，康妮邀请了三个女孩子到家里住，大家相处得非常投机。可是回去之后，只有其中一个女孩子写邮件来，感谢康妮的招待和启发，后来逢年过节，这个女孩子都一定记得问候。

这让康妮刮目相看。所以康妮和这个小女孩一直保持联系，一路给她升学、找工作、找另一半提供意见和资源。比如无论她在香港、纽约还是伦敦工作，康妮都介绍自己当地的朋友给她认识，有意识地帮她扩大人脉网络。康妮差不多成了她人生和事业的导师。

当年的三个小女孩，为什么只有这个女孩得到康妮长达十年甚至更久的帮助？因为她懂得感恩。

记住，没有人会想去帮助喂不熟的白眼狼、过河就拆桥的人以及没有感恩意识的人。

第三，积极地为他人提供价值的人。

在《如何结交比你更优秀的人》里，康妮还分享了一个学生的故事。这个学生做的事情很简单，她在康妮的线上课程中做作业非常认真，积极参与讨论，并用自己的经历启发其他学员，还投入很多时间和精力帮助课程运营。而且每次上完课，她还会私信留言，提供充满思考的反馈。

康妮很感激她的用心。

因为她积极地提供价值，所以虽然素未谋面，后来康妮很乐意给她建议，还推荐工作机会给她。

第四，本身有巨大潜力的人。

康妮还提到一种人，贵人也非常乐意帮助，那就是本身有巨大潜力的人。当贵人看到你身上的潜力，他们是非常乐于给千里马当伯乐的。

知名的自媒体人杨小米，最近不断在自己的文章里提到一个14岁的小女孩和这个小女孩的公众号，因为一起上某个课的过程中，这个女孩展示出超乎年龄的成熟心智，不仅履历优秀，还有趣有料，且对自己的未来也很有规划。这样的小孩潜力巨大。

富兰克林俱乐部的创始人陈师明是我的贵人，2017年他邀请我在富书8周年庆典上做分享，当时邀请的分享嘉宾里，我是最小最小的咖，我特别困惑，就问他为什么要邀请我，因为我强烈得觉得自己不够资格。但他笑着回答：“因为我看好你啊。”

第五点，是积极主动。

是你想结交大咖，而不是大咖想结交你，所以你一定要积极主动，毕竟大咖是不可能追着要来认识你的。

但具备上述特质的人，想要成功地结交大咖，还要满足以下三个条件中至少一个：

第一，和大咖有可连接的共同点。

这个共同点可以是学校、专业、职业、经历、年龄、爱好，这些共同点可以让对方更容易记住你，愿意和你连接。

比如南方周末高级记者褚朝新，和我是同一个学校毕业的，学校、专业、职业，这是我和他的共同点，当我在一个全国记者群碰到他的时候，以这个共同点为起点，就很容易连接到他。

共同点是帮助你连接到大咖的那个钩子。

第二，能给对方提供价值。

粉丝和大明星是不是离得很远？可是如果你从他还只是一个小明星的时候就一路帮他应援，组织粉丝活动，运营后援会，为他创造非常大的价值，甚至他变得离不开你，依赖你，他当然就愿意认识你。

社交的本质是互惠。

如果你不能为他提供特别大的价值，你就只是万千粉丝中的小迷妹，如果你能为他提供特别大的价值，你甚至可以进入他的核心交往圈。

我曾经在微博上看到一个著名韩粉的故事，做到后面，甚至连这个明星的家人都和她很熟。

第三，你自身的亮点，特点和吸引力。

这个亮点和特点，并一定要多么厉害，可以是你有一个特长，你有一个特殊的爱好，或者你来自一个特别的地方，或者你精于美食。

我这次参加秋叶大叔的训练营，就有一个叫周桅的同学提到，她擅长现场思维导图，参加秋叶大叔线下的分享，在听分享的同时，她绘制了一张很漂亮的思维导图，分享结束她拿着这种图去找秋叶大叔交流，大叔说：你让我很有面子。

积极要去结交大咖的人，我觉得至少是很主动很上进的人，不会是一个完全乏善可陈的人，总可以找到属于自己的特点、亮点和吸引力的。

不管怎么说，你总要给别人一个认识你、把时间和注意力投放给你的理由，对吧？

如何得体地处理与贵人的关系？

不要以为和大咖交往，0到1的突破最难，其实1到2，到3，到4的维护、深化和巩固也非常重要，可是很多人忽略了这一点。

如果没有处理好和贵人的关系，提供一次帮助之后，你们的关系可能就戛然而止了，而且贵人可能会后悔，觉得自己瞎了眼，看错了人。

但如果你处理好和贵人的关系，贵人会提供源源不断地帮助，你提供源源不断地提供正面回馈，你们的关系不断的深化，进入良性的循环，甚至他愿意打开朋友圈，和你分享他的整个人脉网。

《如何结交比你更很优秀的人》作者康妮告诉我们，处理和伯乐、贵人的关系，最重要的是两个关键词：感恩和得体。

首先，要学会感恩。

求人帮忙，不管事情有没有办成与否，一定要心怀感激，不要因为没有办成事情而心生怨怼，更不要在别人忙完忙之后，对恩人不理不睬。

但感恩也是有讲究的，感恩要得体。

比如通过熟人关系录取你的领导，就算他在忙，你也要找机会去和他见个面。那怎么样做既不耽误对方工作又能得体表达感恩呢？

这个问题曾经特别困扰我，而且真没几个人能处理好。

康妮的建议是：早晨早点到公司，到他门口跟他打个招呼，这是最得体的。

问好要说什么呢？需要包含三个意思：第一，感谢，谢谢领导给与的机会；第二，表决心，一定好好学习，好好干，不让领导失望；第三，为下次交流打基础，以后有问题和困惑，麻烦领导给与指点。

其次，要得体地求助，以不打扰为原则。

求助要得体，曾有人大半夜连发90多条长语音向康妮求助，直接把康妮搞崩溃。别说90多条了，我觉得一条长语音都特别给别人添麻烦。

得体的求助有三步：

第一步，准备好自己的背景资料。

你是谁，你是干嘛的，你有什么需求。我就遇到过不说清楚的，你如果需要我帮忙，请先让我快速了解一下你，不要让我自己一个一个问，真的好麻烦，好浪费彼此时间。

第二步，收集对方的背景资料。

你来求助我，可是你并不是很了解我，我还要向你介绍我自己，这个太没有诚意，太随意了，大大减分，甚至不想继续再沟通。

第三步，简单明了地阐述你的诉求。

请简洁、直接、礼貌地提出诉求，一下子就能明白你的来意。这样能帮，不能帮都会给你答复。

第三，人脉消耗之后要补充。

对于帮助过你的人，你要进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会。

你一时没想到如何能为对方创造价值，不要紧，这个是来日方长的事情。

比如我求助完尚龙老师之后，一直没想到我可以为他做点什么，但最近我在朋友看到他在宣传自己的新书小说《人设》，我就想到我可以用我擅长的事情来为他提供价值，我可以为他写一篇深度书评。

贵人是一次性的贵人，还是终生的贵人，取决于你是否感恩得体。

在生活中，我们总会在一些关键的时间点，因为认识了一些关键的人，他们对你产生了巨大的影响，你的人生因此而不同。

希望每个人，都可以找到自己生命中的贵人。

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书还是亲自读的好，别人的终究是二手的

- The End-

李小墨

前海南特区报记者，职业读书人，新书《请停止无效社交》全网热卖中。

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