聊一聊小本创业那些事 从鱼友到鱼商的身份转变

因为疫情有时间，讲讲自身经历。本人和观赏鱼接触并开始饲养是在小学六年纪，推算下应该是九八年左右。那时候看邻居家的黑玛丽红箭特别漂亮，于是自己去鱼市用零用钱买的小缸开始养了几条小凤尾，记得是一块五一对！养了段时间还下了好多小鱼，当时也不懂，过几天发现大鱼吃了自己生的小鱼。以上回忆尘封往事，言归正传。

梦想开始的地方

后来长大了喜欢上大鱼，于是在家里摆了一米五缸、一米二缸、一米缸、八零缸、六零缸，大大小小巅峰九个缸。我从高背起步的，当年玩银龙的人比较多，我是怎么都不喜欢那个身材。那时高背也贵，又添虎鱼、四纹、三纹，还有各种配鱼吧！这样简单的说吧，市场常见的全玩过。玩鱼这个东西容易痴迷，不多说，鱼友能理解。升级嘛，没钱刷信用卡，过背、红龙、三文虎，刷空了三张卡、总额七八万吧。因为常去北京十里河逛，我其实先认识那面鱼友比较多。后来在本地开店了，才慢慢认识本地鱼友多了起来。前面铺垫有点长，下面说正题。

当爱好成为事业

这个图片是我16年冬天装修布置17年初开的鱼店。占地只有二十多平米，但因为在比较繁华地段，房租贵，门面房，水电费高，小店只维持了一年就关门大吉了。

我这里曾经有当年全市最多最精品的印尼虎，我的渠道和一般鱼商不一样，我不走量，只进精品，高价进精品。最多缸里有八十多条三文四纹虎，基本没有不明的，客户捞回家如果不明我包退，玩虎的都知道，虎鱼不可能都明。我敢包退，也是因为我的虎即使出现不明，但是纹路都决定极品，捞回来我也不愁卖。

曾经店里的鱼

此三纹二十六七公分，可以说完美，长明包肚包脖而且高身。如果是连尾，可是比现在好多骗子的所谓泰虎更逼真呀，呵呵！

如此高身墨纹红皮大四纹，有几人遇到过？

这个猪鼻子背甲和你家八零地板砖一样大。

这条金盔，当年手机像素不行，比这照片可灿。

年赔十万心有泪

那会儿瘾很大，觉得家里实在没地方，一时冲动之下决定，还能边玩边有收支，初衷打算不赔就行。

结果

一年出了不少鱼！

结果赔了小十万？

都不知道咋赔的？

后来总结可能咱不是一个合格的商人吧！有好多情况，聊熟的鱼友捞鱼砍的那个价呀，又遇上我脸皮薄不好意思拒绝，填点运费捞走咯！忘记店里每天还有好几百基本费用咯！所以呀，尤其没做过任何实体店生意的朋友，千万别直奔水族店，勇气可嘉，但基本会赔干净你。

如果你不在乎成本，如房租、装修、改水电、门牌等等。

还有三点至关重要的事：

其一：你的经营特色是高端鱼还是中低端。这点非常重要，因为客户群不同，购买力不同。反馈到你店里现金流完全不同。高端鱼的经营有些类似古董文玩店，而低端鱼最好物美价廉走批发路子。

其二：你的进货渠道。这点也致命重要。同样的货色，你比别人进价高，意味着这批鱼你必然风险大，刨去损耗、差价，保本就不错了。绝非夸张言辞，通货就是这样。所以当时我不弄通货，即使高价也要精品。精品高端鱼是不可复制的，比如体型、纹路、发色、七鳍等等，像是一件活着的艺术品。所以只要好，客户喜欢，价钱就不是通常的价钱咯！好比你手上玩的金刚菩提，你懂的。

其三：店铺的位置、位置、位置，重要的事情说三遍。知道为什么近年来好多家庭鱼房如雨后春笋般多了起来么！重要的原因就是如果不在鱼市核心地段有个好位置经营，还不如在家腾出间房间搞风险小的好！家里或租的小区房子比门脸房成本低太多了，水电费居民用水电收费等各种好处。这种玩法人脉扩展，口碑不错的话，可比位置不行的店经营状况好的多。我身边有几个这样家里搞的朋友，活了好几年了。而鄙人那个店第二年都撑不下去。

我每次出差闲暇之余喜欢逛当地的鱼市，好多地方都发现有很多年轻人开的店。哎！和我一样欠考虑，冲动的代价可不小吖！借这个龙巅这个平台分享一些我的经验，希望对大家有些帮助！个人觉得年轻人其实并不适合水族圈里混，除非是真爱，这个行业适合退休的人，耗人耗时耗心耗本钱。

作者：修心悟禅

=完=

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