鬼谷子教你与9种人谈话技巧:鬼谷子教你2招驭人术老板至少要看3遍
关于“谋圣”鬼谷子的智慧,可以用天上地下、包罗万象、博大精深来形容,有人曾经问鬼谷子智慧对管理用人是否有独到之处,其实,鬼谷子堪称古代驭人术的大师级人物,其著作中,有很多关于驭人的智慧。
在《鬼谷子·飞钳篇》中,就有这样一段关于驭人术的经典阐述:“其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而钳之,其事用抵巇。”
这段文字翻译成白话,大意是说:对于不好笼络的人才,可以先召来,与他联络感情,用真情感化他。感化之后,再使他充分发挥自己的才能。在他发挥才能的过程中,再进一步加深感情。方式方法因人而异,有的人可以赏赐财物、美玉、珠宝、白壁或者封地,有的人可以为他创造一个发挥才能的位置,而有的人,也可通过观察其内心弱点,对症下药,运用抵巇之术加以控制。
以下就以鬼谷子这段经典论述为原理,教你2招驭人术,学会利用人性弱点,下属才会心甘情愿为你卖命,尤其是老板,至少要看3遍,助你管好那些不好管的人!
第1招:把人才当朋友,当知己,给他很高的待遇,和他同心协力做事,以利益诱之,用真情动之,使其感激涕零,心甘情愿为你卖命。
在鬼谷子驭人术中,利诱是很重要的一点,抓的就是人性求利的弱点,但用这一招一定要真诚。像鬼谷子所说的“财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑”,这些都是利益,但利益并不是赤裸裸的,它也可以包装得漂亮,很花哨,甚至很有道德感。
但我们这里讲第一招鬼谷子驭人术,更加侧重的是真情感化,因为利诱是大部分老板都知道,也都能做到的,而真情感化,才是真正驭人高手必须掌握的,是让下属心甘情愿为你卖命的“杀手锏”。
不信的话,可以看看三国中的刘备,他在驭人上就显得尤为心诚情真,宽仁有度,营造出了一种肝胆相照、相互信任、始终不渝、同命运共呼吸的真挚氛围。无论对前期投奔他的人,还是在荆州跟随他的人,或者入川后归附他的人,刘备都量才使用、一视同仁、不存偏见、处事公正。纵观刘备的一生,他以其自身强大的号召力和人格魅力吸引了一大批的人才,如关羽、张飞、诸葛亮、赵云、庞统、法正……个个都能独当一面,这其中有些人并不好管,比如关羽、法正,但都能对刘备死心塌地、终生不渝。
人毕竟是情感动物,人才也不例外,所谓士为知己者死,追求的就是一个善待自己的好领导、好老板,还有一个无限发挥的平台,当这一切同时摆在面前时,有谁会舍得拒绝?所以,善用情者,人心所向,再不好管的人也能管好。鬼谷子说:“或先重累,而后毁之。” 就是强调先用真诚的情感进行感化,再去发挥他的才能,这一招尤其适合管好那些不好管的人。
第2招:不要放过任何一个细小的机会,抓住人性的弱点,甚至某些把柄,善于用抵巇之术来驾驭人才。
鬼谷子抵巇之术是一种顺应规律、洞察人心、洞悉人性的艺术,强调的是要细心观察,善于推理,根据事物的发展变化规律,掌握主动权。
用到驭人术上,就是善于利用“缝隙”,也就是人性的弱点甚至就是把柄,去驾驭人才,尤其是管好不好管的人,也就是鬼谷子所说的“或伺候见涧而钳之”。
我们通过唐太宗李世民的事例来诠释鬼谷子的这一招驭人术:
唐贞观十九年,李世民亲征高丽,太子监国,房玄龄留守京师,一切大事皆可自行处理,无须奏请。太宗离开京城后,一天,有个人要状告房玄龄,房玄龄听说这个人要告自己,立即将此人通过驿站送往李世民所在的地方。结果,李世民二话没说,立即将此人当场处决,然后下招批评房玄龄说 :“房爱卿,你实在太不自信了 !”
李世民此举在驭人上可谓高明至极,他未经审问,就将告状的人杀掉,然后以下诏的方式 “通知”了房玄龄,将自己对他的信任展示得淋漓尽致:你看,有人告你,我直接干掉他,我多么相信你呀。使房玄龄对他感恩戴德,更加心甘情愿地为他卖命。同时,这又是抓住了房玄龄的一个“小辫子”,因为杀了这个告状的人,这就案子就成了一桩不解悬案,房玄龄到底做了什么,导致有人想告他、敢告他?李世民并没有追究,但在日后他有的是机会拿出来发挥一下,随时都能以此为借口,敲打房玄龄,甚至将房玄龄拿下来。
由此来看,房玄龄岂不是被李世民制造了一个“缝隙”么?可见,在驾驭人才这方面,李世民在中国历史上的确是难得一见的天才,真正做到鬼谷子所言的“量能立势以钩之,或伺候见涧而银之,其事用抵巇”。