鬼谷子教你与9种人谈话技巧：鬼谷子教你2招驭人术老板至少要看3遍

关于“谋圣”鬼谷子的智慧，可以用天上地下、包罗万象、博大精深来形容，有人曾经问鬼谷子智慧对管理用人是否有独到之处，其实，鬼谷子堪称古代驭人术的大师级人物，其著作中，有很多关于驭人的智慧。

在《鬼谷子·飞钳篇》中，就有这样一段关于驭人术的经典阐述：“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。”

这段文字翻译成白话，大意是说：对于不好笼络的人才，可以先召来，与他联络感情，用真情感化他。感化之后，再使他充分发挥自己的才能。在他发挥才能的过程中，再进一步加深感情。方式方法因人而异，有的人可以赏赐财物、美玉、珠宝、白壁或者封地，有的人可以为他创造一个发挥才能的位置，而有的人，也可通过观察其内心弱点，对症下药，运用抵巇之术加以控制。

以下就以鬼谷子这段经典论述为原理，教你2招驭人术，学会利用人性弱点，下属才会心甘情愿为你卖命，尤其是老板，至少要看3遍，助你管好那些不好管的人！

第1招：把人才当朋友，当知己，给他很高的待遇，和他同心协力做事，以利益诱之，用真情动之，使其感激涕零，心甘情愿为你卖命。

在鬼谷子驭人术中，利诱是很重要的一点，抓的就是人性求利的弱点，但用这一招一定要真诚。像鬼谷子所说的“财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑”，这些都是利益，但利益并不是赤裸裸的，它也可以包装得漂亮，很花哨，甚至很有道德感。

但我们这里讲第一招鬼谷子驭人术，更加侧重的是真情感化，因为利诱是大部分老板都知道，也都能做到的，而真情感化，才是真正驭人高手必须掌握的，是让下属心甘情愿为你卖命的“杀手锏”。

不信的话，可以看看三国中的刘备，他在驭人上就显得尤为心诚情真，宽仁有度，营造出了一种肝胆相照、相互信任、始终不渝、同命运共呼吸的真挚氛围。无论对前期投奔他的人，还是在荆州跟随他的人，或者入川后归附他的人，刘备都量才使用、一视同仁、不存偏见、处事公正。纵观刘备的一生，他以其自身强大的号召力和人格魅力吸引了一大批的人才，如关羽、张飞、诸葛亮、赵云、庞统、法正……个个都能独当一面，这其中有些人并不好管，比如关羽、法正，但都能对刘备死心塌地、终生不渝。

人毕竟是情感动物，人才也不例外，所谓士为知己者死，追求的就是一个善待自己的好领导、好老板，还有一个无限发挥的平台，当这一切同时摆在面前时，有谁会舍得拒绝？所以，善用情者，人心所向，再不好管的人也能管好。鬼谷子说：“或先重累，而后毁之。” 就是强调先用真诚的情感进行感化，再去发挥他的才能，这一招尤其适合管好那些不好管的人。

第2招：不要放过任何一个细小的机会，抓住人性的弱点，甚至某些把柄，善于用抵巇之术来驾驭人才。

鬼谷子抵巇之术是一种顺应规律、洞察人心、洞悉人性的艺术，强调的是要细心观察，善于推理，根据事物的发展变化规律，掌握主动权。

用到驭人术上，就是善于利用“缝隙”，也就是人性的弱点甚至就是把柄，去驾驭人才，尤其是管好不好管的人，也就是鬼谷子所说的“或伺候见涧而钳之”。

我们通过唐太宗李世民的事例来诠释鬼谷子的这一招驭人术：

唐贞观十九年，李世民亲征高丽，太子监国，房玄龄留守京师，一切大事皆可自行处理，无须奏请。太宗离开京城后，一天，有个人要状告房玄龄，房玄龄听说这个人要告自己，立即将此人通过驿站送往李世民所在的地方。结果，李世民二话没说，立即将此人当场处决，然后下招批评房玄龄说 ：“房爱卿，你实在太不自信了 ！”

李世民此举在驭人上可谓高明至极，他未经审问，就将告状的人杀掉，然后以下诏的方式 “通知”了房玄龄，将自己对他的信任展示得淋漓尽致：你看，有人告你，我直接干掉他，我多么相信你呀。使房玄龄对他感恩戴德，更加心甘情愿地为他卖命。同时，这又是抓住了房玄龄的一个“小辫子”，因为杀了这个告状的人，这就案子就成了一桩不解悬案，房玄龄到底做了什么，导致有人想告他、敢告他？李世民并没有追究，但在日后他有的是机会拿出来发挥一下，随时都能以此为借口，敲打房玄龄，甚至将房玄龄拿下来。

由此来看，房玄龄岂不是被李世民制造了一个“缝隙”么？可见，在驾驭人才这方面，李世民在中国历史上的确是难得一见的天才，真正做到鬼谷子所言的“量能立势以钩之，或伺候见涧而银之，其事用抵巇”。