郑州人为什么要买房卖房？为什么郑州地产人喜欢买房

郑州地产人喜欢买房，大多是缘于所谓“近水楼台先得月”和所谓的纸面财富，而非真正的市场实操智慧，以及对全郑州房地产的深度理解。

一般干四五年的置业顾问手里都有2-3套大大小小房子。

干五六年的营销经理或营销总监一般都有3-4套房子。

项目总或总经理手里8套6套的也比比皆是。

但是，当下全国住房回归住房本身属性，房价不涨。当用现在房产优质属性去评价他们手里这些房产时，你会发现，他们手中的优质房产尚不足10%。

今天我们分析一下，为什么郑州地产人喜欢买房，却买不对房？

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当下何为优置房产？

优质房产要具备以下几个条件：

1、 过去几年增值快，起码跑赢市场平均水平。

2、 易出租。鉴定标准是如果低于小区平均每月租金200-300元，20天内即可出租。也就是出租周转快。

3、 易出售。当下郑州很多二手房是有价无市，优质房产是低于小区同户型平均价格5-10万左右,一个月内即可快速变现。

4、 物业好，自己住不闹心。

5、 小区整体出租率不高。这样的小区无论租金、出手、自己住或者父母住均不闹心。

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为什么郑州地产人买不对房？

一般人都认为干房地产的人都懂房子，他们如此专业，为什么买不对房子呢？其实你仔细分析，即可知道其中原委。

1. 地产人喜欢跟风

因为自己做房地产，“哪个盘认筹好”“哪个盘火爆”，他们信息渠道广，所以一旦知道后，千方百计找关系，加队。但是卖得火的真不代表是买得对的。因为销售和施工是两个体系。再说房地产人员流动性很大，开始项目总不错，施工好，但后期可能被挖走了；一开始老板想做好的，一看卖完了，立即减标，后期交房则完蛋了。

注意：一般后期维权比较激烈、参与积极的恰恰又正是这帮当年千方百计托关系的地产人，因为懂，也因为心理落差实在太大。

2.地产人更迷信性价比

地产人自己会算成本：地价、楼面价、建标等在经过他们自己计算之后，发现自己楼盘毛利率15%，隔壁楼盘才10%。

“同样地段，为什么自己老板那么黑，偷偷买隔壁楼盘去吧”。

所以北龙湖珑湖上境卖给太多郑州地产人了。

一知名地产老板让司机去看金茂府，司机把置业顾问算的房价单交给老板后，老板沉思片刻后说：“奶奶的，老子这不都是买的地价，北龙湖一样的地，全款能买两套XX”。目前，XX房即将交付，老板去一转，说：“哎，看这楼外立面这么丑，我一点也不想去住。”

悲剧因此而生。

3.表忠心型购房

一般房地产公司楼盘开盘前老板总会问：“大家对项目有没有信心?”

众将士皆答：“有信心，开盘必清。”

老板总是笑着说：“王秘书、李总监、陈总，你们各来一套，不然团队怎么有信心，你们都买了才是对项目最好的认可。”

就这样，地产人开始买自己的楼盘，其实往往买了很多垃圾盘，因为决定楼盘品质的有时不是老板，更不是王秘书、李总监、陈总。房地产受太多外界因素影响。甚至老板把自己都干死了。

4.贪小便宜型购房

首先自己项目，能比普通购房者多优惠；或者昔日同事在哪个楼盘当领导，能选好房源也能优惠，所以贪小便宜吃大亏。

5.低首付型购房

地产人喜欢买房，但往往钱不够，于是找自己老板，找管项目的朋友。

“老板，我现在只有30万，剩下的30万首付能否拖3个月，我再筹钱补上？”

于是买房，一买皆错。

6.对自己楼盘没信心

自己卖楼时，自己知道销售情况。当年卖北龙湖建业海马九如府时，开盘当天推出100多套均价2万左右房子，只卖了不到50套，团队自己都没信心了。

甚至不少人暗下私语：“他奶奶的，完蛋了，这些业主估计是要凉凉……”于是自己不买，当年被胡老板逼着买的高管，稳赚400-500万，比在建业打工10年强。

一个楼盘往往就这样改变一个地产人的命运，真可谓“小富由勤，大富由天”。

7.错失优质盘机会

郑州好楼盘一开始都不热，地产人躲着走，机会被晕头晕脑的人抢走了。

郑州城市历史短，外来农耕文化占主导，对产品鉴别力差，用心干的开发商少，以赚钱为目的多。好楼盘一般开始不热。

天下城、普罗旺世、蓝堡湾一期、建业天筑、瀚海晴宇、建业九如府、东润泰和……都是九死一生的命运。其实建业的高管不少人买的是建业天筑二期而不是一期。

8.地产人现金流不足

干房地产的人赚不赚钱呢？

答案当然是：赚钱。

但是地产人就像一条“贪吃蛇”，“见房就买，见机会就上”，所以除地产老板外，一般的地产人穷得只剩下房子了。没有好的现金储备就没有能力买好房子。

9.爱面子，高消费，赚得多花得多

“宝马”、“路虎”，名牌时装手表，再加上几套房贷压力，有时眼看着是好机会，也是心有余而力不足。

10.对自己未来没信心

房地产是高资金密集型加上高强度资源整合的行业。

其实地产人离开公司只能继续打工，甚至离开时背影很凄凉。

90后地产人今天也都28了，开始脱发，拿起保温杯泡枸杞了。而置业顾问、销售经理等主力也是95后。

80后开始腰膝酸软，肾虚，大把吃六味地黄丸。

70后做不了高管，则被淘汰出局。

所以房地产当下是60后70后的钱，80后带队，90后干活。如此残酷的行业竞争，80%的地产人对自己的未来没有信心，随时可能下岗，所以也就更不敢买优质房产。

11.对新区患有恐惧症

地产人对新区一般没信心，他们还通常认为“老板疯了，鸟不拉屎的地方谁买啊？”。因为新区配套有什么他们最清楚，“看的是规划图，吃的是农家院，雄心勃勃吹牛皮”，自己的确没信心。所以地产人通常患有“新区恐惧症”。

但机会往往是新区突然起来了，而自己与最好的机会擦肩而过。

12.视野格局不够

2.视野格局不够

地产人一般只了解自己项目所在片区，甚至只了解自己项目，无法对全城项目比较，这样导致同样总资金买房时，轻易买错。

13.地产人更胆小

2.视野格局不够

一般遇到房产波动周期时，地产人最优先知道。因为到访不足，成交低迷，“天天被老板逼着分析不成交的原因”，分析同时自己买房的信心就没了。因胆小错过很多购房好机会。

14.投机购房者最后变房东

2.视野格局不够

不少郑州地产人开始购房带有投机目的，中间可能突然离职，可能房子没涨价转不出去，也有太贪心看着房价涨了，期待还能再涨，结果限价了。自己无奈变房东。

郑州顶级购房者一定不是房地产从业者，正所谓“当局者迷旁观者清”，这句话用在购房市场一点不错。

房地产人仅仅是一枚房地产从业者，远不是市场顶级的买房高手，这中间差的只是天赋和赌运。

房地产人买房时的理论，一般在后期二手房市场里面几乎没用。二手房市场里，买房者先从“地段、楼外立面、景观、绿化、物业、小区邻居”等给二手房全新二次定价。

地产人当时看着“利润率、户型、老板给的小优惠，选个好房源，占点小便宜”等统统失效。

所以一般地产从业者买不对房，他们只是被财富吸引着喜欢买房，买了几套非优质房。

当住宅回归居住本身时，你会发现这些鲜衣怒马，豪车时装的地产人也没好房子可住。

这的确也是郑州地产人的悲哀。

这一切仅是一个小轮回，世界是公平的。幸好现在国家政策好，你还有机会改变自己的居住环境。

得失荣枯命里该，皆因年月日时裁。

胸中有志应须至，囊里无财莫论才。

人间势运无常事，多有开始而少终。

最后：

郑州地产人，16000左右的美景美境、名门翠园、富力尚悦居选哪个？价格差不多的永威上和院、融创中原壹号院、金茂府又该选哪个？

今天留言为证，三年后交房见分晓。