古法金骗人吗？古法金销售不是第一第一是

近日，新华网与魔镜市场情报联合发布了截至2023年4月一年周期的《珠宝行业电商平台表现回顾报告》（下称“《报告》”），该报告从珠宝整体大盘分析、黄金首饰线上销售概览、培育钻石线上销售概览三方面进行深度解读。

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珠宝市场大盘分析

《报告》指出，我国是珠宝消费品大国，根据中国珠宝玉石首饰行业协会推算，2022年中国珠宝玉石首饰产业市场规模约为7190亿元，其中黄金首饰占比过半，达4100亿元；玉石类和钻石类也分别达到1470亿元和820亿元。

国家统计局数据显示，2022年全年限额以上单位金银珠宝类零售总额达3014亿元，同比（名义）下降1.1%，而相较2020年已有较大幅度的回弹。

2022年12月份社会消费品零售总额主要数据

当前，珠宝零售市场表现一些显著的变化。《报告》指出，在零售端，随着我国人口结构的变化和人均可支配收入的提高，25岁至34岁的群体逐渐成为珠宝首饰的消费主力，相较于中年群体，更注重产品设计和价格，对品牌的关注度和忠诚度更低，同时也更乐意在线上平台购物下单。

近三年，我国珠宝线上消费整体走势逐步攀升。《报告》显示，截至2023年4月一年周期（从2022年4月初至2023年4月底）线上电商平台珠宝类消费达约677亿元，同比增长14%，增长率也处于逐年提高中。一方面，传统珠宝品牌借助新兴渠道营销推广，翡翠直播线上卖场火热；另一方面，产品设计推陈出新，IP（知识产权）联名，大胆迎合青年消费者喜好，珠宝首饰得以摆脱“土气”。

珠宝各品类线上销售走势不一。《报告》指出，截至2023年4月的一年时间里，国内黄金市场大热。黄金首饰和投资贵金属线上消费额各达到279亿元和89亿元，同比增长各为51%和34%，2023年1月至4月同比增长分别为44%和4%。实验室培育钻石则继续延续两年以来的增长趋势，年销售额9亿元，年增长率达80%。

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黄金首饰线上销售概览

2022年黄金需求接近历史高位，黄金首饰与投资金（金条、金币、小金豆等）线上购买热度大涨，线上销售的占比也逐步提升。

黄金首饰类别方面，《报告》指出，手饰和颈饰类别销售占比最大，近一年内分别占据黄金首饰销售的43%和34%，合计占比近80%。而耳饰和黄金戒指类占比较低。总体看各类别销售占比走势较为稳定。

黄金首饰生肖设计概念趋势方面，《报告》指出，每逢年末，黄金饰品消费的高峰期来临。为迎接新的一年与生肖更替，珠宝品牌、银行等相继上线生肖贺岁金，截至2023年4月的一年周期内，生肖主题相关黄金饰品销售占黄金饰品线上销售总体约14%，年初与年末均是消费的高峰期。每年的9月至10月左右，市面上便会开始下一年生肖类饰品的销售。

2023年4月，某地珠宝品牌开业活动上，消费者选购珠宝

黄金首饰工艺方面，《报告》指出，在消费者对黄金饰品外观愈发挑剔的今天，不断迭代的加工工艺赋予了首饰更高的附加值，满足了各类人群的消费需求，其中包含硬足金，古法黄金等。珐琅彩的点缀也大大增加了金饰的美观性，在轻奢类饰品上较为常见。《报告》特别强调，各金饰品类中仍以普货黄金销售占比最高。而国货国潮和IP联名等相关首饰的兴起，以及金饰在场景和人群方面的扩张将不断推动新兴黄金制作工艺的发展。

从黄金首饰IP联名方面看，联名风潮是黄金首饰向年轻客群大胆进发的标志之一。2021年1月至2023年4月期间，IP联名类的黄金首饰销售额约占首饰总体的5%，其中包括经典IP哆啦A梦、“一墩难求”吉祥物冰墩墩和近期凭借一系列可爱角色爆红的三丽鸥家族等，尤其是库洛米、美乐蒂和玉桂狗等受到一众年轻女性的喜爱。

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培育钻石线上销售概览

培育钻石线上消费场景目前以婚庆（钻石戒指类）为主，颈饰和耳饰类占比较低。据魔镜市场情报数据，培育钻石在截至2023年4月的一年周期内，线上电商平台销售额达到9.2亿元，年增长率高达80%；在各社媒平台的话题度也有所增加。自从上线以来，培育钻石每月都能保持正向的同比增长。2023年4月，培育钻石线上电商平台单月销售同比增长约94%。

培育钻石戒指

《报告》指出，培育钻石新商家多选择线上平台入驻，线上渠道（淘系和京东）目前以淘宝平台为主，且淘宝平台销售占比有逐渐增加趋势。培育钻石赛道新进入者众多，目前市场存在定价混乱、标准不统一、售后服务质量参差不齐等问题。