天猫618品牌销售额：618新品牌成交额江苏排第五

刚刚过去的618大促季，不少新品牌进入了消费者的视野，大量的中小商家今年第一次参与到618活动中来。这不仅给了消费者更多的选择，也让许多新品牌获得了快速成长的机会。记者观察发现，不少抖音、快手等短视频内容平台上的红人，如今也通过淘宝天猫等平台，实现了电商转型发展。

例如，专门跟热量较劲的“低卡博士”淘宝店的粉丝数一举涨到了15.6万，一瓶没油没糖的鲜椒牛肉酱刚上新月销量就破了万；坐标南京的钉子画高端定制创意工坊“手宫艺”淘宝店也刚忙完618的一波大促，店铺运营人范先生告诉记者，希望经过618的“洗礼”能够迅速找准切入口，为自己的高端创意定制蹚出一条良性营收闭环消费链。

低卡博士研发低卡零食，在天猫618“破圈”和“练兵”

蛋糕是魔芋的、牛肉酱是无糖无油的、“小钢板”和“小铁饼”其实都是吃的……今年第一次参加天猫618的“低卡博士”，专做低卡健康食品。很多人最初被“低卡博士”的商品“种草”，都是在抖音等短视频或社交平台上。凭借分享健康饮食、做食品热量测试，这位戴眼镜的年轻“低卡博士”在多个内容平台都是红人，粉丝从几十万到几万不等。什么食物含糖量低，一个肉夹馍有多少热量，没油没糖的牛肉酱要不要再跟盐较劲？这些都能从低卡博士发的平台内容中找到答案。

低卡博士合伙人徐思源表示，他们此前很少参与活动促销，这次参与618的目标，在于品牌破圈和‘练兵’。 618不只是“打折促销”的心智，而是品牌内容营销，以及让利回馈粉丝的一个节点。有意思的是，低卡博士是被粉丝催着当起“卖家”的。为了满足粉丝对低卡健康食品的需求，2020年6月，低卡博士开始自行研发低卡健康零食，首款全麦面包“小钢板”上线就获得热销。

在内容平台，经常会有粉丝留言问购买链接的问题，用户复购也让“低卡博士”开始思考更长远的战略规划。低卡博士最终决定在淘宝开店，专门销售自研健康低卡食品，“淘宝有很完善的服务体系，比如用户反馈的渠道有留言、联系客服、问一问等，这些信息让我们完成了多个产品的升级，比如‘小钢板’最开始是不太方正的形状，很多粉丝说做三明治不方便，后来我们就出了‘小钢板’2.0。还有粉丝说在减脂期间也想吃点有味道的食物，于是我们做了无糖无油的牛肉酱等，非常受欢迎。”

徐思源觉得，淘宝可以让买家和卖家建立深刻的联系，可以逐渐互相了解、互相成长。现在低卡博士淘宝店每天有两三万人次进店浏览，几乎都是“自来水”，“这得益于淘宝品牌词和品类词的互补。”徐思源透露，越多人在淘宝店搜索“低卡博士”这个品类词，其在健康低卡食品品类下浮现的机会就会越来越多，获得的免费流量也越来越多。目前低卡博士在售的产品并不多，但销售额非常可观，上个月，迪卡博士的全网月销已经超过了1000万。而这个月因为618，低卡博士淘宝店的粉丝数量已经涨到了15万多。

左手内容右手电商，南京美女将创意变成商机

相对于在天猫淘宝上已经“家大业大”的很多红人公司来说，在南京浦口开有自己的创意工坊的“手宫艺”淘宝店还处于刚刚起步的阶段。“手宫艺”的主人是此前扬子晚报/紫牛新闻曾经报道过的辞职创业制作创意钉子画的黄佳萌夫妇。黄佳萌这位美女设计师瞒着父母，辞掉“金饭碗”自己靠钉子画创业，还带动了几十人就业，经扬子晚报报道后还曾上过微博热搜。

记者日前联系黄佳萌得知，此次天猫618她的“手宫艺”淘宝店也参加了一期大促，“手宫艺”淘宝店负责人范先生告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，此前黄佳萌在流量平台上发布一些钉子绕线画和花植美学的视频，也吸引了将近20万的粉丝，沉淀了一些私域流量，不过有一点此前很困扰他们：钉子画是一种创意产品，构思和创新很重要，但也容易被模仿，现在他们希望把“手宫艺”做成一家高端定制创意网店，最后他们还是选择在淘宝开店，除了电商基础设施比较完备之外，也看中了阿里具备原创保护平台，会对原创产品进行商业运营与知识产权保护的合力加持，从源头维护正品心智，这对原创商家来说很重要。

新品牌迎爆发 江苏企业脱颖而出

第三方商业数据分析机构超对称科技公布618期间新品牌成交情况。数据显示，新品牌在今年618期间继续把天猫作为生意主场，新品牌在天猫的成交额占到在主流电商平台成交额的82%。区域方面，新品牌成交额最大的五个省份是广东、上海、浙江、北京和江苏，山东、湖南、安徽、福建、湖北分列6到10位。

具体来看，做扫地机器人起家，今年推出“洗地机”产品的添可，个护品牌UNNYCLUB、母婴品牌戴可思等，都是江苏企业，在各类目平台上排名都很靠前。可见，在当下消费环境中，中小企业和新品牌借助天猫等平台，能更快地与用户建立连接，了解市场需求，快速调整产品，并且用数字化方式打造品牌。大量初创公司一面借助内容平台拓展场景感知，一面借助专业电商平台绕开传统壁垒，降低传统成本，更好地创造出新产品，满足新需求。