猫粮佩妮旗舰店，撬动千亿级蓝海市场佩妮猫粮开启
随着80后、90后成为主力消费新群体，“吸猫”这一时尚潮流开始催生国内宠物经济的飞速发展。数据显示，仅仅是2010-2018的八年之间，中国宠物市场规模就激增12倍，达到了千亿规模。其中，宠物口粮作为宠物经济的重要板块，也吸引了众多品牌参与市场竞争。值得一提的是，由六加壹宠物科技公司打造的佩妮宠物口粮系列，凭借着更为精细化的设计研发，以及直击行业痛点的营销模式，开启了“宠物配餐”新时代，成为新零售领域宠物口粮界的当红明星。
从产品到包装告别“宠物快餐”，精品战略对接千亿级宠物消费市场
其实，和很多早早入局宠物市场的品牌相比，六加壹宠物科技公司属于新生势力。不过，这家企业的创伤团队和掌门人却并非泛泛之辈。特别是公司董事长冯继超，曾经一手打造了多个品牌神话。从早期的背背佳、好记星，再到8848钛金手机、小罐茶，这些网红爆款品牌的大红大紫，都离不开冯继超及其团队在背后的付出与努力。可以说，本身就对市场有准确的把握，并能与时俱进把握消费趋势，这样的品牌掌门人，决定了六加壹宠物科技公司与佩妮宠物口粮的市场优势。
事实上，宠物口粮并不是近年来才兴起的行业。早在10多年前，就有了品牌化的猫粮、狗粮出现在市场上。而自上世纪50年代以来，现代宠物粮消费观念逐渐形成，而到了21世纪以后，其产业规模也日益壮大。数据显示，以2015年-2018年为统计周期，各类型宠物主粮与零食在电商平台的消费比例已经发展为5:5。其中，从宠物口粮折射出的宠物市场规模来说，中国目前注册的宠物狗和猫的数量就分别达到了8000万只和6000万只。正是看中了这个巨大的蓝海市场，六加壹宠物科技公司在创立之初，就把产业重心放在了专业口粮的研发上。
科学研究表明，由于生活品质的不断提高，近年来宠物猫、狗偏食、挑食的现象也越来越普遍。与此同时，由于环境因素以及各种疾病隐患的出现，如何让宠物获得足够均衡的营养补充，从而提升自身免疫力，已经成为很多宠物主人关心的热门话题。毕竟，对于很多真正喜爱宠物的消费者来说，宠物不再是动物，而是值得用心爱护的家人。六加壹宠物科技公司在市场调查中发现，目前市场上主流的宠物口粮依然呈现出“快餐化”的特点，在精细度、营养搭配方面存在很大的欠缺。总体来说，宠物食用这些口粮，往往是只做到了表面的“增胖增肥”，对于宠物的健康并没有太大的帮助。因此，六加壹宠物科技公司确立了“尊重生命，感恩陪伴”的品牌理念，并在充分考察国际市场，特别是对美国，德国宠物市场充分调研后，在国内首次推出了“宠物配餐”概念。特别是其主打的佩妮宠物口粮系列，就依托科学配比和优质食材，用营养均衡全面的精品口粮，解决了都市养宠一族的大难题。
为了保证佩妮宠物口粮产品的科学性与安全性，六加壹宠物科技公司不惜巨资建立了一流的研发团队。团队的领衔专家包括了曾荣获国家发明专利13项的山东农业大学动物科技学院宋志刚教授，比利时根特大学致力于宠物医学和健康膳食研究的Geert Jansens教授，以及一大批在相关领域具有丰富研究经历的专家和学者。在经过不断试验和改良后，最终定型的佩妮六加壹宠物配餐采用了混搭模式，一盒口粮中包括了12个功能罐，分别为6个能量罐和6个精华液，仅仅一盒，就能满足宠物一周的营养需求。不仅如此，研发团队还根据不同宠物类型设计了多种配餐产品。比如，宠物狗的日常配餐就主要以能量罐搭配特制精华为主，而宠物猫咪的日常配餐则更为细化，多达6个口味，除了以金枪鱼为基料之外，包括深海食材在内的各种补充食材与主基料达到微量元素组合的黄金比例。这其中，7 益生元化毛膏、36 维他命营养膏等，都可以解决宠物猫咪各种细节化营养健康问题。
因为佩妮产品的研发团队充分考虑到了中国消费者的特殊情况，特别是对于都市养宠一族来说，白天早早出门上班，晚上很晚回来，在照顾宠物方面缺乏足够的时间和精力。因此，佩妮口粮就通过一体化的营养方案，省去了宠物主人众多的麻烦。一般来说，早上用精华液搭配主粮，晚上以能量罐搭配主粮，这样的营养分配，就可以保证宠物充分吸收。
除了在口味、营养、搭配方案上下足功夫之外，六加壹宠物科技公司为了进一步占据年轻消费者的心智需求，还在佩妮口粮的“包装革命”上进行了创新设计。正如PMC爆红营销传播理论和品牌势能定律开创人王小博所言，在消费升级的趋势下，年轻一代消费者全面成长和崛起，他们对于品牌消费的选择导向也和传统消费群体截然不同。特别是对于80后、90后乃至00后宠物主人们来说，他们对于宠物口粮的性价比的重视程度明显有所降低，而是更加看重包装、设计以及品质感和个性化。特别是一些色彩丰富、简约大方的口粮包装设计，往往能一下子吸引住消费者，迅速激发消费冲动。
以佩妮六加壹宠物配餐产品来说，其外包装设计非常简洁大方，其背面也在明显部位标注了说明各种营养含量的配料表。此外，考虑到了消费者的使用体验，盒子采用目前最主流的侧面易撕开口，进一步节省用户的时间和精力。而内部罐装产品的包装则采用了642#和532#覆膜铁碗罐，并且人性化地设计成碗型产品。这种设计，除了可以保证产品在运输和储存过程中的防锈减震功能之外，还通过一流的杀菌工艺保证了产品保质期。凭借着这一系列细节上的用心设计，佩妮六加壹宠物配餐产品很快就在宠物口粮市场脱颖而出。
从展会背书到公益情怀，跨界营销赋能产业链
在产品端奠定了基础之后，六加壹宠物科技公司对于佩妮六加壹宠物配餐产品的营销推广，始终围绕“有宠生活更美好”的基调，通过强调和凸显宠物主人与宠物之间的情感元素，进行非常有深度且具有暖心情怀的营销推广。
比如，在2019年8月于上海举办的亚洲宠物展览会（亚宠展）上，六加壹宠物科技公司就充分借助这个亚洲最具影响力的宠物行业盛会，引发了全社会关注“宠物生活品质”的话题热潮。值得一提的是，这也是佩妮六加壹宠物配餐产品首次亮相亚宠展这样的大型展会平台。期间，除了拥图文并茂以及电子技术展示旗下产品之外，六加壹宠物科技公司提出的关注宠物本源进食方式，加大“宠物配餐”力度的理论，也得到了很多专家学者的认同与赞誉。在此基础上，其“尊重生命，感恩陪伴”的理念也形成了广泛共鸣，让公司展台成为全场最耀眼的存在。
除了在亚宠展上惊艳亮相，六加壹宠物科技公司还在第六届北京国际宠物用品展览会上进一步加大品牌营销推广力度。本次展会在北京中国国际展览中心举行，吸引了国内外800多家宠物企业参展。特别是在涉及宠物食品的领域，六加壹一次性就展出了犬猫配餐品牌—佩妮6 1在内的多款新品。不仅如此，六加壹宠物科技公司还通过展会平台不断拓展“朋友圈”，并以“关爱宠物”为契机，进一步延伸产业链。其中，除了在北京加大产品研发基地的投入力度之外，六加壹宠物科技公司还先后在郑州，济南等城市加大产品测试和市场投放的频次和体量。甚至，公司旗下的佩妮6 1宠物配餐产品还进一步打开了宠物医院市场。随着六加壹宠物科技公司同北京市500多家优质宠物医院、宠物精品店达成跨界合作，佩妮6 1也全面融入当地的社区宠物服务版块，赢得了越来越多的潜在消费者的支持。
此外，在营销推广的战略层面，六加壹宠物科技公司也非常注重全渠道经营和新零售新营销模式。目前，其战略合作方包括了小米有品、杭州名淘（阿里巴巴五星服务商）、分众传媒等众多优质平台。特别是小米有品，这个新零售大时代背景下的精品生活购物平台不仅为六加壹宠物科技公司占据流量风口提供了极大便利，也让佩妮6 1宠物配餐产品的经销网络迅速铺开。众所周知，本着“精品化合作路线”的原则，小米有品在甄选各个行业领域合作者时，只挑选1-2个最有竞争力的品牌。因此，随着 “乘风破浪、为你而来——佩妮6 1”战略合作发布会启动，“佩妮6 1”迅速成为宠物食品领域的品牌新贵。依托小米有品的平台优势，佩妮6 1不仅销售极为火爆，也进一步奠定了高端、专业、精品的品牌调性，深受年轻消费者的推崇。
当然，从一个行业热销品牌升级为网红爆款，除了产品本身的特色优势之外，营销方面的热点和看点，往往会带给产品更深一层的竞争优势。比如，营销实战专家王小博在其7P营销战略中就提出，企业创始人从幕后走向台前，为品牌代言发声，已经成为新零售新营销时代的一大特色。就以六加壹宠物科技公司创始人冯继超而言，除了企业掌门人之外，他的另一重身份也一直是热点和焦点。
原来，冯继超在2014-2015年度，就当选为中国狮子联会北京会员管理委员会主席。成立于1917年的狮子会是一个拥有百年历史的老牌公益机构。多年以来，在公益医疗领域，中国狮子联会不仅支持多项医疗项目（涵盖眼科、耳科、疾病、癌症等多个学科）的研发推进，还在公益助学方面成果斐然，已经帮助上万名贫困山区的儿童继续学业，捐资修建了数十所希望小学。此外，在公益慈善事业的各个方面，中国狮子联会都给予了全方位的鼎力支持，受到党和政府以及社会各界的高度肯定和赞誉。作为其中的一员，冯继超在忙于事业的同时，始终不忘公益之心。每年，他都会抽出时间奔波在各地，从事各种公益爱心事业。与此同时，他作为六加壹宠物科技公司的6位创始人之一，也用自己的表率作用，让整个企业和品牌充满了公益情怀。目前，公司6位创始人中的5位都是中国狮子联会北京代表处会员。在此基础上，本着对公益使命的专注和对社会责任的担当，整个公司也一直积极参与到各种公益事业中。
比如，为了进一步延伸“有宠生活更美好”的品牌初心，围绕着佩妮6 1产品的推广宣传，他们就相对应地提出提倡环保、提倡宠物领养等一系列热点公益话题。特别是在亚宠展举办地上海推出垃圾分类之后，公司还专门开展了线下互动，以环保为主题传播垃圾分类，呼吁广大市民爱护共同的家园。不仅如此，借助品牌与宠物医院、社区等建立起的良好合作关系，六加壹宠物科技公司还和宠物领养机构上海领养之家达成战略合作，通过各方面的资源互补与物资支持，掀起了全社会支持领养和义卖的公益浪潮。在这一连串宠物温情元素的活动背景下，佩妮6 1宠物配餐产品也拥有了越来越多的支持者，品牌影响力得到更多消费者的认同。