vecafe狗咖产品特色与服务 转型做线下专供宠物食品品牌

导读：前不久，我们报道了波奇宠物完成新一轮超6000万美元融资事件，透露其持续深耕宠物综合服务平台的商业化布局，为养宠爱宠人士提供线上线下专业的一站式服务。

日前，我们注意到波奇旗下自有品牌魔咖在市场上有了新动作，为此连线了目前波奇宠物自有品牌负责人周立军，分享目前魔咖品牌的最新动态。

据他介绍，波奇宠物于2012年成立上海怡亲宠物用品公司，尝试布局自有品牌孵化业务；后于2020年对自有品牌业务进行了调整，制定了多品牌独立运营、分渠道发展的战略；发展至今，公司旗下已有怡亲、魔咖、优倍滋、多可特等多个品牌，而魔咖则是在2018年正式成立。

魔咖品牌战略转型

做纯线下专供宠物食品

周立军表示：“经过2年多的发展与沉淀，魔咖品牌重新做了战略调整，并有了更加明确的发展定位——未来魔咖将从一个全渠品牌转型成为纯线下品牌，这应该是宠物行业首个纯线下品牌。”

之所以要把“魔咖”定位成为一个纯线下品牌，主要是出于以下几点考虑：

一是今年新冠疫情对于线下门店造成一定程度的冲击，大部分门店的营收主要是由洗美服务贡献的，而在产品零售上表现平平，导致不少门店出现了业绩下滑、萎缩甚至被迫关店、转让的情况；为此，魔咖希望可以为门店提供一款“拳头”产品，既有比肩进口粮品质、指标，又在定价上处于国产粮中端价格档上有性价比的产品，助力门店在零售业务上增加收入来源。

二是未来宠物市场的竞争会越来越激烈，尤其是进口宠物品牌政策的开放，对于国产宠物品牌会有一定冲击；不过，从人用消费品市场来看，外资进入中国市场，会对行业进行洗牌、规范，有助于提升行业的发展水平，而国产品牌同样具备更适合本土作战的发展空间；同时，随着海外疫情愈发严重，不少进口宠物食品出现了断供的问题，为国产宠物品牌在此期间快速切入市场赢得了先机；

三是从消费者需求分析来看，买进口粮的动机背后不一定是崇洋媚外，而是对产品的品质、产品的放心程度、产品的指标、性能的信任。当然，由于国内宠物市场仍处于发展阶段，消费者的养宠认知参差不齐，盲从买“进口”也交了不少智商税。

魔咖肉宴新品7月上市

主打多肉多冻干

在此背景下，魔咖在7月初为线下打造的肉宴系列新品正式上市。

其主打产品卖点包括有：≥79%动物蛋白，6%冻干肉粒添加，无麸质配方，无着色剂、无防腐剂等。

谈及魔咖肉宴系列新品的产品理念，周立军表示，犬猫作为肉食动物，在成长过程中，脂肪是不可或缺的营养之一。肉宴的研发初衷正是为了满足犬猫对肉的热爱，让它们回归最原始的食肉天性。产品本身做到了肉、蛋、果、蔬多种食材的科学配比和食材的视觉化呈现，在为幼年期和成年期爱宠提供均衡营养膳食方案的同时，也契合了年轻一代的消费者对于个性化、品质化的消费诉求。

在产品配方上，“肉宴”系列产品从幼猫到成犬，动物蛋白含量为85%~79%，且均来自于鸡肉、鸭肉和三文鱼肉的动物蛋白，补充多种氨基酸和微量元素，让爱宠体格成长更强壮。此外，冻干肉粒的添加，丰富了干粮的颗粒类型，有助人宠互动，增进犬猫采食乐趣。

在产品品控上，魔咖组织进行第三方检测留样报告，可在官方渠道公开查询。同时，产品外包装还采用全新的“清洁标签”设计，如“无麸质、无着色剂、无防腐剂”宣传标语，以此来增加产品的透明度，帮助消费者快速识别产品的优劣。据悉，“清洁标签”在人类食品行业的发展已日臻成熟，而在宠物行业并未广泛推行。当然，“清洁标签”并非一种认证，而是一种消费趋向。

据介绍，此次魔咖“肉宴”系列产品共上市8个单品，分别为全价幼猫粮（1.5kg&7.5kg）、全价成猫粮（1.5kg&7.5kg）、全价幼犬粮（1.5kg&7.5kg）、全价成犬粮（1.5kg&7.5kg）。其中，采用1.5kg的产品规格主要是为了迎合小包装化的发展趋势，开袋后可以更快时间吃完；且减少因存放时间过长、保存不当而导致产品自身风味、口感变差以及营养流失的潜在问题。

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从长三角区域切入

与合作伙伴签“线上禁售”协议

对于线下渠道的开拓，魔咖也进行了调整，他透露，在新品铺市的契机下，团队采取先以江浙沪为主的长江三角洲区域进行渠道建设，早期以孵化样本城市、样本门店为重心，直到当地市场的销售模式得以验证可行性后，再逐步推向全国。目前，魔咖团队有10人规模，先对覆盖渠道的核心城市进行配置，配合协助当地经销商和门店推进业务开拓与推进。

“我们既然砍掉了线上，就是为了扎根做好线下。因为魔咖品牌不同于初创品牌，我们要做的就是为门店提供一个可以一直放心卖的线下专供品牌，不用担心未来会有一天被品牌方卖到线上收割，从而真正做到互利共赢。而且我们会专心做好线下服务的工作，给到合作经销商和门店更多的支持政策。”

值得一提的是，魔咖还与经销商在合作条款上明确签订有“线上渠道禁售”的协议，如有发现线上私售的行为，将取消其代理资质；同时，为了保障多方受益，其还推动合作经销商与合作门店也签订同样的线上禁售协议。

此外，魔咖还在线上进行品牌营销，比如与300多个小红书、抖音等平台上的萌宠KOL合作，进行产品场景植入露出、达人产品评测，通过在线上渠道做品牌种草、品牌曝光，放弃线上******销售的同时，助力用户线下进店购买。

最后，谈及魔咖未来发展，周立军表示：“从整体目标来说，今年公司不会强调明确的业务目标，而是更注重覆盖城市的铺市进店的稳步推进，配合合作伙伴做好服务。从产品方面，除了魔咖肉宴新品之外，我们还同步推出了一款‘每日鱼罐’的猫主食罐，主打高蛋白低脂肪，96%肉含量，纯肉无肉粉添加，无谷配方，希望为到店的消费者提供更多选择的喂食解决方案。后续还有更多线下专卖新品准备持续上市。”