狗狗蒸煮鲜食配餐 试着给狗狗叫一份鲜食外卖
【新物种一句话秒懂】
联萌工坊是一家主打宠物鲜食的新零售业态,通过线上微信小程序和线下实体门店,来触达用户。并为用户提供宠物深度定制服务。
有没有想过带狗狗和朋友的狗狗一起吃饭?今日每日君就给大家介绍这家专门提供宠物鲜食的新零售业态——联萌工坊。
在中国,有2740万只宠物狗和5810万只宠物猫,在它们的背后,拥有数以亿计的“铲屎官”,这些“铲屎官”中的80%是处于收入上升期的80后和90后。庞大的市场基础孕育了规模巨大的宠物经济。国家统计局数据显示,近五年来,我国人均可支配收入增速和人均宠物支出增速正相关,而人均宠物支出绝对增速大幅跑赢人均可支配收入增速,带动了宠物经济规模不断扩大。在2018年,我国人均单只宠物消费5016元,比2017年增加15.3%。
在宠物产品市场消费中,宠物食品的消费占比高达33.8%。仅在2017年,国内宠物食品市场规模约为150亿元,并仍保持着10%左右的年均增速。宠物市场,将是在中国经济新常态背景下,难得的强势增长赛道之一。
【物种小传】
产品说明:
联萌工坊是一家经营宠物鲜食的新零售业态。与宠物干粮、膨化粮不同,联萌工坊主打宠物食品“鲜”的特色,采用“中央厨房 体验式餐厅”的方式,主要产品是宠物蛋糕(烘焙)和湿粮产品。联萌工坊利用线上微信小程序以及线下门店触达用户。用户在线上订餐时,采用先下单再制作的方式,来保障食品的新鲜度。用户也可以直接在线下门店进行现场消费。纯天然食材加上纯手工制作,从源头保证了宠物食品的新鲜安全。
团队介绍:
创始人顾骏,宠物行业连续创业者,原赶集网苏州大区市场运营部经理;会计考试模拟软件团队成员之一。
联合创始人杨倩,国家高级宠物营养师、国家高级宠物护理师、全国十大宠物营养师、上海交大王牌宠物课堂初级营养师讲师,有丰富的行业产品研发经验及培训经验。
成长指标:
联萌工坊目前在苏州有一家线下门店。2018年10月产品上线以来,联萌工坊现阶段月销售额已超过8万,订单量超过300单。
资本发现:
2018年6月,中桐创投完成数十万种子轮融资。
【潜力分析】
优势及创新:
1. 极具发展潜力的宠物鲜食市场
随着整个宠物市场的壮大和宠物消费认知的升级,宠物食品市场日益细分,先后出现了宠物主粮、宠物零食甚至宠物保健食品等细分品类。在主粮品类中,又出现干粮、软粮、鲜粮等二级品类。目前宠物干粮占据着市场最大份额,而鲜粮品类正处于用户认知和市场探索阶段。预计随着消费习惯的进一步养成,鲜粮品类会逐渐成为宠物市场中的热门领域。
2.抢占宠物主养宠认知的新生活领域
随着宠物主人对宠物喂养知识不断增强,以及宠物在家庭中“地位”的不断上升,加之80后、90后等收入增长群体成为宠物主的主流人群。部分宠物主人在追求品牌宠物食品之后,开始关注宠物食品的质量、营养以及宠物喜好。开始尝试新的养宠方式。
在联萌工坊,门店餐厅采取“中央厨房 体验式餐厅”的模式,餐厅将宠物设定为体验主角。
宠物主人通过可视化的中央厨房,看到宠物食品的原料、加工工艺、厨房卫生环境等全链条生产环节,做到公开化、可追溯,从而提升宠物主人对鲜食食品的信任度。而通过体验式餐厅,可以让宠物在现场食用鲜食,宠物主人会有对鲜食产品更直观的感受。
3.高粘性服务体验成为新的精准流量入口
联萌宠物餐厅的每一款宠物美食,都有独特的营养配方和制作工艺,由高级宠物营养师严格把关。宠物不同的品种、年龄、生活水平、身体指标所需要的宠物食品需求,在养宠习惯高速进化的中国家庭会被逐渐放大,单一的宠物干粮市场已经难以满足市场需求的差异化。宠物餐厅的出现,会催生宠物社交、宠物知识课堂、宠物餐定制等一系列高粘性的附加服务出现。从这一角度来看,宠物餐厅甚至可以理解成一个新的精准流量入口。
市场前景:
对比人类餐饮市场,家庭自主做饭、外出堂食和点外卖是三大主流进餐方式。而宠物作为家庭的“新成员”,目前处于以主粮罐头为生的进餐方式阶段。联萌工坊作为宠物“堂食” “外卖”的鲜食新业态,无疑是市场需求下的品类细分新探索,在宠物市场整体向好的发展前景下,充满巨大的想象空间。
这种带有传统餐饮特征与宠物主粮产品交叉新市场,需要同时具备两方面能力的团队来开拓。在考验团队对宠物和宠物主双重服务经验的同时,也在考验鲜食背后的食品供应链管理能力,以及“餐饮门店”级别的管理能力。而本业态目前最大的发展障碍,还是宠物主对该业态的认知普及和真实消费能力。
【每日君观点】
宠物鲜食产品,是一种养宠生活习惯的新认知,而新认知的养成,需要不断的正反馈体验。在联萌工坊,宠物主人的观察体验、宠物的食用体验、在联萌工坊内的养宠知识学习体验和“宠物社交”体验,共同构建了宠物主对宠物鲜食门店的全新认知体验。
餐饮市场是一个最古老的创业赛道。而宠物鲜食则是一个“萌新”领域。面对宠物市场的迅速壮大,联萌工坊的出现,是该领域的一个有益探索。宠物主人对该新业态的价格接受范围、消费频率等核心数据,还没有通过大规模商业化验证。以联萌工坊为代表的宠物鲜食市场究竟会进化成哪种样子?让我们拭目以待。