纸尿裤市场现状分析图：入局婴儿纸尿裤市场还有机会吗

近几年，纸尿裤行业已跨入红海市场，即管市场内竞争白热化加剧，但母婴行业的春风依然吸引着无数玩家相继入局。

不少从业人士判断，我国纸尿裤行业规模已突破500亿元，在这庞大的市场体量中，有人欢喜有人忧。喜的是纸尿裤作为目前还正在朝阳中的母婴行业下的第二大行业，入局门槛低，操作相对来说也简单，且纸尿裤行业目前整体还呈增长态势，市场前景较为乐观。忧的是我国纸尿裤玩家数量惊人，行业格局和市场趋势也正处于急剧的变化中，一个品牌的崛起与消亡都可在顷刻之间，竞争激烈。

那么，在这片滚烫的红海中，纸尿裤行业究竟是在增长还是下降？下面几个数据帮助大家判断一下。

1、行业规模

据统计，2017年我国纸尿裤市场销售总额接近400亿元，婴幼儿纸尿裤年消费量达349亿片，市场上超过2000个品牌。到了2018年，纸尿裤市场规模已接近500亿元，年消费量超过400亿片，且还在不断往下线城市及乡镇、农村市场渗透。我国纸尿裤市场年均增长在11%-13%之间，预计在未来五年内仍保持两位数的高速增长，预估到2020年，销售额将达到1000亿元。

在纸尿裤行业中，电商渠道的作用越来越重要。据了解，在纸尿裤数百亿的市场规模中，电商渠道已占整体市场的40%。2017年，纸尿裤线上渠道150.8亿元，2018年为191.1亿元，同比增长26.8%。而在今年的第一季度中，纸尿裤线上零售规模46.9亿元，增长率为9.6%。

2、市场渗透率

2001年，纸尿裤在我国的用户渗透率仅为2.1%，经过十多年的发展，如今，我国纸尿裤渗透率已提高到60%的水平，但对比美国96%和日本90%的渗透率仍有较大差距。

另外，纸尿裤渗透率在城镇差距上也较为明显。据了解，虽然中国城市纸尿裤普及率高达92%，但在农村尚不足10%。而随着生活水平的提高与健康观念的转变，我国婴儿纸尿裤市场也将进一步从大中型城市向中小型城市以及农村地区普及。因此，我国纸尿裤用户渗透率还有很大的提升空间，其市场潜力还将逐渐扩大。

3、市场格局

以往，在我国纸尿裤市场格局中，仅花王、好奇、帮宝适、大王四家外资纸尿裤品牌就占据了四成多的市场。然而，在最近几年间，外资品牌纸尿裤在华的好日子似乎逐渐到头了。随着渗透率的不断提高，下沉市场开始活跃，本土品牌借机崛起。

一方面，包括几大国外品牌在内的一众纸尿裤厂商相比2017年都遭遇不同程度销量下滑的困境。据业内人士透露，去年只有不到10%的纸尿裤厂商保持了销量增长。另一方面，国产纸尿裤的翻身仗不断打响，产品品质、营销水平、从业者素质的不断提升，消费升级倒逼产业升级，国产纸尿裤的品牌与形象普遍提高，国产纸尿裤的份额在不断增加。

据了解，在一些母婴店中，国产纸尿裤销售份额已从5年前的20%提高到现在的40%左右。十几个纸尿裤品牌，除了帮宝适、花王、好奇、moony等国外品牌外，国产品牌有安儿乐、爸爸的选择、爹地宝贝、舒比奇、爽然等，国产和国外品牌各自占据了一半面积。

另外，受到国货崛起的影响，今年一季度中，外资品牌进口量同比减少25.86%，进口平均价格降低12.15%，而国产品牌出口量则不断在上升中。

4、全民价格战

目前，我国纸尿裤市场正遭遇激烈的价格战。除了国产品牌、微商品牌外，就连一些外资大牌，包括帮宝适、好奇等都纷纷进行降价策略。

据记者走访发现，目前纸尿裤的售价已经很接近成本价了，很多国产纸尿裤单片的价格在0.5-0.6元，即便是比较知名的品牌单片价格也在1元左右。而外资品牌的价格也不断在降低，比如说帮宝适单片的价格有2-3元的产品，但也有价格低至单片1.06元的拉拉裤产品和单片0.77元的纸尿裤产品；好奇纸尿裤去年开始与拼多多合作推出定制款纸尿裤，也有单片不到1元的产品。

然而，恶性的低价竞争会将整个纸尿裤行业推向低端竞争的泥潭，尤其是国产以及微商品牌纸尿裤，没有足够的利润空间用来提升品质和创新，最终还是会被外资品牌反噬。

5、产能过剩

纸尿裤行业市场需求大、准入门槛低、投资风险小、回报效益高，于是大量资本开始进入到纸尿裤行业。但随着电商法的出台、高额的纸尿裤成本、低门槛带来的竞争冲击以及由于人口红利带来的效益在逐年下降等原因导致了目前纸尿裤行业出现“产能过剩”现象。此外，在纸尿裤行业中，同质化问题依然难以解决，受价格战的影响很多工厂开始低价走量，更加重了行业的产能。

纸尿裤行业经过十多年的发展，已为国产品牌培育出良好的沃土。高端化、产品功能细分化、品类拓展等本是纸尿裤行业为了解决同质化现象以及不断满足消费升级需求而应有的行业发展趋势。而如今，众多国产品牌却深陷价格战中，资本实力不如外资品牌，再难有精力投入到产品的创新迭代。长远来看，这十分不利于国产品牌未来的发展。在这500亿的红海市场中，纸尿裤行业未来究竟是增长还是倒退，还需入局者理性看待和解决现有困境。

作者：嘉慧